Marketing Internacional

¿Por qué exportar?

• Necesidad de operar en un mercado de volúmenes (economías de escala, competitividad)

• Pedidos casuales de importadores (a través de una feria – vale la pena?)

• Dificultades de ventas en el mercado interno (Divani e Divani en USA, el mayor fabricante de sofás en piel)

• Mejor aprovechamiento de las instalaciones (temporada en el mercado opuesto - playa)

• Posibilidad de precios mas rentables (artesanías)

• Mejor programación de la producción (calzado o accesorios concentrarse en pocos modelos y grandes cantidades, al revés en el mercado interno)

• Alargamiento del ciclo de vida de un producto (productos de temporada o madurez autos, maquinas)

• Para diversificar riesgos (amortiguar efectos de crisis)

• Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes (mayor prestigio, status, competitividad)

• Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno

• Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa (estrategia para desarrollarse o librarse de la crisis)

¿Quién puede exportar?

No está vinculada a las dimensiones de la empresa sino con el compromiso con la calidad creatividad y profesionalidad.

Capacidad de adecuar la empresa además del producto al mercado. Muchas veces no es el escape a la crisis del mercado, sino el problema es la gestión. Difícil tenerlo si primero no se lo ha tenido internamente. Puede exportar quien ha analizado su capacidad de exportación y como estrategia para competitividad.

¿A dónde exportar?

Donde basados en una investigación previa, encontremos condiciones para entrar en la forma más rentable con el mínimo costo y riesgo. En la práctica, por solicitudes y ferias.

Usualmente exportan hacia:

• Mercados más cercanos

• Mercados en rápido crecimiento

• Mercados donde la competencia es menos agresiva

• Mercados grandes

Rara vez se llega a una excesiva diversificación de mercados, clientes y productos. Evitar gastar esfuerzos y recursos exportando a todos lados. Inicie donde puede adquirir experiencia al menor costo.

¿Cuándo exportar?

La exportación es una actividad

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