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Ensayo Tecnicas De Negociacion


Enviado por   •  7 de Diciembre de 2011  •  1.156 Palabras (5 Páginas)  •  1.165 Visitas

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Contenido del ensayo:

• Negociación distributiva

• Negociación integradora

• Cualidades de los negociadores: Poder personal, ética, aplicación de técnicas, moralista, pasivo, intimidador, etc.

• Negociación intercultural: Diferencias que se pueden encontrar en otros países.

Negociación Distributiva:

La negociación distributiva es usada comúnmente en casos como la compra venta de productos o servicios, en la cual alguna de las dos partes tiende a ganar y la otra tiende a perder ya sea mucho o poco, pero al fin y al cabo uno de los dos ganara más que el otro.

Para este tipo de negociación es necesario fijarse puntos tanto de resistencia y objetivo, que a lo que se refiere es a que se pongan puntos de cuanto están dispuestos a perder o ceder en la negociación como limite y a su vez ver que tanto esta dispuesto a pagar la otra parte.

En un ejemplo enfocado a mi carrera podríamos decir que en una compra internacional, en alguna exportación se tienen que poner de acuerdo ambas partes para ver quien pagara el flete, el seguro, carga y descarga, etc. los llamados incoterms, para esto es necesario ver que concesiones dará el otro para que se pueda llevar la correcta negociación. Además obviamente se tiene que negociar el precio de la mercancía que se va a enviar, el comprador va a querer la mercancía mas barata y el vendedor la querrá dar mas cara.

Negociación Integradora:

En la negociación integradora se trata de que ambas partes salgan beneficiadas en base a puntos como la comunicación clara y la confianza desde el inicio de la negociación. En la negociación se tienen metas compartidas y para generar que los dos ganen se tiene que poner a analizar cual es problema, crear soluciones practicas a ese problema y por ultimo seleccionar la solución que les parezca la mejor o la mas viable para llevar el negocio al punto en que las dos personas ganen.

Es un tipo de negociación bastante fácil de entender, pero no de realizar debido a que generalmente la falta de comunicación y confianza entorpece el avance de las negociaciones y hace que uno gane y otro pierda.

En un ejemplo claro de esto podríamos dar el caso en que una empresa que fabrica de cuadernos en México, el problema surge cuando dicha empresa importa el arillo metálico del cuaderno, entonces ambas empresas se complementan una con la otra y tienen que llegar al punto en que los dos ganen porque a los dos les conviene que eso suceda.

Cualidades de los negociadores:

Cuando hablamos de cualidades que un negociador tiene nos estamos refiriendo a la forma en que cada quien trata de llegar a sus objetivos dentro de la negociación, algunas de las formas podrían ser:

• Agresivo.

• Moralista.

• Impaciente.

• Pragmático.

• Financiero.

• Pasivo.

• Engañoso.

• Técnico.

• Terco.

• Fugaz.

• Complaciente.

• Rígido.

• Intimidador.

• Legalista.

• Arrogante.

• Ambivalente.

• Explotador.

• Arriesgado.

• Indulgente.

• Sociable.

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