Supuestos En Acción De Un Plan De Mercadeo

Supuestos: Predicciones y estúdios de mercado y de entorno

Son la bases lógicas y los datos con los que se cuenta en el desarrollo de las estrategias, entre más información se tenga, mayor posibilidad de desarrollar estrategias exitosas de mercadeo, por eso la importancia de las investigaciones de mercado y la recopilación de información. Como se dice al comienzo, el futuro es medianamente predecible, entre más información se posee más facilidad de predecir un comportamiento futuro decisivos en la toma de decisiones de marketing, esos supuestos sobre el desarrollo de eventos futuros le confieren al plan de marketing en su etapa estratégica.

En primer lugar, recabando los mayores y mejores datos disponibles sobre, por ejemplo, la evolución del escenario macroeconómico. En este caso, y si bien los datos sobre la evolución de la economía -local o mundial- no son absolutamente predecibles , tampoco son absolutamente caóticos.

En segundo lugar, esto involucra analizar con gran profundidad el impacto relativo que las grandes tendencias macroeconómicas tendrán para el mercado y para la compañía. Los cambios en los escenarios macroeconómicos no impactan igual en todos los sectores, ni en todos los productos ni en todas las empresas.

Los supuestos en acción

Los supuestos deben ser clasificados y ubicados por orden de importancia bajo la premisa de ir de lo general a lo particular. Así, por ejemplo, se pueden establecer supuestos como los siguientes:

Acerca del escenario económico y social

El PBI crecerá durante el próximo año.

- El plan de gobierno seguirá en plena vigencia.

- En los próximos seis meses no aumentará la tasa de desempleo.

Acerca del mercado

- Continuará la preferencia del consumidor por las primeras marcas.

- Se incrementará el poder de negociación de los canales de distribución.

- Se profundizará la tendencia hacia el consumo de productos

Acerca de la competência: nuevos productos, precio, marcas competitivas, promociones, publicidad,expansión de La competência. Nivel de aceptación de La competencia

Es importante destacar que la formulación de supuestos sobre la evolución del negocio permite:

Explorar posibilidades y establecer simulaciones del tipo "what if".

Crear un marco de parámetros globales sobre los cuales construir el plan de marketing.

Definir la viabilidad de los objetivos estratégicos, así como la probabilidad

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