Estratégias De Precios

El PRECIO

¿Qué es el precio?

Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto y servicio.

En toda la historia se reconoce qe el precio designa la elección del consumidor.

De mantener un ranking de precios fijos con ayuda del internet se ha llegado a una fijación dinámica de precios los cuales se establecen según cada consumidor, situación, etc. El precio es el único elemento del marketing mix que aporta ingresos, lo demás son costos.

Factores importantes para las decisiones de los precios

Factores internos:

• Objetivos de marketing de la empresa.

• Estrategia de marketing mix.

• Los costes

• Consideraciones organizativas

Factores externos

• Naturaleza del mercado y demanda

• Competencia

• Otros factores de entorno

Objetivos del marketing son supervivencia, maximizar los beneficios, conseguir una cuota de mercado, etc.

Para sobrevivir la empresa puede mantener los precios bajos para asi mantener la demanada del producto, pero al largo plazo es mejor que el consumidor pague lo adecuado por el valor añadido del producto. Por otro lado también se pueden mantener preciosa pabjos para evitar la entreda decompetidores al mercado.

Estrategia del marketing mix

Se tiene en cuentas el objetivo en costes, es decir, se plantea un precio según la percepción del consumidor, y después se ajustan los costes aun objetivo que haga posible la venta del producto al precio ideal.

Costes

Base del precio que la empresa podrá cobrar por su producto. Las empresas con costes bajos pueden ofrecer precios más competitivos.

Tipos de costes

a) Fijos: (indirectos o de estructura), son costes que no varian según el nivel de producto o venta.

b) Variables: varian según el nivel de producción.

c) Costes totales: suma de los costes fijos y variables,

Consideraciones organizativas

En las empresas pequeñas la dirección general es quien determina el precio en ves del departamento de ventas, en las grande compañías la fijación de precios esta a cargo de la división y en los mercados industriales los comerciantes pueden manejar sus precios con el cliente dentro de sus límites.

FACTORES EXTERNOS

a) Mercado y demanda

b) La competencia

ESTRATEGIAS DE PRECIOS

Estrategias de precios para productos nuevos

Normalmente, las estrategias de precios cambian a medida que el producto a lo largo de su ciclo de vida.

Fijación de precios par a rentabilizar al máximo cada segmento

Muchas empresas que lanzan nuevos productos fijan al principio precios altos para aprovechar los beneficios capa a capa del mercado.

Fijación de precios para la penetración en el mercado

En vez de fijar inicialmente un precio alto para rentabilizar pequeños segmentos del mercado que aportan mayores márgenes de beneficios, hay empresas que utilizan la denominada fijación de precios para la penetración en el mercado.

Estrategias de precios para la cartera de productos

En ocasiones, la estrategia para fijar el precio de un producto ha de ser diferente si el producto forma parte de un grupo de productos.

Fijación de precios para líneas de productos

Normalmente, las empresas no diseñan productos aislados, sino líneas completas de productos.

Fijación de precios para productos adicionales opcionales

Muchas empresas utilizan la fijación de precios para productos adicionales opcionales: ofrecen productos opcionales o accesorios que se pueden adquirir junto con el producto principal.

Fijación

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