Contrato de compraventa internacional de mercaderías

Qué es un contrato de compraventa internacional de mercaderías?

• Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en países diferentes, a través del cual se transfiere la propiedad de mercancías que serán transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el pago de un precio.

CARACTERÍSTICAS:

1. Es un instrumento útil para superar las barreras culturales e idiomáticas que puedan afectar el buen resultado del negocio.

2. Implica abordar en forma ordenada la negociación de las condiciones de pago, las excepciones, las responsabilidades, condiciones de entrega y administración de los riesgos.

3. En la práctica es el menos formal y a menudo, muy mal negociado entre las partes.

4. Específica la forma de pago y forma de envío de las mercaderías.

5. Se debe negociar el texto entre ambas partes.

6. Solicitar documentos de ambas empresas.

7. Ayuda a especificar las cláusulas y penalizaciones por no cumplir los acuerdos negociados entre el comprador y vendedor.

¿Organismo que regula los contratos de compra venta internacional?

Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías

¿Quiénes intervienen en un contrato de compra venta internacional de mercaderías?

Vendedor y comprador.

¿Qué sistema de solución de controversias se recomienda incluir en el contrato de compraventa internacional?

Uno de los problemas más difíciles de las operaciones comerciales internacionales es el de encontrar un modo rápido, económico y confiable para resolver los conflictos, cuando no puedan resolverse mediante negociaciones amistosas entre las partes. En este sentido existen dos alternativas:

1. Someterse a los Tribunales del país de alguna de las partes (no recomendado) DESVENTAJAS:

üDesconocimiento de la legislación del país extranjero. üContratación de abogados expertos en la legislación del país extranjero üCostos de abogados, traslados a las audiencias, juntas con abogados, etc. üEn algunos casos la legislación del país extranjero protege al conacional. üEn algunos casos los jueces o la autoridad competente, desconoce de comercio internacional.

¿Qué sistema de solución de controversias se recomienda incluir en el contrato de compraventa internacional?

2. Someterse a un Arbitraje Comercial Internacional (recomendable) VENTAJAS:

üNeutralidad.- El o los árbitro(s) generalmente son de nacionalidad distinta de las partes. üRapidez.- La duración de un procedimiento arbitral es de un año aproximadamente.

üConfidencialidad.- Las actuaciones en el procedimiento arbitral es de carácter privado. üCostos.- El arbitraje representa un costo menor que llevar un procedimiento ante los tribunales.

üIdioma.- Las partes pueden pactar el idioma del arbitraje.

FORMAS:

• Informales: Por medio de un acuerdo verbal.

• Intercambio de documentos: Correspondencia, fax, correo electrónico, pedidos,

órdenes de compra, documentos de embarque.

• Formales: Contratos escritos.

ESTRUCTURA DE UN CONTRATO

Todo contrato de compraventa internacional debe contener por lo menos

Tipo de contrato a celebrar – Nombre de las partes que intervienen – Declaraciones o antecedentes de la operación – Definiciones – Clausulado

– Anexar los documentos por medio de los cuales se acrediten la personalidad de los participantes

CLÁUSULAS DE UN CONTRATO

• Cláusulas Esenciales: – Se refieren a la obligación del vendedor de entregar las

mercancías y del comprador de pagar el precio.

• Cláusulas Naturales: – Obvias / Usos y costumbres de comercio internacional /

Incoterms (obligaciones y derechos de las partes)

• Cláusulas Accidentales:

– – Compromisos, detalles, obligaciones accesorias, incumplimientos, acuerdos. (Uso

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