LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

LA MEZCLA MERCADOLÓGICA: PRECIO

Para poder entender la segunda P que es precio no hay que olvidarnos de las demás que constan lo que es PRODUCTO PLAZA y PROMOCION las cuales constan en lo que es que vamos a vender la que sigue es en donde lo vamos a vender y por ultimo es que técnicas utilizaremos para promocionar ese producto pero regresemos a la P que nos interesa conocer mas hoy que es PRECIO y explicaremos que factores influyen para poder definirlo como calcular las ganancias en base al producto las políticas que se tienen para el precio entre otras cosas que ya iremos explicando a detalle

Existen 3 objetivos principales para la de precios a los productos que son:

1. Las ganancias: las ganancias pueden ser para corto o largo plazo y puede seguirse una o dos metas orientadas a las utilidades Lograr una retribución meta.- Se pone un precio con el fin de lograr obtener una retribución o una rentabilidad meta, es decir, una retribución porcentual específica sobre las ventas o la inversión, Maximizar las utilidades.- Este objetivo puede verse de forma negativa ya que sugiere acaparamiento, precios altos y monopolio. Sin embargo, en la práctica de los negocios, es una lógica que siguen todas las empresas.

2. Las ventas: Este objetivo se dirige al volumen de ventas, el propósito de la asignación de precios puede consistir en incrementar el volumen de ventas o en acrecentar la participación de mercado de la empresa Aumento del volumen de ventas.- Esta meta se adopta para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías a entrar en el mercado. La meta suele formularse como un aumento del porcentaje en el volumen de ventas a lo largo de cierto período (1 ó 3 años). Mantenimiento o incremento de la participación de mercado.- Las empresas quieren grandes participaciones a fin de adquirir influencia agregada con los vendedores, de bajar los costos de producción o de proyectar una apariencia dominadora con los consumidores

3. El statu quo: Tiene como finalidad mantener la situación actual de la empresa, o sea, el statu quo. Con este objetivo se trata de evitar la competencia de precios. La estabilización de precios se utiliza mayormente cuando el producto está sumamente estandarizado o cuando las empresas menores en la industria “siguen al líder” cuando ponen sus precios.

Políticas de precio

Las compañías establecen políticas específicas de precios para alcanzar sus objetivos, por lo general originan precios administrados, es decir, los que se establecen conscientemente

• Metas a corto plazo. Dentro de las líneas generales de la política básica del negocio pueden existir prácticas de formación de precios a corto plazo. Aquí lo que se pretende es tener oportunidades de vender cierto producto a un precio alto o bajo sin importar la permanencia de los clientes o su lealtad hacia el producto

• Metas a largo plazo. Las metas a largo plazo que se fijen para una empresa son un factor fundamental de su política de formación de precios ya que esta política debe reflejar la “imagen” del negocio que se fomenta. Es decir, la actuación debe estar enfocada a demostrar más interés por las ventas futuras y la proyección a largo plazo

Fundamentos de la política de precios

Es preciso formular una política dentro de la cual se enmarcan las decisiones en materia de formación de precios, pues es susceptible de afectar a la buena reputación del negocio

• Política de precios de desnatado: Trata de vender a un precio alto a la parte más alta del mercado, o sea a la parte superior de la curva de la demanda, antes de dirigirse a los consumidores más sensibles al precio

• Política de precio por prestigio: El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto

• Políticas de precios geográficos: Al determinar un precio un vendedor debe considerar el factor de costos de fletes causados por el envío de la mercancía al cliente. Esta consideración se vuelve importante a medida que el flete se convierte en una parte sustancial de los costos variables:

• 1. Los límites geográficos del mercado de la empresa.

• 2. La localización de sus instalaciones productivas.

• 3. Las fuentes de sus materias primas.

• 4. Su fuerza competitiva.

Las políticas de precio y el valor para el cliente

El gerente de marketing debe analizar las políticas de precio con detenimiento y precaución, ya que puede incurrir en serios problemas porque todas se combinan para impactar en el valor al cliente y por el hecho de que se tenga o no una ventaja competitiva El gerente de marketing debe analizar las políticas de precio con detenimiento y precaución, ya que puede incurrir en serios problemas porque todas se combinan para impactar en el valor al cliente y por el hecho de que se tenga o no una ventaja competitiva

Factores que influyen en la determinación del precio

• Relativos a la fijación de precios.- Son factores que limitan, restringen o condicionan las diferentes alternativas de modificación de precios

• Factores controlables

• Factores no controlables

Asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad

La mayoría de las compañías establecen sus precios basándose en:

• El costo total más una ganancia deseada.

• El análisis marginal, considerando la demanda y la oferta del mercado.

• Las consideraciones competitivas del mercado

Según una encuesta sobre los métodos empleados para proponer el precio a productos nuevos realizada por Professional Pricing Society, el 9% de las empresas “estiman conjeturas” sobre su precio, 37% igualan lo que los competidores cobran por ofrecimientos similares y 52% de las compañías, eligen un precio cuya intención es cubrir los costos y proporcionar una buena ganancia

Precios basados sólo en costos marginales

La asignación de precios sobre costo más margen de ganancia consiste en poner los precios basándose sólo en los costos marginales, no en los costos totales.

...