Teoria Cuantitativa De Didero Macroeconomia
Enviado por moellerena • 17 de Mayo de 2012 • 893 Palabras (4 Páginas) • 529 Visitas
FLORISERT
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIÓN DE FLORES:
La presente tesis surge por el interés de la empresa peruana Florisert S.A.C., de ampliar y mejorar
su actual negocio de producción y exportación de flores.
El objetivo de esta tesis es desarrollar un plan de negocios para la producción y exportación de
distintas especies de flores con la finalidad que la empresa logre mayor rentabilidad en el negocio y
una mejor posición frente a sus clientes y el mercado. Si bien es reconocida como proveedora
orientada a la calidad del producto, su oferta exportable es reducida en comparación con los
principales proveedores de la región. El mercado objetivo identificado es Estados Unidos y ha sido
determinado mediante el desarrollo de una herramienta de segmentación en la que se han
analizado 208 países y que a través de un conjunto de variables cuantitativas y cualitativas,
identifica el país más atractivo para comercializar flores desde el Perú.
Producto
Se determinó que de un universo amplio de flores, es atractivo el comercio a Estados Unidos de
las especies Gypsophila Million Star, Limonium Safora y Liatris callilepis; esta elección de flores se
efectuó en base a variables cualitativas y cuantitativas, además de tomar en cuenta la ubicación
estratégica de la zona de producción. La zona ideal para el crecimiento de estas especies está
ubicada en la localidad de Chuquimarán en el Departamento de Huancavelica; fue determinada
luego de un análisis de clima, suelo, agua, accesos viales y distancia física con el fundo de
Florisert en Ica.
Plan de Marketing
La estrategia propuesta es de desarrollo de producto a través de la introducción de tres nuevas
variedades de flores de acompañamiento las cuales complementan la actual oferta exportable y el
calendario comercial anual.
La estrategia para introducir estas nuevas especies en sus clientes actuales y potenciales clientes
será la de ofrecer un producto de “Calidad al mejor precio”. Por otro lado, la estrategia de precios
será de paridad con el mercado o de precios variables, pues se trata de productos valorados de
acuerdo al movimiento de precios según la oferta y demanda en los distintos mercados con ello se
logrará obtener mayores márgenes de hasta un 70% en fechas de alta demanda.
La distribución se realizará desde Huaytará desde donde se trasladarán las cajas embaladas hacia
los almacenes de carga aérea en el Aeropuerto Jorge Chávez de Lima. El canal a utilizar será el
tradicional: productor-importador-mayorista-detallistaconsumidor.
La estrategia de promoción y publicidad se llevará a cabo a través de la Participación en ferias
internacionales, Explotación del internet a través de herramientas en la web y la Personalización
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