Actividad 3. A realizar pronósticos

Actividad 3. A realizar pronósticos

Para el desarrollo de esta actividad, realiza lo siguiente:

La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.

Instrucciones

1. Analizar los datos.

2. Elige el método de pronóstico de ventas que más se adecúe a la situación.

3. Calcula los pronósticos para el año 2012.

4. Determina el tamaño de la fuerza de ventas.

5. Asigna la cuota de ventas para cada vendedor.

Una vez concluido, vuelve a revisar las instrucciones que se detallan en la unidad.

La empresa Suéter Mex, ubicada en el Estado de Hidalgo, produce y comercializa suéter para caballeros, damas y niños; sus principales clientes se encuentran en Puebla, Veracruz y el Distrito Federal. A sabiendas que es un producto de temporada, ha registrado las siguientes ventas en el año 2011.

• Ventas en el estado de Puebla

Mes Ventas registradas

Enero $120 000

Febrero $96 000

Marzo $105 000

Abril $90 000

Mayo $350 000

Junio $420 000

Julio $580 000

Agosto $596 000

Septiembre $405 000

Octubre $310 000

Noviembre $205 000

Diciembre $146 000

La empresa desea conocer los pronósticos de venta en Puebla para el año 2012, para así determinar el tamaño de la fuerza de ventas y asignar la cuota de ventas en esta región.

Cabe destacar la productividad estimada de ventas del vendedor promedio es de $990 000 y el porcentaje estimado de la rotación anual de la fuerza de ventas es del 20%.

Mes Ventas registradas Coeficiente del 0.2 al 2012

Enero $120,000 $120,000

Febrero $96,000 $120,000

Marzo $105,000 $115,200

Abril $90,000 $113,160

Mayo $350,000 $108,528

Junio $420,000 $156,822

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