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Traducción LA PROMESA DEL ESPÍRITU EMPRESARIAL COMO ÁMBITO DE LA INVESTIGACIÓN


Enviado por   •  28 de Septiembre de 2014  •  5.746 Palabras (23 Páginas)  •  369 Visitas

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Hasta la fecha , el fenómeno de la iniciativa empresarial ha carecido de un marco conceptual. En esta nota nos basamos en investigaciones previas realizadas en las diferentes ciencias sociales disciplinas y campos aplicados de negocio para crear un marco conceptual para la campo . Con este marco se explica un conjunto de fenómenos empíricos y predecir un conjunto de no resultados explicado o predicho por los marcos conceptuales ya existentes

en otros campos.

Para un campo de las ciencias sociales para tener utilidad ,

debe tener un marco conceptual que explica y predice un conjunto de fenómenos empíricos no se explica o predice la conceptual marcos ya existentes en otros

campos . Hasta la fecha , el fenómeno de la iniciativa empresarial

ha carecido de un marco conceptual.

En lugar de explicar y predecir una

conjunto único de fenómenos empíricos , enfrepreneurship

se ha convertido en una vasta plataforma en la cual

una mezcolanza de investigación se encuentra. Lo que parece

para constituir la investigación espíritu empresarial

hoy es algún aspecto de la configuración (por ejemplo, pequeña

empresas o nuevas empresas ) , en lugar de un único

dominio conceptual. Como resultado, muchas personas

han tenido problemas para identificar la contribución distintiva

del campo para el dominio más amplio de

estudios de negocios , lo que socava la legitimidad del campo .

Los investigadores en otros campos se preguntan por qué el espíritu emprendedor

la investigación es necesaria si lo hace

no explicar o predecir fenómenos empíricos más allá

lo que se conoce del trabajo en otros campos .

Por otra parte , la falta de un marco conceptual

ha impedido el desarrollo de una comprensión

de muchos fenómenos importantes no adecuadamente

explicado por otros campos.

Un ejemplo de este problema es el foco en

la literatura del espíritu empresarial en la relación • rendimiento de los individuos o empresas en el contexto

de pequeñas o nuevas empresas . Desde estratégica

estudiosos de la administración examinan las diferencias

y la sostenibilidad de la rentabilidad relativa entre

empresas competitivas , este enfoque no es

único ( Venkataraman , 1997 ) . Además, el enfoque

no proporciona una prueba adecuada de

la iniciativa empresarial , ya que la iniciativa empresarial es

preocupados con el descubrimiento y explotación

oportunidades de rentabilidad . Una ventaja de rendimiento

sobre otras empresas no es una medida suficiente

del desempeño empresarial , ya que un

ventaja de rendimiento puede ser insuficiente para

compensar el costo de oportunidad de otras alternativas ,

una prima de liquidez por el tiempo y el capital ,

y una prima por asumir la incertidumbre .

Por lo tanto , a pesar de un marco conceptual para

explicar y predecir el desempeño relativo entre

empresas es útil para la gestión estratégica ,

no es suficiente para la iniciativa empresarial .

Intentamos un marco integrador para la

campo de la iniciativa empresarial en la forma de esta nota .

Creemos que este marco ayudará a la iniciativa empresarial

investigadores reconocen la relación

entre la multitud de necesaria, pero no

suficientes , los factores que componen la iniciativa empresarial ,

y de ese modo mejorar la calidad de empírica

y el trabajo teórico en el campo. Al proporcionar

un marco que ambas arroja luz sobre

fenómenos inexplicables y mejora la

calidad de la investigación , se busca mejorar la

la legitimidad del campo y evitar su marginación

217CIÓN , ya que sólo " un contexto de investigación " o "enseñanza

aplicación " .

La nota procede como sigue . En primer lugar , definimos

el dominio del campo . En segundo lugar , explicamos por qué

investigadores organizacionales deben estudiar la iniciativa empresarial .

En tercer lugar , se describe qué empresarial

existen oportunidades y por qué algunas personas ,

y no a otros , descubren y explotan los

oportunidades . En cuarto lugar, tenemos en cuenta el diferente

modos de explotación de las oportunidades empresariales .

Por último , se concluye con breves reflexiones

sobre el valor potencial del marco

que aquí se presenta .

DEFINICIÓN DEL ESPÍRITU EMPRESARIAL

Tal vez el obstáculo más grande en la creación de un marco conceptual

marco para la iniciativa empresarial

campo ha sido su definición . Hasta la fecha, la mayoría de los investigadores

han definido el campo solamente en términos

de que el empresario es y lo que él o ella

hace ( Venkataraman , 1997 ) . El problema con

este enfoque es que el emprendimiento involucra

el nexo de dos fenómenos : la presencia de

oportunidades lucrativas y la presencia de emprendedores

individuos ( Venkataraman , 1997 ) . por

definir el campo en términos del individuo

solo, los investigadores han generado la iniciativa empresarial

definiciones incompletas que no resisten

el escrutinio de otros estudiosos ( Gartner ,

1988 ) .

La definición de un empresario como una persona

que establece una nueva organización es un ejemplo

de este problema. Debido a que esta definición hace

no incluir la consideración de la variación en la

calidad de las oportunidades que las diferentes personas

identificar , que lleva a los investigadores a descuidar para medir

oportunidades . En consecuencia , empírica

apoyo (o la falta de apoyo ) para los atributos que

diferenciar los empresarios de otros miembros

de la sociedad es a menudo cuestionable , ya que estos

atributos confunden la influencia de oportunidades

y particulares.

En contraste con estudios anteriores , se define el

campo de la iniciativa empresarial como el examen académico

de cómo , por quién y con qué efectos

oportunidades para crear bienes y servicios futuros

se descubren , evaluado y explotado

( Venkataraman , 1997 ) . En consecuencia , el campo

implica el estudio de las fuentes de oportunidades ;

los procesos de descubrimiento , evaluación y explotación

de oportunidades ; y el conjunto de individuos

que descubrir, evaluar y explotar

ellos.

Aunque el fenómeno de la iniciativa empresarial

proporciona preguntas de investigación para muchos diferentes

campos académicos, estudiosos organización '

se preocupa fundamentalmente tres grupos de

preguntas de investigación sobre el espíritu empresarial :

( 1 ) por qué , cuándo y cómo las oportunidades para la

creación de bienes y servicios a existir ;

( 2) por qué , cuándo y cómo algunas personas y

no a otros a descubrir y explotar estas oportunidades ;

y ( 3 ) por qué , cuándo y cómo los diferentes modos

de acción se utilizan para aprovechar las oportunidades empresariales .

Antes de revisar las investigaciones existentes para responder

estas preguntas , nos proporcionan varias advertencias

acerca de nuestro enfoque . En primer lugar , tenemos un desequilibrio

enfoque , que difiere de equilibrio

enfoques en economía ( Khilstrom y Laffont ,

1979) y la psicología social ( McClelland , 1961) .

En los modelos de equilibrio , las oportunidades empresariales

o bien no existen, o se supone que son

distribuidos al azar entre la población. Debido

personas en los modelos de equilibrio no pueden descubrir

oportunidades que se diferencian en el valor de

los descubiertos por otros, que se convierte en un

empresario en estos modelos depende únicamente de

los atributos de personas. Por ejemplo, en

Khilstrom y (1979 ) de equilibrio de Laffont

modelo , los emprendedores son personas que prefieren la incertidumbre.

Aunque creemos que algunas dimensiones de

modelos de equilibrio son útiles para la comprensión

espíritu empresarial , sostenemos que estos modelos

son necesariamente incompleto . Empresarial

comportamiento es transitorio ( Carroll & Mosakowski ,

1987 ) . Por otra parte , las estimaciones del número de personas

que participar en el comportamiento empresarial

intervalo de 20 por ciento de la población (Reynolds

Y Blanco , 1997) a más del 50 por ciento ( Aldrich y

Zimmer, 1986 ) . Desde un grupo grande y diverso

de la gente participar en el proceso transitorio de

espíritu empresarial , es improbable que la iniciativa empresarial

puede explicarse únicamente en función de

una característica de ciertas personas independientes de

las situaciones en las que se encuentran.

Por lo tanto , cuando sostenemos que algunas personas y

no otros se dedican a la conducta empresarial ,

estamos describiendo la tendencia de ciertas personas

para responder a las señales situacionales de oportunidades-

no es una característica estable que diferencia

algunas personas de otros a través de todo

^ situaciones.

En segundo lugar, se argumenta que el espíritu empresarial hace

no requiere , pero puede incluir , la creación de nuevos

organizaciones. Como Amit , Glosten , y Mueller

( 1993) y Casson (1982 ) explican , el espíritu empresarial

También puede ocurrir dentro de una organización existente .

Por otra parte , las oportunidades pueden ser vendidos a

otros individuos o de organizaciones existentes . en

esta nota no examinamos la creación de nuevos

organizaciones per se, sino , más bien, se refieren interesado

lectores a excelentes críticas en la creación de empresas en

ecología organizacional ( Aldrich , 1990; Singh y

Lumsden , 1990) , la economía ( Cuevas , 1998;

Geroski , 1995) , y la teoría de la organización ( Gartner ,

1985 ; Katz y Gartner , 1988; Low y MacMillan ,

1988 ) . ^

En tercer lugar, nuestro marco complementa sociológica

y el trabajo económico en el que los investigadores

han examinado los factores a nivel de población que

influir en la creación de empresas . Stinchcombe ( 1965 ) identificó

factores sociales que aumentan los incentivos para

organizar y capacidad de organización . Aldrich ( 1990 )

y Singh y Lumsden (1990 ) han proporcionado

revisión de los factores que mejoran fundamentaciones firmes y

han descrito los efectos de factores como

capacidad de carga ambiental , interpoblacional

los procesos y los factores institucionales. Del mismo modo,

Baumol (1996 ) ha relacionado la institucional

medio ambiente para el suministro de las personas que son

dispuestos para crear firmas .

Aunque estos otros marcos son valiosos

para los estudiosos de emprendimiento , que implican

un conjunto de temas diferentes de aquellos con los que

nos preocupa . Nuestro marco difiere de

estos en que (1 ) que se centran en la existencia , descubrimiento,

y la explotación de oportunidades ; ( 2 ) que

examinar la influencia de las personas y las oportunidades ,

en lugar de antecedentes ambientales

y consecuencias; y ( 3 ) que consideramos un marco

más amplia que la creación de empresas .

En cuarto lugar, nuestro marco también complementa la investigación

en el proceso de creación de empresas (por ejemplo , Gartner ,

1985 ; Katz y Gartner , 1988; Katz, 1993 ) . explicando

este proceso es importante , pero la investigación

en ella implica examinar un conjunto diferente de cuestiones

de los que exploramos . Proceso de creación de firma

investigadores examinan la movilización de recursos , la firma

organización y creación de mercado , a partir de

la suposición de que existen oportunidades , tener

sido descubierto , y se explotará a través

la creación de nuevas empresas . Dado que no tenemos la

espacio para revisar tanto los procesos de la actividad empresarial

a través de mecanismos de mercado y

a través de la creación de empresas , limitamos nuestra discusión a

Las condiciones en que las oportunidades empresariales

son explotados a través de empresas y mercados ,

y nos referimos a los lectores a esos otros marcos

para obtener información sobre el proceso de firma

creación.

¿POR QUÉ EL EMPRENDIMIENTO DE ESTUDIO ?

Muchos estudiosos preguntan, ya sea implícita o explícitamente ,

por qué alguien debería estudiar la iniciativa empresarial .

Los datos son difíciles de obtener , la teoría está poco desarrollado ,

y muchos hallazgos hasta la fecha son el

mismos que los obtenidos en otras áreas de negocio .

En respuesta , le ofrecemos tres razones para

estudiar el tema. En primer lugar mucha información, técnica

se materializa en última instancia, en los productos y

servicios ( Arrow, 1962 ) , y el espíritu empresarial es una

mecanismo por el cual la sociedad se convierte técnica

información en estos productos y servicios .

En segundo lugar , el espíritu empresarial es un mecanismo

a través del cual las ineficiencias temporales y espaciales

en una economía que se descubren y mitigados

( Kirzner , 1997) . Finalmente, de los diferentes

fuentes de cambio en una sociedad capitalista , Schumpeter

(1934 ) aislado innovación impulsado empresarialmente

en productos y procesos como la fundamental

la conducción del motor del proceso de cambio .

Por lo tanto , la ausencia de espíritu empresarial de

nuestras teorías colectivos de los mercados, las empresas, organizaciones ,

y el cambio hace que nuestra comprensión

del panorama de los negocios incompleta . Como Baumol

elocuente discurso, el estudio de los negocios

sin una comprensión de la iniciativa empresarial

es como el estudio de Shakespeare en la que " la

Príncipe de Dinamarca ha sido borrado de la

discusión de Hamlet " (1989 : 66 )

LA EXISTENCIA , descubrimiento y

EXPLOTACIÓN DEL EMPRENDEDOR

OPORTUNIDADES

La existencia de oportunidades empresariales

Para que el espíritu empresarial, primero debe tener

oportunidades empresariales . Empresarial

oportunidades son aquellas situaciones en que la nueva

bienes, servicios , materias primas, y la organización

métodos pueden ser introducidos y vendidos en mayor

que su coste de producción ( Casson , 1982) . Aunque

reconocimiento de las oportunidades empresariales

es un proceso subjetivo , las oportunidades

ellos mismos son fenómenos objetivos que son

no se sabe que todas las partes en todo momento . Por ejemplo ,

el descubrimiento del nuevo teléfono creado

oportunidades de comunicación , sean o no

la gente descubrió esas oportunidades .

Las oportunidades empresariales difieren de la

conjunto más amplio de todas las oportunidades de beneficio , particularmente

oportunidades para mejorar la eficiencia de los

exisfing bienes, servicios, materias primas , y la organización de

métodos , ya que el primero requiere

el descubrimiento de nuevas relaciones entre medios y fines ,

mientras que los segundos implican la optimización dentro

existentes entre medios y fines marcos ( Kirzner , 1997 ) .

Debido a que la gama de opciones y las consecuencias

de explotar nuevas cosas son desconocidas,

decisiones empresariales no se pueden hacer

a través de un proceso de optimización en el que mecánico

los cálculos se realizan en respuesta a una

determinado conjunto de alternativas ( Baumol , 1993 ) .

Las oportunidades empresariales vienen en una variedad

de formas. Aunque el foco en la mayoría antes

la investigación ha sido sobre las oportunidades en el producto

mercados ( Venkataraman , 1997 ) , las oportunidades

también existen en los mercados de factores , como en el caso de la

descubrimiento de nuevos materiales ( Schumpeter , 1934) .

Además, dentro de la iniciativa empresarial del mercado de productos ,

Drucker (1985 ) ha descrito tres diferentes

categorías de oportunidades : ( 1 ) la creación de

nueva información, como ocurre con la invención de

las nuevas tecnologías ; ( 2 ) la explotación de mercado

ineficiencias que resultan de la asimetría de la información ,

como ocurre en el tiempo y la geografía ;

y ( 3 ) la reacción a los cambios en los costos relativos

y los beneficios de los usos alternativos de los recursos , como

ocurre con la política , regulatoria , o demográfica

cambios .

Los investigadores anteriores han argumentado que empresarial

existen oportunidades principalmente porque

diferentes miembros de la sociedad tienen diferentes

creencias sobre el valor relativo de los recursos .

Abrir en Goo

dado el potencial de transformarlas en una diferente

estado ( Kirzner , 1997) . Debido a que las personas poseen

diferentes creencias ( debido a una corazonada de suerte ,

intuición superior, o la información privada ) , que

hacer diversas conjeturas sobre el precio al

que los mercados deben borrar o acerca de lo posible

nuevos mercados podrían crearse en el futuro.

Cuando los compradores y los vendedores tienen diferentes creencias

sobre el valor de los recursos , tanto hoy como en

los futuros , bienes y servicios pueden vender por encima o por

por debajo de su costo marginal de producción ( Schumpeter ,

1934) . Un descubrimiento empresarial se produce

cuando alguien hace la conjetura de que un conjunto

de los recursos no se le dé su " mejor uso " (es decir , la

recursos tienen un precio " demasiado bajo ", dada la creencia

sobre el precio al que la salida de su

combinación podría ser vendido en otro lugar ,

en otro momento , o en otra forma ) . Si la conjetura

se dé curso y es correcta , el individuo

obtendrán una ganancia empresarial . Si el

conjetura se actúa sobre y es incorrecta, el

persona incurrirá en una pérdida empresarial

( Casson , 1982 ) .

Eritrepreneurship requiere que las personas tienen

diferentes creencias sobre el valor de los recursos para

dos razones . En primer lugar , el espíritu empresarial implica

producción conjunta , donde varios recursos diferentes

tienen que ser reunido para crear el

nuevo producto o servicio . Para el empresario a

obtener el control sobre estos recursos de una manera que

hace que la oportunidad rentable , su conjetura

sobre la veracidad de los precios de los recursos

deben ser diferentes de las de los propietarios de recursos y

otros empresarios potenciales ( Casson , 1982 ) . Si

propietarios de los recursos tenían las mismas conjeturas

el empresario , que tratará de apropiarse

el beneficio de la oportunidad de fijar el precio del

recursos para que el beneficio del empresario acercó

cero. Por lo tanto , para el emprendimiento

que se produzca , los propietarios de los recursos no deben compartir

completamente conjeturas del empresario . En segundo lugar,

si todas las personas (potenciales empresarios) poseían

las mismas conjeturas emprendedoras ,

que competirían para capturar la misma empresarial

lucro, dividiéndolo hasta el punto de que el

incentivo para perseguir la oportunidad fue eliminado

( Schumpeter , 1934) .

Pero ¿por qué debería la gente tener diferentes creencias

sobre los precios a los que los mercados deberían

claro? Se han ofrecido dos respuestas . Primero, como se

Kirzner ( 1973 ) ha observado , el proceso de descubrimiento

en un entorno de mercado requiere de los participantes

adivinar las expectativas del otro sobre un amplia variedad de cosas. La gente toma decisiones

sobre la base de corazonadas, intuición, heurística,

y la información exacta e inexacta, provocando

sus decisiones sean incorrectos algunos de los

tiempo. Dado que las decisiones no siempre son correctas, este

proceso lleva a los "errores" que crean escasez,

excedentes y recursos mal asignados. Un individuo

alertarle de la presencia de un "error" puede

comprar recursos donde los precios son "demasiado bajo", recombinar

ellos, y vender las salidas donde los precios son

"demasiado alto".

En segundo lugar, como explicó Schumpeter (1934), las economías

operar en un constante estado de desequilibrio.

Tecnológico, político, social, normativo,

y otros tipos de cambio ofrecen un continuo

suministro de nueva información acerca de las diferentes maneras

de utilizar los recursos para aumentar la riqueza. Por lo que lo convierte

posible transformar los recursos en un más

valiosa forma, la nueva información altera la

valor de los recursos y, por lo tanto, los recursos '

precio de equilibrio adecuado. Dado que la información es

distribuido de manera imperfecta, todos los agentes económicos hacen

no reciba nueva información al mismo tiempo.

En consecuencia, algunas personas obtienen información

antes de los demás acerca de los recursos en barbecho, nuevo

descubrimientos que se hicieron, o la apertura de nuevos mercados

hacia arriba. Si los actores económicos obtienen nueva información

antes que otros, que pueden comprar los recursos

por debajo de su valor de equilibrio y gana un

beneficio empresarial mediante la recombinación de los recursos

y luego venderlos (Schumpeter,

1934).

Las fuentes de información de oportunidad puede

ser más fácil de ver en el caso de las nuevas tecnologías,

pero no tienen por qué limitarse a tecnológico

desarrollos. Por ejemplo, la producción de

la película Titanic generó nueva información

sobre quién era un ídolo adolescente deseable. Un empresario

podría responder a esta nueva información

actuando sobre la conjetura de que los carteles de Leonardo

DeCaprio vendería por más de su

costo de producción.

Debido a las oportunidades empresariales dependen

las asimetrías de información y creencias,

finalmente, se convierten en oportunidades empresariales

costará ineficaz para perseguir. En primer lugar, la oportunidad

para ganar beneficio empresarial proporcionará

un incentivo para muchos actores económicos. Como oportunidades

son explotados, la información se difunde a

otros miembros de la sociedad que pueden imitar la

innovador y apropiarse de algunos de los del innovador

beneficio empresarial. Aunque la entrada de

imitando empresarios inicialmente puede validar la oportunidad y aumentar la demanda global,

competencia, finalmente comienza a dominar

(Hannan y Freeman, 1984). Cuando la entrada de

empresarios adicionales alcanza una velocidad a la

que los beneficios de los nuevos entrantes supera

los costos, el incentivo para que las personas persiguen el

oportunidad se reduce, debido a que el emprendedor

ganancia se divide entre más y

más actores (Schumpeter, 1934).

En segundo lugar, la explotación de oportunidades ofrece

información del recurso proveedores sobre

el valor de los recursos que poseen y

les lleva a aumentar los precios de los recursos a través del tiempo, en

Para capturar algunos de los empresarios de

beneficios para sí mismos (Kirzner, 1997). En resumen, la

difusión de información y el aprendizaje sobre el

precisión de las decisiones en el tiempo, en combinación con

el afán de lucro, se reducirá el incentivo para

la gente a perseguir cualquier oportunidad que se brinda.

La duración de cualquier oportunidad que depende

en una variedad de factores. La provisión de

derechos de monopolio, como ocurre con la protección de patentes

o un contrato de exclusividad, aumenta la duración.

Del mismo modo, la lentitud de la información

difusión o los retrasos en la puntualidad con

que otros reconocen información también aumentar

la duración, en particular si el tiempo proporciona

ventajas de refuerzo, tal como ocurre con la

adopción de normas técnicas o aprendizaje

curvas. Por último, la "incapacidad de los demás (por

diversos mecanismos de aislamiento) para imitar, sustituto,

comercio o adquirir los recursos raros

necesaria para reducir el excedente "(Venkataraman,

1997: 133) aumenta la duración.

El descubrimiento de oportunidades empresariales

Aunque una oportunidad para emprendedores

beneficio pudiera existir, un individuo puede ganar esta

ganancias sólo si él o ella reconoce que la oportunidad

existe y tiene valor. Dado que una asimetría

de creencias es una condición previa para la existencia

de oportunidades empresariales, todo

oportunidades no deben ser obvio para todo el mundo

todo el tiempo (Hayek, 1945). En cualquier punto en el tiempo,

sólo un subconjunto de la población descubrirá

una oportunidad dada (Kirzner, 1973).

¿Por qué descubren algunas personas ya otras no

particulares oportunidades empresariales? Aunque

la hipótesis nula es un golpe de suerte, la investigación

ha sugerido dos amplias categorías de

factores que influyen en la probabilidad de que determinado

la gente va a descubrir todo oportunilazos: (1) la posesión de la información previa

necesario identificar una oportunidad y (2) la

propiedades cognitivas necesarias para la valoran.

Corredores de Información. Los seres humanos poseen todos

diferentes poblaciones de la información, y estos

existencias de información influyen en su capacidad para reconocer

oportunidades particulares. Acciones de información

crear esquemas mentales, que proporcionan una

marco para el reconocimiento de la nueva información. para

reconocer una oportunidad, un empresario tiene que

contar con información previa, que es complementario con

la nueva información, lo que desencadena un emprendedor

conjetura (Kaish y Gilad, 1987). Esta previo

información podría ser sobre las necesidades del usuario (Von Hippel,

1986) o específicas de la producción asjjects

función (Brüderl, Preisendorfer, y Ziegler, 1992).

La información necesaria para reconocer cualquier

oportunidad que no se encuentra ampliamente distribuida

entre la población debido a la especialización

de la información en la sociedad (Hayek, 1945). Gente

especializarse en la información porque especializada

información es más útil que en general

información para la mayoría de las actividades (Becker y Murphy,

1992). Como resultado, no hay dos personas comparten todos

la misma información al mismo tiempo. Más bien,

información sobre recursos infrautilizados, nuevo

la tecnología, la demanda insatisfecha, y política y

cambios regulatorios se distribuye de acuerdo a la

circunstancias de la vida idiosincrásicos de cada persona

en la población (Venkataraman, 1997).

El desarrollo de Internet ofrece una

ejemplo útil. Sólo un subconjunto de la población

ha tenido conjeturas emprendedoras en respuesta

para el desarrollo de esta tecnología. Algunos

personas todavía no saben lo que es Internet o

que existen oportunidades rentables para explotarla.

Propiedades cognitivas. Desde el descubrimiento de

oportunidades empresariales no es una optimización

proceso por el cual la gente hace mecánica

cálculos en respuesta a una Dado un conjunto de

alternativas que se les imponen (Baumol, 1993),

las personas deben ser capaces de identificar nuevos medios y los fines

relaciones que se generan por un dado

cambio con el fin de descubrir las oportunidades empresariales.

Incluso si una persona posee la previa

información necesaria para descubrir una oportunidad,

él o ella puede no hacerlo debido a una

incapacidad para ver los nuevos medios-fines relaciones.

Desafortunadamente, visualizando estas relaciones es

difícil. Rosenberg (1994) señala que la historia

está plagada de ejemplos en los que los inventores no pudieron

para ver las oportunidades comerciales (nuevos meansends

relaciones) que resultaron de la invención

tecnologías-desde el telégrafo de importantes

al láser.

Investigaciones anteriores han demostrado que las personas difieren en

su capacidad para identificar este tipo de relaciones. para

ejemplo, la investigación en el campo de la ciencia cognitiva

ha demostrado que las personas varían en sus habilidades

combinar conceptos e información existentes

en nuevas ideas (véase Ward, Smith, y Vaid,

1997, por varios artículos de revisión). Recientemente, algunos

los investigadores han comenzado a evaluar empíricamente

el papel que las propiedades cognitivas juegan en el

descubrimiento de oportunidades empresariales (véase

Busenitz y Barney, 1996; Kaish y Gilad, 1991;

Máquina de afeitar y Scott, 1991). Por ejemplo, Sarasvathy,

Simon, y Lave (1998) han demostrado que el éxito

empresarios ven oportunidades en situaciones

en la que otras personas tienden a ver los riesgos, mientras que

Baron (en prensa) ha encontrado que los empresarios

pueden ser más propensas que otras personas descubran

oportunidades, ya que son menos propensos

a participar en el pensamiento contrafactual (es decir, menos

propensos a invertir de imágenes en tiempo y esfuerzo lo

"podría haber sido" en una situación determinada), menos

probabilidades de experimentar su pesar por la pérdida de oportunidades,

y son menos susceptibles a la inacción inercia.

La decisión de explotar Empresarial

Oportunidades

Aunque el descubrimiento de una oportunidad es una

condición necesaria para la iniciativa empresarial, es

no suficiente. Con posterioridad al descubrimiento de un

oportunidad, un empresario potencial debe decidir

aprovechar la oportunidad. No tenemos

cifras precisas sobre el aborto de descubierto

oportunidades, pero sabemos que no todos los descubrió

oportunidades son llevados a buen término.

¿Por qué, cuándo y cómo. Por qué algunas personas y no

otros aprovechan las oportunidades que se descubren?

La respuesta de nuevo parece ser una función

de las características comunes de la oportunidad

y la naturaleza del individuo (Venkataraman,

1997).

Naturaleza de la oportunidad. las características

de oportunidades a sí mismos influyen en la voluntad

de personas para su explotación. Empresarial

oportunidades varían en varias dimensiones,

lo que influye en su valor esperado. Por ejemplo,

una cura para el cáncer de pulmón se ha esperado una mayor

valor que lo hace una solución a los estudiantes '

necesidad de aperitivos en una escuela secundaria local. la explotación

de un RE2000 oportunidad empresarial

Shane y Venicafaraman 223

requiere el emprendedor para creer que el esperado

valor de la ganancia empresarial será

lo suficientemente grande como para compensar la oportunidad

costo de otras alternativas (incluyendo la pérdida de

ocio), la falta de liquidez de la inversión de

tiempo y dinero, y una prima por asumir

incertidumbre (Kirzner, 1973; Schumpeter, 1934).

Hasta la fecha, la investigación ha demostrado que, en promedio,

empresarios aprovechan las oportunidades que tiene

valor esperado más alto. En particular, la explotación

es más común cuando la demanda esperada es

grande (Schmookler, 1966; Schumpeter, 1934), la industria

los márgenes de ganancia son altos (Dunne, Roberts,

Y Samuelson, 1988), el ciclo de vida de la tecnología es

joven (Utterback, 1994), la densidad de la competencia

en una oportunidad en particular el espacio no es ni

demasiado baja ni demasiado alta (Hannan y Freeman, 1984),

el costo de capital es bajo (Shane, 1996), y de población

nivel de aprendizaje de los otros participantes está

disponible (Aldrich y Wiedenmeyer, 1993).

Las diferencias individuales. No todos los empresarios potenciales

será aprovechar las oportunidades con el

mismo valor esperado. La decisión de explotar una

oportunidad implica sopesar el valor de la

oportunidad en contra de los costos para generar que

valor y los costos para generar valor en otra

maneras. Por lo tanto, la gente considera la oportunidad

costo de la búsqueda de actividades alternativas en la toma de

la decisión de si debe o no aprovechar las oportunidades

y aprovechar las oportunidades cuando su oportunidad

costo es menor (Amit, Mueller, 8f Cockburn,

1995; Reynolds, 1987). Además, la gente considera

sus costos para la obtención de los recursos necesarios

aprovechar la oportunidad. Por ejemplo,

Evans y Leighton (1991) mostraron que la explotación

de oportunidades es más común

cuando la gente tiene mayor capital financiero.

Del mismo modo, Aldrich y Zimmer (1986) crítica

resultados de la investigación que mostró que más fuerte sociales

vínculos con los proveedores de recursos facilitan la adquisición

de los recursos y aumentar la probabilidad

de la explotación de oportunidades. Además,

Cooper, Woo, y Dunkelberg (1989) encontraron que

las personas tienen más probabilidades de aprovechar las oportunidades si

que han desarrollado información útil para el emprendimiento

de su empleo anterior,

presumiblemente porque dicha información reduce

el coste de explotación oportunidad. Por último, la

transferibilidad de información de la experiencia previa

a la oportunidad (Cooper et al., 1989),

así como la experiencia empresarial previa

(Carroll y Mosakowski, 1987), aumenta la

probabilidad de explotación de emprendedor

oportunidad porque el aprendizaje reduce su coste.

La decisión de explotar una oportunidad empresarial

también está influenciada por las diferencias individuales

en las percepciones. La creación de nuevos productos

y los mercados implica riesgo a la baja,

porque el tiempo, esfuerzo y dinero debe ser invertido

antes de la distribución de los retornos es

conocido (Knight, 1921; Venkataraman, 1997). Varios

los investigadores han argumentado que la persona

diferencias en la disposición a asumir este riesgo

influir en la decisión de explotar empresarial

oportunidades (Khilstrom y Laffont, 1979; Knight,

1921). Por ejemplo, las personas que explotan oportunidades

tienden a enmarcar la información de manera más positiva

y luego responder a estas percepciones positivas

(Palich y Bagby, 1995).

La decisión de explotar las oportunidades empresariales

también está influenciada por las diferencias individuales

en el optimismo. Las personas que se aprovechan de las oportunidades

suelen percibir sus posibilidades de

éxito mucho mayor de lo que realmente son-

y mucho más altos que los de los otros en su

industria (Cooper, Woo, y Dunkelberg, 1988).

Por otra parte, cuando estas personas crean nuevas empresas,

que a menudo entran en industrias en las que las economías de escala

desempeñar un papel importante a menos que el mínimo

escala eficiente (Audretsch, 1991), y que

introducir industrias a tasas superiores al equilibrio

número de empresas (Gort y Klepper, 1982). ^

Sin embargo, en la mayoría de las industrias, en la mayoría de los puntos en

tiempo, la mayoría de las nuevas empresas fracasan (Dunne et al., 1988), y

pocas empresas cada vez desplazan incumbentes (Audretsch,

1991), lo que sugiere que las personas que se aprovechan de las oportunidades,

en promedio, son demasiado optimistas acerca

el valor de las oportunidades que descubran. Este

exceso de optimismo motiva la explotación de oportunidades

mediante la limitación de la información, estimulando

previsiones optimistas del futuro (Kahneman y

Lovallo, 1994), lo que provocó la búsqueda de relativamente

pequeñas cantidades de información (y Kaish

Gilad, 1991), y las personas que llevan a actuar primero y

analizar más adelante (Busenitz y Barney, 1997).

Otras diferencias individuales pueden ser importantes

para explicar la voluntad de aprovechar las oportunidades.

Los investigadores han argumentado que las personas

con una mayor auto-eficacia y la más interna

locus de control son más propensos a explotar las oportunidades,

porque la explotación requiere que las personas a

actuar en la cara de escepticismo de los demás (Chen,

Greene, y Crick, 1998). Del mismo modo, la explotación oportunidad

implica ambigüedad, y la gente que

tener una mayor tolerancia a la ambigüedad puede ser

más posibilidades de aprovechar las oportunidades (Begley y

Boyd, 1987). Por último, la explotación de oportunidades

es un entorno en el que las personas pueden lograr,

proporcionando una señal valiosa para aquellos que poseen

una alta necesidad de logro (McClelland, 1961).

En consecuencia, aquellos que son altos en necesidad de

logro puede ser más probable que otras

miembros de la sociedad para explotar oportunidades.

Los lectores deben notar que los atributos que

aumentar la probabilidad de explotación oportunidad

no necesariamente aumenta la probabilidad

de éxito. Por ejemplo, podría ser el exceso de optimismo

asociado con una mayor probabilidad de tanto la explotación

y el fracaso. De la población de individuos

que descubrir oportunidades en un determinado

la industria, los que son pesimistas pueden elegir

no explotar oportunidades descubierta en el

estiman con mayor precisión lo que se necesita

para competir y cuántas otras personas intentarán

hacer cosas similares. individuos demasiado optimistas

no parar de explotar estos

oportunidades, debido a que sus límites el exceso de optimismo

información y motiva a las previsiones optimistas de

el futuro.

demostrado que el espíritu empresarial es menos probable que

tomar la forma de novo startups cuando el capital

las imperfecciones del mercado hacen que sea difícil para los independientes

empresarios a, financiación segura (Cohen

Y Levin, 1989). El espíritu empresarial es más

probable cuando la búsqueda de la oportunidad empresarial

requiere el esfuerzo de individuos que

carecen de incentivos para hacerlo en las grandes organizaciones;

Cuando las economías de escala, ventajas primer motor,

y las curvas de aprendizaje no proporcionan ventajas

a las empresas existentes (Cohen & Levin, 1989); y

cuando las industrias tienen bajas barreras de entrada (Acs

Y Audretsch, 1987). La investigación sobre la apropiación

de la información ha demostrado que el espíritu empresarial

es más probable que tome la forma de de

startups novo cuando la información no puede ser protegida

bien por las leyes de propiedad intelectual, la inhibición

la venta de oportunidades empresariales

(Cohen y Levin, 1989). Por último, la investigación sobre la

naturaleza de las oportunidades ha demostrado que el espíritu empresarial

es más probable que tome la forma de de

startups novo cuando las oportunidades son más inciertas

(Casson, 1982), cuando las oportunidades de hacer

no requerir activos complementarios (Teece, 1986),

y cuando las oportunidades destruyen la competencia

(Tushman y Anderson, 1986).

MODOS DE EXPLOTACIÓN

Otra cuestión fundamental se refiere a la forma en la explotación

de las oportunidades empresariales que se organiza

en la economía. Dos grandes institucional

acuerdos para la explotación de estos

existen oportunidades-la creación de nuevas empresas

(jerarquías) y la venta de oportunidades a los actuales

empresas (mercados), pero la suposición común

es que la mayor actividad emprendedora

ocurre a través de nuevas empresas de novo. Sin embargo, los

dentro de las organizaciones que descubrir oportunidades

a veces el ejercicio de estas oportunidades en

nombre de sus organizaciones ya existentes y, a veces

establecer nuevas organizaciones, mientras que

actores independientes a veces venden sus oportunidades

a las organizaciones existentes y, a veces

establecer nuevas organizaciones para perseguir la

oportunidades.

La investigación muestra que la elección del modo depende

de la naturaleza de la organización industrial,

la oportunidad, y el régimen de apropiabilidad.

Investigación en organización industrial tiene

CONCLUSIÓN

El espíritu empresarial es un importante y relevante

campo de estudio. Aunque aquellos en el campo

frente a muchas preguntas difíciles, hemos presentado

un marco para la exploración de ellos. reconocemos

que podemos haber ofrecido algún incierto

supuestos, potencialmente defectuosos argumentos lógicos,

o han hecho declaraciones que probarán,

en última instancia, es incompatible con los datos aún no se

recogido. Sin embargo, este marco ofrece

un punto de partida. Puesto que incorpora información

adquirida en muchos de vista disciplinario

puntos y explorado a través de muchos

diferentes metodologías, esperamos que así será

estudiosos prod de muchos campos diferentes se unan

nosotros en la búsqueda de crear un cuerpo sistemático de

información acerca de la iniciativa empresarial. Muchos

escépticos afirman que la creación de dicho organismo de

teoría y el posterior montaje de empírica

apoyo a la misma son imposibles. Esperamos que

otros estudiosos se unirán a nuestro esfuerzo por demostrar los

escépticos mal.

.

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