Medios Promocionales

3.1 Estampillas comerciales

Concepto:

Se llaman cupones a muchos tipos de estampillas y otros impresos.

Un cupón, es un certificado que se presenta para ser canjeado, este da derecho al tenedor del mismo cierto ahorro previamente establecido en la compra de algún producto.

El minorista se beneficia con la utilización de estampillas comerciales al aumentar el volumen de sus negocios o posiblemente con negocios que hubiera dejado, en caso contrario, a la competencia.

Requisitos básicos:

 Deben parecer cupones, por lo tano ser semejantes a un certificado.

 Hacer notar que son cupones.

 Contar con la protección legal necesaria.

 Dar a notar el lugar o medio de canje.

 Tienen fecha de expiración.

Variedades de estampillas

Concepto Definición Ventajas Desventajas

Cupón cruzado Se ofrece al cliente un cupón de descuento cuando este compra el producto de la competencia * Ayudan a la distribución y participación de intermediarios.

* Generan compras repetitivas.

* A veces crean lealtad a la marca, por el uso repetido del producto.

* Genera nuevos consumidores. * Pueden tener un mal uso por medio de intermediarios.

* Suelen perderse, romperse o no utilizarse.

Cupón enviado por correo Son entregados periódicamente en grupo, ya sea sueltos, en talonarios o en plantillas. * Al entregarlos en grupo, su costo de distribución es bajo.

* Son dirigidos al consumidor potencial. * Su cambio depende de lo atractivos que sean sus descuentos.

Cupón impreso o inserto Son enviados a través de periódicos o revistas, incluso en algunas ocasiones estos se pueden llegar a imprimir. En este tipo de cupones solo se invita a la solicitud por correo de alguna muestra, catalogo o recetario mas no un descuento en la compra. * Se dirige exactamente al consumidor objetivo debido al perfil del periódico o revista.

3.2 CUPONES A MINORISTA. CONCEPTO, TIPOS DE CUPONES, VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Cupones del minorista: Se ofrecen en colaboración con el fabricante. Sirven para hacer probar el producto en un área geográfica específica, ayudar a consolidar distribución o reducir inventarios

Ventajas y Desventajas

La razón por cupones de descuento para minoristas es evidente.

-Los minoristas ofrecen un precio reducido ya los compradores genuinos son por lo general satisfechos con esos descuentos.

- Para los minoristas, esto es un trato ventajoso; considerando que estos vales a ser una estrategia eficaz de la comercialización, la creación de la lealtad del cliente y lo que les permite comercializar un producto sin demasiado esfuerzo.

-También significa que a un costo reducido, envíos gratis u otro tipo de descuento ofrecido, quieres que tus clientes se sientan satisfechos.

- La mayoría de los cupones tienen una fecha de vencimiento y hay generalmente estipulaciones para su uso.

- Te limitan a menudo a una cantidad de productos que puedes comprar y algunos cupones no trabajan conjuntamente con ninguna otras. Hay también muchas cupones que trabajan solamente en los almacenes específicos, que es donde la ventaja de la comercialización de cupones trabaja lo más mejor posible

Tipo de cupones

REMITIBLE/REMITIDO

Los cupones remitibles se pueden enviar de un sistema a otro, lo que evita la necesidad

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