Traducción LA PROMESA DEL ESPÍRITU EMPRESARIAL COMO ÁMBITO DE LA INVESTIGACIÓN
Enviado por • 28 de Septiembre de 2014 • 5.746 Palabras (23 Páginas) • 369 Visitas
Hasta la fecha , el fenómeno de la iniciativa empresarial ha carecido de un marco conceptual. En esta nota nos basamos en investigaciones previas realizadas en las diferentes ciencias sociales disciplinas y campos aplicados de negocio para crear un marco conceptual para la campo . Con este marco se explica un conjunto de fenómenos empíricos y predecir un conjunto de no resultados explicado o predicho por los marcos conceptuales ya existentes
en otros campos.
Para un campo de las ciencias sociales para tener utilidad ,
debe tener un marco conceptual que explica y predice un conjunto de fenómenos empíricos no se explica o predice la conceptual marcos ya existentes en otros
campos . Hasta la fecha , el fenómeno de la iniciativa empresarial
ha carecido de un marco conceptual.
En lugar de explicar y predecir una
conjunto único de fenómenos empíricos , enfrepreneurship
se ha convertido en una vasta plataforma en la cual
una mezcolanza de investigación se encuentra. Lo que parece
para constituir la investigación espíritu empresarial
hoy es algún aspecto de la configuración (por ejemplo, pequeña
empresas o nuevas empresas ) , en lugar de un único
dominio conceptual. Como resultado, muchas personas
han tenido problemas para identificar la contribución distintiva
del campo para el dominio más amplio de
estudios de negocios , lo que socava la legitimidad del campo .
Los investigadores en otros campos se preguntan por qué el espíritu emprendedor
la investigación es necesaria si lo hace
no explicar o predecir fenómenos empíricos más allá
lo que se conoce del trabajo en otros campos .
Por otra parte , la falta de un marco conceptual
ha impedido el desarrollo de una comprensión
de muchos fenómenos importantes no adecuadamente
explicado por otros campos.
Un ejemplo de este problema es el foco en
la literatura del espíritu empresarial en la relación • rendimiento de los individuos o empresas en el contexto
de pequeñas o nuevas empresas . Desde estratégica
estudiosos de la administración examinan las diferencias
y la sostenibilidad de la rentabilidad relativa entre
empresas competitivas , este enfoque no es
único ( Venkataraman , 1997 ) . Además, el enfoque
no proporciona una prueba adecuada de
la iniciativa empresarial , ya que la iniciativa empresarial es
preocupados con el descubrimiento y explotación
oportunidades de rentabilidad . Una ventaja de rendimiento
sobre otras empresas no es una medida suficiente
del desempeño empresarial , ya que un
ventaja de rendimiento puede ser insuficiente para
compensar el costo de oportunidad de otras alternativas ,
una prima de liquidez por el tiempo y el capital ,
y una prima por asumir la incertidumbre .
Por lo tanto , a pesar de un marco conceptual para
explicar y predecir el desempeño relativo entre
empresas es útil para la gestión estratégica ,
no es suficiente para la iniciativa empresarial .
Intentamos un marco integrador para la
campo de la iniciativa empresarial en la forma de esta nota .
Creemos que este marco ayudará a la iniciativa empresarial
investigadores reconocen la relación
entre la multitud de necesaria, pero no
suficientes , los factores que componen la iniciativa empresarial ,
y de ese modo mejorar la calidad de empírica
y el trabajo teórico en el campo. Al proporcionar
un marco que ambas arroja luz sobre
fenómenos inexplicables y mejora la
calidad de la investigación , se busca mejorar la
la legitimidad del campo y evitar su marginación
217CIÓN , ya que sólo " un contexto de investigación " o "enseñanza
aplicación " .
La nota procede como sigue . En primer lugar , definimos
el dominio del campo . En segundo lugar , explicamos por qué
investigadores organizacionales deben estudiar la iniciativa empresarial .
En tercer lugar , se describe qué empresarial
existen oportunidades y por qué algunas personas ,
y no a otros , descubren y explotan los
oportunidades . En cuarto lugar, tenemos en cuenta el diferente
modos de explotación de las oportunidades empresariales .
Por último , se concluye con breves reflexiones
sobre el valor potencial del marco
que aquí se presenta .
DEFINICIÓN DEL ESPÍRITU EMPRESARIAL
Tal vez el obstáculo más grande en la creación de un marco conceptual
marco para la iniciativa empresarial
campo ha sido su definición . Hasta la fecha, la mayoría de los investigadores
han definido el campo solamente en términos
de que el empresario es y lo que él o ella
hace ( Venkataraman , 1997 ) . El problema con
este enfoque es que el emprendimiento involucra
el nexo de dos fenómenos : la presencia de
oportunidades lucrativas y la presencia de emprendedores
individuos ( Venkataraman , 1997 ) . por
definir el campo en términos del individuo
solo, los investigadores han generado la iniciativa empresarial
definiciones incompletas que no resisten
el escrutinio de otros estudiosos ( Gartner ,
1988 ) .
La definición de un empresario como una persona
que establece una nueva organización es un ejemplo
de este problema. Debido a que esta definición hace
no incluir la consideración de la variación en la
calidad de las oportunidades que las diferentes personas
identificar , que lleva a los investigadores a descuidar para medir
oportunidades . En consecuencia , empírica
apoyo (o la falta de apoyo ) para los atributos que
diferenciar los empresarios de otros miembros
de la sociedad es a menudo cuestionable , ya que estos
atributos confunden la influencia de oportunidades
y particulares.
En contraste con estudios anteriores , se define el
campo de la iniciativa empresarial como el examen académico
de cómo , por quién y con qué efectos
oportunidades para crear bienes y servicios futuros
se descubren , evaluado y explotado
( Venkataraman , 1997 ) . En consecuencia , el campo
implica el estudio de las fuentes de oportunidades ;
los procesos de descubrimiento , evaluación y explotación
de oportunidades ; y el conjunto de individuos
que descubrir, evaluar y explotar
ellos.
Aunque el fenómeno de la iniciativa empresarial
proporciona preguntas de investigación para muchos diferentes
campos académicos, estudiosos organización '
se preocupa fundamentalmente tres grupos de
preguntas de investigación sobre el espíritu empresarial :
( 1 ) por qué , cuándo y cómo las oportunidades para la
creación de bienes y servicios a existir ;
( 2) por qué , cuándo y cómo algunas personas y
no a otros a descubrir y explotar estas oportunidades ;
y ( 3 ) por qué , cuándo y cómo los diferentes modos
de acción se utilizan para aprovechar las oportunidades empresariales .
Antes de revisar las investigaciones existentes para responder
estas preguntas , nos proporcionan varias advertencias
acerca de nuestro enfoque . En primer lugar , tenemos un desequilibrio
enfoque , que difiere de equilibrio
enfoques en economía ( Khilstrom y Laffont ,
1979) y la psicología social ( McClelland , 1961) .
En los modelos de equilibrio , las oportunidades empresariales
o bien no existen, o se supone que son
distribuidos al azar entre la población. Debido
personas en los modelos de equilibrio no pueden descubrir
oportunidades que se diferencian en el valor de
los descubiertos por otros, que se convierte en un
empresario en estos modelos depende únicamente de
los atributos de personas. Por ejemplo, en
Khilstrom y (1979 ) de equilibrio de Laffont
modelo , los emprendedores son personas que prefieren la incertidumbre.
Aunque creemos que algunas dimensiones de
modelos de equilibrio son útiles para la comprensión
espíritu empresarial , sostenemos que estos modelos
son necesariamente incompleto . Empresarial
comportamiento es transitorio ( Carroll & Mosakowski ,
1987 ) . Por otra parte , las estimaciones del número de personas
que participar en el comportamiento empresarial
intervalo de 20 por ciento de la población (Reynolds
Y Blanco , 1997) a más del 50 por ciento ( Aldrich y
Zimmer, 1986 ) . Desde un grupo grande y diverso
de la gente participar en el proceso transitorio de
espíritu empresarial , es improbable que la iniciativa empresarial
puede explicarse únicamente en función de
una característica de ciertas personas independientes de
las situaciones en las que se encuentran.
Por lo tanto , cuando sostenemos que algunas personas y
no otros se dedican a la conducta empresarial ,
estamos describiendo la tendencia de ciertas personas
para responder a las señales situacionales de oportunidades-
no es una característica estable que diferencia
algunas personas de otros a través de todo
^ situaciones.
En segundo lugar, se argumenta que el espíritu empresarial hace
no requiere , pero puede incluir , la creación de nuevos
organizaciones. Como Amit , Glosten , y Mueller
( 1993) y Casson (1982 ) explican , el espíritu empresarial
También puede ocurrir dentro de una organización existente .
Por otra parte , las oportunidades pueden ser vendidos a
otros individuos o de organizaciones existentes . en
esta nota no examinamos la creación de nuevos
organizaciones per se, sino , más bien, se refieren interesado
lectores a excelentes críticas en la creación de empresas en
ecología organizacional ( Aldrich , 1990; Singh y
Lumsden , 1990) , la economía ( Cuevas , 1998;
Geroski , 1995) , y la teoría de la organización ( Gartner ,
1985 ; Katz y Gartner , 1988; Low y MacMillan ,
1988 ) . ^
En tercer lugar, nuestro marco complementa sociológica
y el trabajo económico en el que los investigadores
han examinado los factores a nivel de población que
influir en la creación de empresas . Stinchcombe ( 1965 ) identificó
factores sociales que aumentan los incentivos para
organizar y capacidad de organización . Aldrich ( 1990 )
y Singh y Lumsden (1990 ) han proporcionado
revisión de los factores que mejoran fundamentaciones firmes y
han descrito los efectos de factores como
capacidad de carga ambiental , interpoblacional
los procesos y los factores institucionales. Del mismo modo,
Baumol (1996 ) ha relacionado la institucional
medio ambiente para el suministro de las personas que son
dispuestos para crear firmas .
Aunque estos otros marcos son valiosos
para los estudiosos de emprendimiento , que implican
un conjunto de temas diferentes de aquellos con los que
nos preocupa . Nuestro marco difiere de
estos en que (1 ) que se centran en la existencia , descubrimiento,
y la explotación de oportunidades ; ( 2 ) que
examinar la influencia de las personas y las oportunidades ,
en lugar de antecedentes ambientales
y consecuencias; y ( 3 ) que consideramos un marco
más amplia que la creación de empresas .
En cuarto lugar, nuestro marco también complementa la investigación
en el proceso de creación de empresas (por ejemplo , Gartner ,
1985 ; Katz y Gartner , 1988; Katz, 1993 ) . explicando
este proceso es importante , pero la investigación
en ella implica examinar un conjunto diferente de cuestiones
de los que exploramos . Proceso de creación de firma
investigadores examinan la movilización de recursos , la firma
organización y creación de mercado , a partir de
la suposición de que existen oportunidades , tener
sido descubierto , y se explotará a través
la creación de nuevas empresas . Dado que no tenemos la
espacio para revisar tanto los procesos de la actividad empresarial
a través de mecanismos de mercado y
a través de la creación de empresas , limitamos nuestra discusión a
Las condiciones en que las oportunidades empresariales
son explotados a través de empresas y mercados ,
y nos referimos a los lectores a esos otros marcos
para obtener información sobre el proceso de firma
creación.
¿POR QUÉ EL EMPRENDIMIENTO DE ESTUDIO ?
Muchos estudiosos preguntan, ya sea implícita o explícitamente ,
por qué alguien debería estudiar la iniciativa empresarial .
Los datos son difíciles de obtener , la teoría está poco desarrollado ,
y muchos hallazgos hasta la fecha son el
mismos que los obtenidos en otras áreas de negocio .
En respuesta , le ofrecemos tres razones para
estudiar el tema. En primer lugar mucha información, técnica
se materializa en última instancia, en los productos y
servicios ( Arrow, 1962 ) , y el espíritu empresarial es una
mecanismo por el cual la sociedad se convierte técnica
información en estos productos y servicios .
En segundo lugar , el espíritu empresarial es un mecanismo
a través del cual las ineficiencias temporales y espaciales
en una economía que se descubren y mitigados
( Kirzner , 1997) . Finalmente, de los diferentes
fuentes de cambio en una sociedad capitalista , Schumpeter
(1934 ) aislado innovación impulsado empresarialmente
en productos y procesos como la fundamental
la conducción del motor del proceso de cambio .
Por lo tanto , la ausencia de espíritu empresarial de
nuestras teorías colectivos de los mercados, las empresas, organizaciones ,
y el cambio hace que nuestra comprensión
del panorama de los negocios incompleta . Como Baumol
elocuente discurso, el estudio de los negocios
sin una comprensión de la iniciativa empresarial
es como el estudio de Shakespeare en la que " la
Príncipe de Dinamarca ha sido borrado de la
discusión de Hamlet " (1989 : 66 )
LA EXISTENCIA , descubrimiento y
EXPLOTACIÓN DEL EMPRENDEDOR
OPORTUNIDADES
La existencia de oportunidades empresariales
Para que el espíritu empresarial, primero debe tener
oportunidades empresariales . Empresarial
oportunidades son aquellas situaciones en que la nueva
bienes, servicios , materias primas, y la organización
métodos pueden ser introducidos y vendidos en mayor
que su coste de producción ( Casson , 1982) . Aunque
reconocimiento de las oportunidades empresariales
es un proceso subjetivo , las oportunidades
ellos mismos son fenómenos objetivos que son
no se sabe que todas las partes en todo momento . Por ejemplo ,
el descubrimiento del nuevo teléfono creado
oportunidades de comunicación , sean o no
la gente descubrió esas oportunidades .
Las oportunidades empresariales difieren de la
conjunto más amplio de todas las oportunidades de beneficio , particularmente
oportunidades para mejorar la eficiencia de los
exisfing bienes, servicios, materias primas , y la organización de
métodos , ya que el primero requiere
el descubrimiento de nuevas relaciones entre medios y fines ,
mientras que los segundos implican la optimización dentro
existentes entre medios y fines marcos ( Kirzner , 1997 ) .
Debido a que la gama de opciones y las consecuencias
de explotar nuevas cosas son desconocidas,
decisiones empresariales no se pueden hacer
a través de un proceso de optimización en el que mecánico
los cálculos se realizan en respuesta a una
determinado conjunto de alternativas ( Baumol , 1993 ) .
Las oportunidades empresariales vienen en una variedad
de formas. Aunque el foco en la mayoría antes
la investigación ha sido sobre las oportunidades en el producto
mercados ( Venkataraman , 1997 ) , las oportunidades
también existen en los mercados de factores , como en el caso de la
descubrimiento de nuevos materiales ( Schumpeter , 1934) .
Además, dentro de la iniciativa empresarial del mercado de productos ,
Drucker (1985 ) ha descrito tres diferentes
categorías de oportunidades : ( 1 ) la creación de
nueva información, como ocurre con la invención de
las nuevas tecnologías ; ( 2 ) la explotación de mercado
ineficiencias que resultan de la asimetría de la información ,
como ocurre en el tiempo y la geografía ;
y ( 3 ) la reacción a los cambios en los costos relativos
y los beneficios de los usos alternativos de los recursos , como
ocurre con la política , regulatoria , o demográfica
cambios .
Los investigadores anteriores han argumentado que empresarial
existen oportunidades principalmente porque
diferentes miembros de la sociedad tienen diferentes
creencias sobre el valor relativo de los recursos .
Abrir en Goo
dado el potencial de transformarlas en una diferente
estado ( Kirzner , 1997) . Debido a que las personas poseen
diferentes creencias ( debido a una corazonada de suerte ,
intuición superior, o la información privada ) , que
hacer diversas conjeturas sobre el precio al
que los mercados deben borrar o acerca de lo posible
nuevos mercados podrían crearse en el futuro.
Cuando los compradores y los vendedores tienen diferentes creencias
sobre el valor de los recursos , tanto hoy como en
los futuros , bienes y servicios pueden vender por encima o por
por debajo de su costo marginal de producción ( Schumpeter ,
1934) . Un descubrimiento empresarial se produce
cuando alguien hace la conjetura de que un conjunto
de los recursos no se le dé su " mejor uso " (es decir , la
recursos tienen un precio " demasiado bajo ", dada la creencia
sobre el precio al que la salida de su
combinación podría ser vendido en otro lugar ,
en otro momento , o en otra forma ) . Si la conjetura
se dé curso y es correcta , el individuo
obtendrán una ganancia empresarial . Si el
conjetura se actúa sobre y es incorrecta, el
persona incurrirá en una pérdida empresarial
( Casson , 1982 ) .
Eritrepreneurship requiere que las personas tienen
diferentes creencias sobre el valor de los recursos para
dos razones . En primer lugar , el espíritu empresarial implica
producción conjunta , donde varios recursos diferentes
tienen que ser reunido para crear el
nuevo producto o servicio . Para el empresario a
obtener el control sobre estos recursos de una manera que
hace que la oportunidad rentable , su conjetura
sobre la veracidad de los precios de los recursos
deben ser diferentes de las de los propietarios de recursos y
otros empresarios potenciales ( Casson , 1982 ) . Si
propietarios de los recursos tenían las mismas conjeturas
el empresario , que tratará de apropiarse
el beneficio de la oportunidad de fijar el precio del
recursos para que el beneficio del empresario acercó
cero. Por lo tanto , para el emprendimiento
que se produzca , los propietarios de los recursos no deben compartir
completamente conjeturas del empresario . En segundo lugar,
si todas las personas (potenciales empresarios) poseían
las mismas conjeturas emprendedoras ,
que competirían para capturar la misma empresarial
lucro, dividiéndolo hasta el punto de que el
incentivo para perseguir la oportunidad fue eliminado
( Schumpeter , 1934) .
Pero ¿por qué debería la gente tener diferentes creencias
sobre los precios a los que los mercados deberían
claro? Se han ofrecido dos respuestas . Primero, como se
Kirzner ( 1973 ) ha observado , el proceso de descubrimiento
en un entorno de mercado requiere de los participantes
adivinar las expectativas del otro sobre un amplia variedad de cosas. La gente toma decisiones
sobre la base de corazonadas, intuición, heurística,
y la información exacta e inexacta, provocando
sus decisiones sean incorrectos algunos de los
tiempo. Dado que las decisiones no siempre son correctas, este
proceso lleva a los "errores" que crean escasez,
excedentes y recursos mal asignados. Un individuo
alertarle de la presencia de un "error" puede
comprar recursos donde los precios son "demasiado bajo", recombinar
ellos, y vender las salidas donde los precios son
"demasiado alto".
En segundo lugar, como explicó Schumpeter (1934), las economías
operar en un constante estado de desequilibrio.
Tecnológico, político, social, normativo,
y otros tipos de cambio ofrecen un continuo
suministro de nueva información acerca de las diferentes maneras
de utilizar los recursos para aumentar la riqueza. Por lo que lo convierte
posible transformar los recursos en un más
valiosa forma, la nueva información altera la
valor de los recursos y, por lo tanto, los recursos '
precio de equilibrio adecuado. Dado que la información es
distribuido de manera imperfecta, todos los agentes económicos hacen
no reciba nueva información al mismo tiempo.
En consecuencia, algunas personas obtienen información
antes de los demás acerca de los recursos en barbecho, nuevo
descubrimientos que se hicieron, o la apertura de nuevos mercados
hacia arriba. Si los actores económicos obtienen nueva información
antes que otros, que pueden comprar los recursos
por debajo de su valor de equilibrio y gana un
beneficio empresarial mediante la recombinación de los recursos
y luego venderlos (Schumpeter,
1934).
Las fuentes de información de oportunidad puede
ser más fácil de ver en el caso de las nuevas tecnologías,
pero no tienen por qué limitarse a tecnológico
desarrollos. Por ejemplo, la producción de
la película Titanic generó nueva información
sobre quién era un ídolo adolescente deseable. Un empresario
podría responder a esta nueva información
actuando sobre la conjetura de que los carteles de Leonardo
DeCaprio vendería por más de su
costo de producción.
Debido a las oportunidades empresariales dependen
las asimetrías de información y creencias,
finalmente, se convierten en oportunidades empresariales
costará ineficaz para perseguir. En primer lugar, la oportunidad
para ganar beneficio empresarial proporcionará
un incentivo para muchos actores económicos. Como oportunidades
son explotados, la información se difunde a
otros miembros de la sociedad que pueden imitar la
innovador y apropiarse de algunos de los del innovador
beneficio empresarial. Aunque la entrada de
imitando empresarios inicialmente puede validar la oportunidad y aumentar la demanda global,
competencia, finalmente comienza a dominar
(Hannan y Freeman, 1984). Cuando la entrada de
empresarios adicionales alcanza una velocidad a la
que los beneficios de los nuevos entrantes supera
los costos, el incentivo para que las personas persiguen el
oportunidad se reduce, debido a que el emprendedor
ganancia se divide entre más y
más actores (Schumpeter, 1934).
En segundo lugar, la explotación de oportunidades ofrece
información del recurso proveedores sobre
el valor de los recursos que poseen y
les lleva a aumentar los precios de los recursos a través del tiempo, en
Para capturar algunos de los empresarios de
beneficios para sí mismos (Kirzner, 1997). En resumen, la
difusión de información y el aprendizaje sobre el
precisión de las decisiones en el tiempo, en combinación con
el afán de lucro, se reducirá el incentivo para
la gente a perseguir cualquier oportunidad que se brinda.
La duración de cualquier oportunidad que depende
en una variedad de factores. La provisión de
derechos de monopolio, como ocurre con la protección de patentes
o un contrato de exclusividad, aumenta la duración.
Del mismo modo, la lentitud de la información
difusión o los retrasos en la puntualidad con
que otros reconocen información también aumentar
la duración, en particular si el tiempo proporciona
ventajas de refuerzo, tal como ocurre con la
adopción de normas técnicas o aprendizaje
curvas. Por último, la "incapacidad de los demás (por
diversos mecanismos de aislamiento) para imitar, sustituto,
comercio o adquirir los recursos raros
necesaria para reducir el excedente "(Venkataraman,
1997: 133) aumenta la duración.
El descubrimiento de oportunidades empresariales
Aunque una oportunidad para emprendedores
beneficio pudiera existir, un individuo puede ganar esta
ganancias sólo si él o ella reconoce que la oportunidad
existe y tiene valor. Dado que una asimetría
de creencias es una condición previa para la existencia
de oportunidades empresariales, todo
oportunidades no deben ser obvio para todo el mundo
todo el tiempo (Hayek, 1945). En cualquier punto en el tiempo,
sólo un subconjunto de la población descubrirá
una oportunidad dada (Kirzner, 1973).
¿Por qué descubren algunas personas ya otras no
particulares oportunidades empresariales? Aunque
la hipótesis nula es un golpe de suerte, la investigación
ha sugerido dos amplias categorías de
factores que influyen en la probabilidad de que determinado
la gente va a descubrir todo oportunilazos: (1) la posesión de la información previa
necesario identificar una oportunidad y (2) la
propiedades cognitivas necesarias para la valoran.
Corredores de Información. Los seres humanos poseen todos
diferentes poblaciones de la información, y estos
existencias de información influyen en su capacidad para reconocer
oportunidades particulares. Acciones de información
crear esquemas mentales, que proporcionan una
marco para el reconocimiento de la nueva información. para
reconocer una oportunidad, un empresario tiene que
contar con información previa, que es complementario con
la nueva información, lo que desencadena un emprendedor
conjetura (Kaish y Gilad, 1987). Esta previo
información podría ser sobre las necesidades del usuario (Von Hippel,
1986) o específicas de la producción asjjects
función (Brüderl, Preisendorfer, y Ziegler, 1992).
La información necesaria para reconocer cualquier
oportunidad que no se encuentra ampliamente distribuida
entre la población debido a la especialización
de la información en la sociedad (Hayek, 1945). Gente
especializarse en la información porque especializada
información es más útil que en general
información para la mayoría de las actividades (Becker y Murphy,
1992). Como resultado, no hay dos personas comparten todos
la misma información al mismo tiempo. Más bien,
información sobre recursos infrautilizados, nuevo
la tecnología, la demanda insatisfecha, y política y
cambios regulatorios se distribuye de acuerdo a la
circunstancias de la vida idiosincrásicos de cada persona
en la población (Venkataraman, 1997).
El desarrollo de Internet ofrece una
ejemplo útil. Sólo un subconjunto de la población
ha tenido conjeturas emprendedoras en respuesta
para el desarrollo de esta tecnología. Algunos
personas todavía no saben lo que es Internet o
que existen oportunidades rentables para explotarla.
Propiedades cognitivas. Desde el descubrimiento de
oportunidades empresariales no es una optimización
proceso por el cual la gente hace mecánica
cálculos en respuesta a una Dado un conjunto de
alternativas que se les imponen (Baumol, 1993),
las personas deben ser capaces de identificar nuevos medios y los fines
relaciones que se generan por un dado
cambio con el fin de descubrir las oportunidades empresariales.
Incluso si una persona posee la previa
información necesaria para descubrir una oportunidad,
él o ella puede no hacerlo debido a una
incapacidad para ver los nuevos medios-fines relaciones.
Desafortunadamente, visualizando estas relaciones es
difícil. Rosenberg (1994) señala que la historia
está plagada de ejemplos en los que los inventores no pudieron
para ver las oportunidades comerciales (nuevos meansends
relaciones) que resultaron de la invención
tecnologías-desde el telégrafo de importantes
al láser.
Investigaciones anteriores han demostrado que las personas difieren en
su capacidad para identificar este tipo de relaciones. para
ejemplo, la investigación en el campo de la ciencia cognitiva
ha demostrado que las personas varían en sus habilidades
combinar conceptos e información existentes
en nuevas ideas (véase Ward, Smith, y Vaid,
1997, por varios artículos de revisión). Recientemente, algunos
los investigadores han comenzado a evaluar empíricamente
el papel que las propiedades cognitivas juegan en el
descubrimiento de oportunidades empresariales (véase
Busenitz y Barney, 1996; Kaish y Gilad, 1991;
Máquina de afeitar y Scott, 1991). Por ejemplo, Sarasvathy,
Simon, y Lave (1998) han demostrado que el éxito
empresarios ven oportunidades en situaciones
en la que otras personas tienden a ver los riesgos, mientras que
Baron (en prensa) ha encontrado que los empresarios
pueden ser más propensas que otras personas descubran
oportunidades, ya que son menos propensos
a participar en el pensamiento contrafactual (es decir, menos
propensos a invertir de imágenes en tiempo y esfuerzo lo
"podría haber sido" en una situación determinada), menos
probabilidades de experimentar su pesar por la pérdida de oportunidades,
y son menos susceptibles a la inacción inercia.
La decisión de explotar Empresarial
Oportunidades
Aunque el descubrimiento de una oportunidad es una
condición necesaria para la iniciativa empresarial, es
no suficiente. Con posterioridad al descubrimiento de un
oportunidad, un empresario potencial debe decidir
aprovechar la oportunidad. No tenemos
cifras precisas sobre el aborto de descubierto
oportunidades, pero sabemos que no todos los descubrió
oportunidades son llevados a buen término.
¿Por qué, cuándo y cómo. Por qué algunas personas y no
otros aprovechan las oportunidades que se descubren?
La respuesta de nuevo parece ser una función
de las características comunes de la oportunidad
y la naturaleza del individuo (Venkataraman,
1997).
Naturaleza de la oportunidad. las características
de oportunidades a sí mismos influyen en la voluntad
de personas para su explotación. Empresarial
oportunidades varían en varias dimensiones,
lo que influye en su valor esperado. Por ejemplo,
una cura para el cáncer de pulmón se ha esperado una mayor
valor que lo hace una solución a los estudiantes '
necesidad de aperitivos en una escuela secundaria local. la explotación
de un RE2000 oportunidad empresarial
Shane y Venicafaraman 223
requiere el emprendedor para creer que el esperado
valor de la ganancia empresarial será
lo suficientemente grande como para compensar la oportunidad
costo de otras alternativas (incluyendo la pérdida de
ocio), la falta de liquidez de la inversión de
tiempo y dinero, y una prima por asumir
incertidumbre (Kirzner, 1973; Schumpeter, 1934).
Hasta la fecha, la investigación ha demostrado que, en promedio,
empresarios aprovechan las oportunidades que tiene
valor esperado más alto. En particular, la explotación
es más común cuando la demanda esperada es
grande (Schmookler, 1966; Schumpeter, 1934), la industria
los márgenes de ganancia son altos (Dunne, Roberts,
Y Samuelson, 1988), el ciclo de vida de la tecnología es
joven (Utterback, 1994), la densidad de la competencia
en una oportunidad en particular el espacio no es ni
demasiado baja ni demasiado alta (Hannan y Freeman, 1984),
el costo de capital es bajo (Shane, 1996), y de población
nivel de aprendizaje de los otros participantes está
disponible (Aldrich y Wiedenmeyer, 1993).
Las diferencias individuales. No todos los empresarios potenciales
será aprovechar las oportunidades con el
mismo valor esperado. La decisión de explotar una
oportunidad implica sopesar el valor de la
oportunidad en contra de los costos para generar que
valor y los costos para generar valor en otra
maneras. Por lo tanto, la gente considera la oportunidad
costo de la búsqueda de actividades alternativas en la toma de
la decisión de si debe o no aprovechar las oportunidades
y aprovechar las oportunidades cuando su oportunidad
costo es menor (Amit, Mueller, 8f Cockburn,
1995; Reynolds, 1987). Además, la gente considera
sus costos para la obtención de los recursos necesarios
aprovechar la oportunidad. Por ejemplo,
Evans y Leighton (1991) mostraron que la explotación
de oportunidades es más común
cuando la gente tiene mayor capital financiero.
Del mismo modo, Aldrich y Zimmer (1986) crítica
resultados de la investigación que mostró que más fuerte sociales
vínculos con los proveedores de recursos facilitan la adquisición
de los recursos y aumentar la probabilidad
de la explotación de oportunidades. Además,
Cooper, Woo, y Dunkelberg (1989) encontraron que
las personas tienen más probabilidades de aprovechar las oportunidades si
que han desarrollado información útil para el emprendimiento
de su empleo anterior,
presumiblemente porque dicha información reduce
el coste de explotación oportunidad. Por último, la
transferibilidad de información de la experiencia previa
a la oportunidad (Cooper et al., 1989),
así como la experiencia empresarial previa
(Carroll y Mosakowski, 1987), aumenta la
probabilidad de explotación de emprendedor
oportunidad porque el aprendizaje reduce su coste.
La decisión de explotar una oportunidad empresarial
también está influenciada por las diferencias individuales
en las percepciones. La creación de nuevos productos
y los mercados implica riesgo a la baja,
porque el tiempo, esfuerzo y dinero debe ser invertido
antes de la distribución de los retornos es
conocido (Knight, 1921; Venkataraman, 1997). Varios
los investigadores han argumentado que la persona
diferencias en la disposición a asumir este riesgo
influir en la decisión de explotar empresarial
oportunidades (Khilstrom y Laffont, 1979; Knight,
1921). Por ejemplo, las personas que explotan oportunidades
tienden a enmarcar la información de manera más positiva
y luego responder a estas percepciones positivas
(Palich y Bagby, 1995).
La decisión de explotar las oportunidades empresariales
también está influenciada por las diferencias individuales
en el optimismo. Las personas que se aprovechan de las oportunidades
suelen percibir sus posibilidades de
éxito mucho mayor de lo que realmente son-
y mucho más altos que los de los otros en su
industria (Cooper, Woo, y Dunkelberg, 1988).
Por otra parte, cuando estas personas crean nuevas empresas,
que a menudo entran en industrias en las que las economías de escala
desempeñar un papel importante a menos que el mínimo
escala eficiente (Audretsch, 1991), y que
introducir industrias a tasas superiores al equilibrio
número de empresas (Gort y Klepper, 1982). ^
Sin embargo, en la mayoría de las industrias, en la mayoría de los puntos en
tiempo, la mayoría de las nuevas empresas fracasan (Dunne et al., 1988), y
pocas empresas cada vez desplazan incumbentes (Audretsch,
1991), lo que sugiere que las personas que se aprovechan de las oportunidades,
en promedio, son demasiado optimistas acerca
el valor de las oportunidades que descubran. Este
exceso de optimismo motiva la explotación de oportunidades
mediante la limitación de la información, estimulando
previsiones optimistas del futuro (Kahneman y
Lovallo, 1994), lo que provocó la búsqueda de relativamente
pequeñas cantidades de información (y Kaish
Gilad, 1991), y las personas que llevan a actuar primero y
analizar más adelante (Busenitz y Barney, 1997).
Otras diferencias individuales pueden ser importantes
para explicar la voluntad de aprovechar las oportunidades.
Los investigadores han argumentado que las personas
con una mayor auto-eficacia y la más interna
locus de control son más propensos a explotar las oportunidades,
porque la explotación requiere que las personas a
actuar en la cara de escepticismo de los demás (Chen,
Greene, y Crick, 1998). Del mismo modo, la explotación oportunidad
implica ambigüedad, y la gente que
tener una mayor tolerancia a la ambigüedad puede ser
más posibilidades de aprovechar las oportunidades (Begley y
Boyd, 1987). Por último, la explotación de oportunidades
es un entorno en el que las personas pueden lograr,
proporcionando una señal valiosa para aquellos que poseen
una alta necesidad de logro (McClelland, 1961).
En consecuencia, aquellos que son altos en necesidad de
logro puede ser más probable que otras
miembros de la sociedad para explotar oportunidades.
Los lectores deben notar que los atributos que
aumentar la probabilidad de explotación oportunidad
no necesariamente aumenta la probabilidad
de éxito. Por ejemplo, podría ser el exceso de optimismo
asociado con una mayor probabilidad de tanto la explotación
y el fracaso. De la población de individuos
que descubrir oportunidades en un determinado
la industria, los que son pesimistas pueden elegir
no explotar oportunidades descubierta en el
estiman con mayor precisión lo que se necesita
para competir y cuántas otras personas intentarán
hacer cosas similares. individuos demasiado optimistas
no parar de explotar estos
oportunidades, debido a que sus límites el exceso de optimismo
información y motiva a las previsiones optimistas de
el futuro.
demostrado que el espíritu empresarial es menos probable que
tomar la forma de novo startups cuando el capital
las imperfecciones del mercado hacen que sea difícil para los independientes
empresarios a, financiación segura (Cohen
Y Levin, 1989). El espíritu empresarial es más
probable cuando la búsqueda de la oportunidad empresarial
requiere el esfuerzo de individuos que
carecen de incentivos para hacerlo en las grandes organizaciones;
Cuando las economías de escala, ventajas primer motor,
y las curvas de aprendizaje no proporcionan ventajas
a las empresas existentes (Cohen & Levin, 1989); y
cuando las industrias tienen bajas barreras de entrada (Acs
Y Audretsch, 1987). La investigación sobre la apropiación
de la información ha demostrado que el espíritu empresarial
es más probable que tome la forma de de
startups novo cuando la información no puede ser protegida
bien por las leyes de propiedad intelectual, la inhibición
la venta de oportunidades empresariales
(Cohen y Levin, 1989). Por último, la investigación sobre la
naturaleza de las oportunidades ha demostrado que el espíritu empresarial
es más probable que tome la forma de de
startups novo cuando las oportunidades son más inciertas
(Casson, 1982), cuando las oportunidades de hacer
no requerir activos complementarios (Teece, 1986),
y cuando las oportunidades destruyen la competencia
(Tushman y Anderson, 1986).
MODOS DE EXPLOTACIÓN
Otra cuestión fundamental se refiere a la forma en la explotación
de las oportunidades empresariales que se organiza
en la economía. Dos grandes institucional
acuerdos para la explotación de estos
existen oportunidades-la creación de nuevas empresas
(jerarquías) y la venta de oportunidades a los actuales
empresas (mercados), pero la suposición común
es que la mayor actividad emprendedora
ocurre a través de nuevas empresas de novo. Sin embargo, los
dentro de las organizaciones que descubrir oportunidades
a veces el ejercicio de estas oportunidades en
nombre de sus organizaciones ya existentes y, a veces
establecer nuevas organizaciones, mientras que
actores independientes a veces venden sus oportunidades
a las organizaciones existentes y, a veces
establecer nuevas organizaciones para perseguir la
oportunidades.
La investigación muestra que la elección del modo depende
de la naturaleza de la organización industrial,
la oportunidad, y el régimen de apropiabilidad.
Investigación en organización industrial tiene
CONCLUSIÓN
El espíritu empresarial es un importante y relevante
campo de estudio. Aunque aquellos en el campo
frente a muchas preguntas difíciles, hemos presentado
un marco para la exploración de ellos. reconocemos
que podemos haber ofrecido algún incierto
supuestos, potencialmente defectuosos argumentos lógicos,
o han hecho declaraciones que probarán,
en última instancia, es incompatible con los datos aún no se
recogido. Sin embargo, este marco ofrece
un punto de partida. Puesto que incorpora información
adquirida en muchos de vista disciplinario
puntos y explorado a través de muchos
diferentes metodologías, esperamos que así será
estudiosos prod de muchos campos diferentes se unan
nosotros en la búsqueda de crear un cuerpo sistemático de
información acerca de la iniciativa empresarial. Muchos
escépticos afirman que la creación de dicho organismo de
teoría y el posterior montaje de empírica
apoyo a la misma son imposibles. Esperamos que
otros estudiosos se unirán a nuestro esfuerzo por demostrar los
escépticos mal.
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