La Negociacion ensayos gratis y trabajos
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Siete Errores De Negociacion
¿Dónde está el terreno? En el caso de la semana encontrarán una historia sobre unas personas que reclaman sus derechos sobre un terreno. El análisis que es necesario presentar debe contener lo siguiente: 1. Mostrar las posiciones de cada uno de los implicados. 2. Formular una hipótesis argumentada sobre cómo sería posible conciliar (si es posible o no), pueden utilizar alguno de los modelos de negociación de las lecturas de la semana, o proponer su
Enviado por julyetha87 / 2.540 Palabras / 11 Páginas -
Poder De Negociacion
EL PODER DE LOS PROVEEDORES. Los proveedores poderosos capturan una mayor parte del valor para sí mismos cobrando precios más altos, restringiendo la calidad o los servicios, o transfiriendo los costos a los participantes del sector. Los proveedores poderosos, incluyendo los proveedores de mano de obra, son capaces de extraer rentabilidad de una industria que es incapaz de transferir los costos a sus propios precios. Microsoft, por ejemplo, ha contribuido a erosionar la rentabilidad para
Enviado por jortizh / 655 Palabras / 3 Páginas -
Habilidades De Negociacion
Tipos o estilos de negociación La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. Tipos o estilos de negociación hacen referencia a la forma de negociar de una persona. Por lo general, una negociación se clasifica en dos tipos o estilos: la negociación distributiva y la negociación integrativa.
Enviado por arthur_mtz1989 / 1.011 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
• La conducta agresiva… es la forma de expresión depensamientos, emociones u opciones, con el fin de defender las propias necesidades o derechos. • 2. Las personas con una conducta agresiva tienden a:… Atacar Violar el respeto La dignidadLa sensibilidad de la otra persona • 3. Algunos ejemplos de la conducta agresiva:… Expresar los mensajes con tonos, ademanes y palabras hirientes. Actuar a la defensiva con frecuencia, atacar fácilmente ante cualquier indicio de amenaza. Emitir
Enviado por sandrita1501 / 3.108 Palabras / 13 Páginas -
Caso Practico De Negociacion
CASO 1 DOS HERMANOS COMENZARON CON UN NEGOCIO EN LOS AÑOS 30 UN PEQUEÑO RESTAUTRANTE LLAMADO “DRIVE-IN” EN EL ESTE DE GLENDALE EL SERVICIO CONSISTIA EN LLEVARLE SU ORDEN A SU AUTOMOVIL DE CADA CLIENTE CON ESTO SUS VENTAS AUMENTARON DEBIDO A QUE LAS PERSONAS ENCONTRABAN MAS COMODO EL SERVICIO POR NO TENER QUE BAJAR DE SU AUTOMOVIL PARA COMER LOS HERMANOS NO TENIAN UNA IDEA CLARA DE LIDERAZGO A SI QUE NO TENIAN EL
Enviado por 12mary / 294 Palabras / 2 Páginas -
La Negociacion
LA NEGOCIACION El siguiente artículo pretende desarrollar una guía rápida de leer, que nos sirva como eje frente a una negociación y que podamos tenerla en alguno de los cajones de nuestra mesa para hacerla servir e ir ampliándola en base a la experiencia. En primer lugar, debemos tener claro que existen gran variedad de negociaciones y que cada uno de los diferentes tipos requerirá de una preparación, estudio y aptitud negociadora diferente, dependiendo a
Enviado por rjmadridg / 387 Palabras / 2 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
3 Técnicas de negociación. 3.1 Factores a tomar en cuenta. Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado. No obstante, se podría hablar de dos estilos básicos de negociación: la negociación inmediata y la negociación progresiva. La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse
Enviado por sandra_fabiola1 / 2.746 Palabras / 11 Páginas -
Habilidades Necesarias Para Negociaciones Efectivas
Desde mediados de la década del 70 se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte, se modifican las tecnologías de comercialización y financiación
Enviado por / 4.328 Palabras / 18 Páginas -
La Negociacion Colectiva
Negociación colectiva Empleado Es la persona que se desempeña en un cargo determinado realizando tareas sobresalientes, desarrolladas en una oficina con cualidades intelectuales y la cual recibe un salario a cambio. Contrato Es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en común entre dos o más, personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa. El contrato según artículo 1133
Enviado por Andreinadebal / 674 Palabras / 3 Páginas -
Negociacion
Objetivo: • Formular y crear modelos de programación lineal para la toma de decisiones. • Seleccionar métodos y software apropiado para la solución de problemas de programación lineal. • Evaluar y analizar las diferentes soluciones del problema para encontrar la óptima y validar el modelo. Introducción: La Investigación de Operaciones consiste en la investigación de todas las operaciones que se hacen en una empresa u organización, siguiendo un proceso similar al método científico, para solucionar
Enviado por analhizenteno / 1.312 Palabras / 6 Páginas -
Negociacion
ordialmente, Juan Carlos Jiménez Díaz. Tutor Trabajo Colaborativo 1 Fecha de Inicio: 19 Septiembre de 2013 Fecha de Cierre: 21 Octubre de 2013 Peso Evaluativo: 50 Puntos Tipo de Actividad: La actividad se desarrollara en grupo, donde cada estudiante debe realizar su participación en el caso propuesto. Objetivo General de la actividad: Aplicar los temas de la Unidad 1, buscando el desarrollo de habilidades de los estudiantes utilizando el método de caso. Relación de Temáticas
Enviado por marialejandra20 / 449 Palabras / 2 Páginas -
Test de Habilidades en la Negociación
NEGO Test de Habilidades en la Negociación P. POUJAUD G. GATIER Manual Validación para México Lic. Angélica Pilz Aguilar Universidad Nacional Autónoma de México Editora responsable Lic. Lorena Blanca Editorial El Manual Moderno Descripción general FICHA TÉCNICA Nombre: Autores: Aplicación: Duración: Examinandos: Objetivo: Tipificación: Test de Habilidades en la Negociación, NEGO. P. Poujaud y G. Gatier Individual y colectiva. 20 a 30 minutos, aproximadamente. Adolescentes y adultos. Evaluación de diferentes aspectos implicados en la negociación
Enviado por / 1.653 Palabras / 7 Páginas -
Negociaciones En Venezuela
Compartiendo información y conocimientos con el Pueblo!!! Las posibilidades del uso de las Técnicas de Negociación como herramientas por excelencia, para dirimir los conflictos naturales o artificiales de intereses entre los miembros de una sociedad considerada civilizada, es decir que aspira a fundamentar sus relaciones, comportamientos, modos, y usos de carácter intra y extra-sociales de convivencia colectiva e individual, basada en la utilización de los medios formales o sus derivados que les facilita el ordenamiento
Enviado por belmarpaez / 16.756 Palabras / 68 Páginas -
NEGOCIACIONES GERENCIALES INTERNACIONALES
CONTENIDO DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA OBJETIVOS MISIÓN, VISIÓN Y VALORES ESTUDIO DE MERCADO PLAN DE MERCADEO Y VENTAS FINANCIAMIENTO ESTRUCTURA FINANCIERA PROYECCIÓN DE CRECIMIENTO RIESGOS Y MITIGACIÓN RELACIONES INTERCULTURALES BIBLIOGRAFÍA Servi Logistic, S.A. Seremos una empresa de servicios dedicada logística de distribución de alimentos secos, refrigerados, congelados y productos de consumo masivo de reconocidas marcas en El Salvador y eventualmente Centroamérica. Se decide escoger El Salvador para establecer el negocio basado en 2 aspectos fundamentales,
Enviado por yaribethvalencia / 2.699 Palabras / 11 Páginas -
Factores Psicologicos De La Comunicacion En La Negociacion
FACTORES PSICOLOGICOS DE LA COMUNICACIÓN EN LA NEGOCIACION. Como sabemos ,diariamente convivimos con más de una persona ya que no creo que exista una persona que aunque sea no hable o interactúe con alguien más, porque somos seres humanos y ocupamos de esa interacción , comunicación con otro ser, bueno dada esa interacción que se da día a día se da lo que es la negociación aunque no creamos todos somos negociadores , ya que
Enviado por lauriihaydee / 1.059 Palabras / 5 Páginas -
LA NEGOCIACIÓN DEL PACTO COLECTIVO Y SU INCIDENCIA EN LOS SINDICAOS
LA NEGOCIACIÓN DEL PACTO COLECTIVO Y SU INCIDENCIA EN LOS SINDICAOS: Un cuarto problema está representado por la figura del “Pacto Colectivo”, establecido en nuestra legislación como una alternativa de “negociación” para los trabajadores no sindicalizados, pactos que en la práctica no representa una negociación real en la que los trabajadores puedan definir con autonomía sus peticiones y elegir sus negociadores, sino que el pacto les viene impuesto desde arriba y a ellos sólo les
Enviado por tusbragas / 318 Palabras / 2 Páginas -
Negociación De Conflictos
2. MANEJO Y SOLUCIÓN DE CONFLICTOS Para iniciar el estudio de los comportamientos humanos en situaciones de conflictos se hace necesario que profundicemos sobre los conceptos que a nivel mundial se han trabajado en esta materia, a efectos de lograr un conocimiento integral de este tema. En este punto el autor expresa lo siguiente: Los conflictos son parte de lo cotidiano, y están aludidos no solo en las relaciones familiares, ni de amistad, sino también
Enviado por dapagarla / 306 Palabras / 2 Páginas -
Creatividad En La Negociacion
CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACION. La creatividad es y será siempre la herramienta más importante de un negociador al momento de cerrar un negocio, dado a que casi siempre las partes están interesadas en recibir valores agregados, en conseguir precios más bajos de los que pide la contraparte nos brinda, también está presente en lograr incluso que el ofertante nos encimen mas unidades de las pactada, Muchas veces cuando pensamos en negociación inmediatamente nos transmitimos al
Enviado por ricardom_28 / 621 Palabras / 3 Páginas -
Estilos, técnicas Y Fases típicas De Una Negociación
INTRODUCCIÓN Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o continúen enfrentadas. Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria
Enviado por evelyntrabanino / 946 Palabras / 4 Páginas -
Estrategias De Negociacion
LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIÓN 1. Agente de autoridad limitada Los negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe empezar una negociación con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero está el otro lado de la moneda. Jamás se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete
Enviado por F1N1T3 / 622 Palabras / 3 Páginas -
Tecnicas De Negociacion
UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI Unidad Académica Multidisciplinaria Zona Huasteca Alumno: Dulce María Maldonado Martínez. Catedrático: Dr. Alfonso Muñoz G. Materia: Investigación Administrativa Trabajo: Reporte de lectura de la introducción y el capítulo 1 del libro “Metodología de la investigación” del autor Roberto Hernández Sampieri. Carrera: L.G.P.P. Semestre: 7° semestre Cd. Valles, S.L.P. a 27 de septiembre de 2013 El autor Hernández Sampieri nos habla durante el capítulo 1 de su obra” Metodología de
Enviado por dulcemaldonado / 770 Palabras / 4 Páginas -
Estilos De Negociación
ESTILOS DE NEGOCIACION Ejemplo del estilo de negociacion asertiva. En el ambito social. Un par de amigos con una amistad de varios años, al ponerse deacuerdo para donde ir a comer/divertirse, ya que en este caso no hay presiones de por medio y ambas partes dicen a donde les gustaria ir claramente, sin rodeso y sin tener que justificarse por la posicion que toman ya que al ser amigos por largo tiempo no se ven
Enviado por lawliet2101 / 1.677 Palabras / 7 Páginas -
Analisis De La Negociación Del TLC Colombia Y Costa Rica
Introducción Para la carrera de Comercio y Negocios Internacionales el tema de los Tratados de Libre Comercio es una de las técnicas de negociación mas importantes que se aplican entre países. Por este motivo, conocer la metodología que se debe seguir a la hora de negociar un TLC es un conocimiento que no se puede dejar de lado y no tomarle la importancia que se merece puede ser perjudicial para nuestro desarrollo profesional en el
Enviado por cuthbert221 / 5.442 Palabras / 22 Páginas -
Taller De Negociacion
TALLER DE NEGOSACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS *CONSULTAR LAS SIGUENTES PALABRAS -TRADE MARKETIN : El significado de trade marketing o definición de trade marketing está estrechamente ligada a los canales de distribución ya que, de hecho, el trade marketing es el tipo de marketing enfocado directamente hacia estas unidades de negocio de venta de supermercados, hipermercados, grandes superficies, centros comerciales, etc. -COSTUMER RELATION CRM: Se entiende como la Gestión sobre la Relación con los Consumidores.
Enviado por fraselo / 1.765 Palabras / 8 Páginas -
Negociaciones
como estas epseoNegociaciones: Introducción: Si consideramos el termino negociación en un sentido amplio, podemos decir que pasamos la vida negociando; es decir, llegando a acuerdos con otras personas para solucionar los conflictos que van surgiendo en la convivencia. Puede aplicarse en ámbitos muy diversos, desde los conflictos surgidos entre dos o más personas a nivel de amistades, compañeros, familia, etc., hasta los conflictos entre grupos más amplios (ej. Sindicatos y empresarios), e incluso a los
Enviado por jenny20176 / 1.012 Palabras / 5 Páginas -
Negociacion
Gung Ho fabrica de locuras En cada parte del mundo y en cada civilización existen diferentes formas decomportarnos, de hacer las cosas e incluso la forma de ver el mundo, la culturaoccidental es muy diferente a la oriental, es por eso que al querer implementar ciertas formas de trabajo de una cultura a la otra se generan grandes problemasya que tenemos diferentes principios y también diferentes valores y por esto en lapelícula es difícil implementar
Enviado por eightymantis / 278 Palabras / 2 Páginas -
Poder de negociación de los compradores
(F1) Poder de negociación de los compradores - Si estos compran en grandes volúmenes a la empresa, pueden pedir más beneficios; por ejemplo disminución de precios lo que hará disminuir el margen de ganancia. - Exigencias de los compradores referente a estándares de calidad y otros certificados que soliciten; las empresas deben estar debidamente certificadas y en la capacidad de emitir lo requerido. (F2) Poder de negociación de los proveedores (vendedores) La industria textil es
Enviado por jovi2014 / 296 Palabras / 2 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
CONFLICTO Y NEGOCIACION 12.1 Naturaleza del conflicto Concepto de conflicto Proceso que se manifiesta por una confrontación explícita o táctica entre dos o más agentes que surje cuando uno de ellos percibe que la otra parte se opone a sus intereses o trata de justificarlos.Aspecto: -Tiene origen, desarrollo, dinámica y solución(posiblemente) -La confrontación puede ser visible (explícita) o latente (táctica).La visible muestra un conflicto abierto dodne las partes muestran conductas beligerantes.Ser latente cuando está
Enviado por mariall / 2.297 Palabras / 10 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
CONFLICTO Y NEGOCIACION 12.1 Naturaleza del conflicto Concepto de conflicto Proceso que se manifiesta por una confrontación explícita o táctica entre dos o más agentes que surje cuando uno de ellos percibe que la otra parte se opone a sus intereses o trata de justificarlos.Aspecto: -Tiene origen, desarrollo, dinámica y solución(posiblemente) -La confrontación puede ser visible (explícita) o latente (táctica).La visible muestra un conflicto abierto dodne las partes muestran conductas beligerantes.Ser latente cuando está
Enviado por mariall / 2.297 Palabras / 10 Páginas -
Conflicto Y Negociacion
CONFLICTO Y NEGOCIACION 12.1 Naturaleza del conflicto Concepto de conflicto Proceso que se manifiesta por una confrontación explícita o táctica entre dos o más agentes que surje cuando uno de ellos percibe que la otra parte se opone a sus intereses o trata de justificarlos.Aspecto: -Tiene origen, desarrollo, dinámica y solución(posiblemente) -La confrontación puede ser visible (explícita) o latente (táctica).La visible muestra un conflicto abierto dodne las partes muestran conductas beligerantes.Ser latente cuando está
Enviado por marialolo / 2.297 Palabras / 10 Páginas -
El Primer Paso Es Mantener La Calma. La Negociación Es Un Recurso Que Requiere Concentración Y Destreza; Cada Detalle Será útil Al Momento De Tomar La Decisión Adecuada Para Que El Resultado Se Oriente A Nuestro Favor.
¿Cómo negociar las condiciones de su divorcio cuando su mujer le ha sido infiel? ¿Estaría dispuesto a ceder en todo? Las negociaciones para un divorcio suelen ser guerras temibles. Una mujer con dos hijos tiene un amorío, echa a su marido y ahora le exige la mitad de todos los bienes, pensión para los hijos y para ella a fin de no tener que volver a trabajar. Ni siquiera su abogado piensa que debe pedir
Enviado por shinoshi / 234 Palabras / 1 Páginas -
Mi Estilo De Negociacion
INTRODUCCION La negociación es un proceso de comunicación dinámico en donde dos o más partes tratan de resolver sus diferencias e intereses en forma directa a fin de lograr una solución que genere mutua satisfacción en función a los valores que cada parte asigne a la toma de decisiones. Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica basada en datos objetivos (precio, financiación, características técnicas, garantía, plazo, etc.), y consideraciones subjetivas (confianza, amistad, honestidad,
Enviado por yanecac / 641 Palabras / 3 Páginas -
Plan Estratégico De Negociación Para Reuniones De Trabajo Efectivas
Valena Scientific Corporation (VSC) es una corporación que fabrica equipo para la atención de la salud. El mercado de VSC son principalmente hospitales, laboratorios clínicos, universidades e industrias. Los laboratorios clínicos representan el 52% de las ventas en VSC. Y los médicos toman muestras de sangre y de orina para hacer análisis. El equipo que vende a los laboratorios va desde un tubo de ensaye que cuesta cinco centavos de dólar, hasta un analizador de
Enviado por lobo43x / 528 Palabras / 3 Páginas -
Plan De Negociacion
Tareas Plan de negocios Tema 1: Creación de tu empresa: investiga información pertinente para formar tu propia empresa y elabora el plan de negocios. Iras entregando tus avances en cada parcial. a. ingresa a la siguiente liga que te apoyara a visualizar oportunidades de Oportunidades de negocio: http://www.oportunidadesdenegocio.com.mx/ Tema 2: oportunidades de negocio Ingresa al portal Soy Entrepreneur para conocer más sobre la creación de empresas propias y de los emprendedores en la actualidad. Soy
Enviado por diokzer / 428 Palabras / 2 Páginas -
Proceso De Negociación
Integrantes de la negociación, clasificación de la negociación, factores externos o internos que pueden impactar en la negociación, así como aquellos que considere de relevancia Deben de desarrollar brevemente el conflicto, determinar cuál es la postura de cada una de las partes y qué países los apoyan, que acciones han tomado las partes, actores involucrados, participación de los organismos internacionales, perspectiva del conflicto. El trabajo de investigación deberá contener argumentos sólidos y documentados, su redacción
Enviado por fanisie / 407 Palabras / 2 Páginas -
La Negociacion
LA NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA INTRODUCCIÓN Desde mediados de la década de los años 70´s se vienen produciendo profundos cambios en el entorno en que se mueven las organizaciones. Actualmente, la tasa de innovación tecnológica es la más acelerada que se ha conocido en la humanidad. Se reduce significativamente el tiempo que transcurre entre un descubrimiento científico y su aplicación a la producción, así como el ciclo de vida de los productos. Por otra parte,
Enviado por lumycis30 / 5.266 Palabras / 22 Páginas -
Preparando la negociación
“Preparando la negociación”, EVELIN PEÑA 1. La preparación de la negociación 2. Elementos claves en la preparación 3. El manejo de las variables cruciales 4. Orígenes del Conflicto 5. Motivos del Conflicto 6. El Objetivo del Conflicto 7. La tensión del Cambio 8. El presupuesto del conflicto 9. Modelo de Harvard 10. Manual de la negociación 11. Comunicación en el proceso de mediación 12. Como negociar con éxito 13. Negociemos 14. Sí ... ¡ de
Enviado por 410015 / 24.595 Palabras / 99 Páginas -
CONFLICTO Y NEGOCIACION
CONFLICTO Y NEGOCIACION Definición de conflicto. Un conflicto es una situación que implica un problema, una dificultad y puede suscitar posteriores enfrentamientos, generalmente, entre dos partes o pueden ser mas también, cuyos intereses, valores y pensamientos observan posiciones absolutamente disimiles y contrapuestas. Entonces, ese conflicto puede provocar el intercambio de opiniones entre dos personas que sostienen intereses contrapuestos y pueden pasar tres cosas, que quede ahí en esa discusión o evolucionar hacia un arreglo o
Enviado por bjrl_171092 / 2.352 Palabras / 10 Páginas -
Seis Tecnicas De Negociacion
6. Técnicas y procesos de negociación Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. En la negociación, también una parte intenta persuadir a la otra. Se ha dicho que negociar es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o
Enviado por perezmora / 1.765 Palabras / 8 Páginas -
Negociacion
América Latina. Posteriormente, el descubrimiento de América revolucionó el orden económico existente desplazando a las antiguas ciudades comerciales de Italia, que perdieron su hegemonía financiera, centrándose el comercio internacional en ciudades de España, Portugal, Inglaterra y Holanda. En lo que se refiere concretamente al Perú, aunque existen evidencias claras de que el imperio incaico se utilizaron distintas técnicas para el almacenamiento de diversos productos, como los muy difundidos tambos, los almacenes generales de depósito fueron
Enviado por brigitte477 / 862 Palabras / 4 Páginas -
FUERZA DE VENTAS NEGOCIACION
FUERZA DE VENTAS NEGOCIACION La fuerza de ventas funciona como el nexo personal de la compañía con los clientes. El representante de ventas es la compañía misma para muchos de sus clientes que, a su vez, trae a la compañía información de inteligencia muy necesaria acerca del cliente. Objetivos de la fuerza de ventas. Los objetivos de la fuerza de ventas deben basarse en el carácter de los mercados principales de la compañía y en
Enviado por MARIAQUICHIMBO / 8.364 Palabras / 34 Páginas -
La Negociacion
LA NEGOCIACION DEFINICIONES La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender intereses en forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio. La negociación se define como una conversación entre dos o más personas para conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la capacidad de negociación supone una
Enviado por andresarmas25 / 1.104 Palabras / 5 Páginas -
ASERTIVIDAD Y LENGUAJE CORPORAL EN NEGOCIACION
ASERTIVIDAD Y LENUAJE CORPORAL EN NEGOCIACION. Como estrategia y estilo de comunicación la asertividad es una conducta de las personas y un comportamiento, es también una forma de expresión consciente congruente, clara, directa y equilibrada, cuya finalidad es comunicar nuestras ideas y sentimientos o defender nuestros legítimos derechos sin la intención de herir o perjudicar, actuando desde un estado interior de autoconfianza, en lugar de la emocionalidad limitante típica de la ansiedad. Hay actos no
Enviado por parrajose_1236 / 316 Palabras / 2 Páginas -
Estilo De Negociacion Del Reino Unido
INTRODUCCIÓN. Al establecer una negociación entre Estados, es muy importante conocer a fondo al país contendiente, puesto que esto dará las herramientas necesarias para poder establecer un dialogo adecuado. Los aspectos culturales, el idioma y la ubicación geográfica son elementos que influirán totalmente en la manera en que dicho país con el que se esté negociando pueda tener postura. No es del todo correcto dejarse llevar por una opinión pública acerca de la imagen de
Enviado por ericmorales / 7.832 Palabras / 32 Páginas -
Técnicas De Negociación
Objetivo • Que el participante identifique y practique una serie de fundamentos y procesos implicados en toda negociación, así como una serie de habilidades y modelos concretos que le permitan lograr mejores acuerdos. Contenido: I. Breve introducción al proceso de negociación. II. Bases y elementos necesarios para toda negociación exitosa. III. Habilidades para la negociación. IV. Mecánica de toda negociación. V. Procesos y perfiles de todo negociador. VI. Bibliografía sugerida. VII. Ejercicios. I. Breve introducción
Enviado por chocoloco93 / 11.460 Palabras / 46 Páginas -
3. EL PROCESO DURANTE LA NEGOCIACION
EL INICIO En esta etapa se debe ser puntual, con esto manifestamos nuestro respeto por los oponentes (grupo), es importante siempre saber el nombre del oponente, es recomendable planificar de se va hacer en los primeros cinco minutos, y previamente haber distribuido los roles de quienes van a hablar y quien no, a continuación alguna roles: • Tomar nota para comentarlo después • Hacer cálculos sobre lo que representa económicamente cada uno de los puntos
Enviado por clubensayososo / 1.849 Palabras / 8 Páginas -
El Conflicto Internacional Y El Proceso De Negociación
El Conflicto Internacional y El Proceso De Negociación En la doctrina internacional existen numerosas concepciones sobre lo que se considera como un conflicto internacional, debido a ello se expondrá el criterio de diversos doctrinarios especialistas en la materia. Los conflictos internacionales se definen como desacuerdos o divergencias sobre temas determinados, lo que es ampliamente compartido por las autoras; toda vez que cuando exista una contraposición, yuxtaposición de intereses u opiniones diferentes sobre un mismo tópico
Enviado por josselis / 266 Palabras / 2 Páginas -
Obtención y utilización del poder de negociación
Introducción La preparación es la parte más importante de la negociación, el negociador bien preparado sin duda obtiene ventaja en el momento de negociar, por eso es importante realizar una preparación técnica. Para que una negociación llegue a un término exitoso se requiere de una excelente comunicación entre las partes a fin de poder entender los deseos y necesidades de la otra parte. En este bloque se complementa el aprendizaje con los temas correspondientes a
Enviado por NaimaPouly / 2.924 Palabras / 12 Páginas -
LA CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACION
LA CREATIVIDAD EN LA NEGOCIACIÓN. La negociación es algo continuo en nuestras vidas y de la vida en sociedad, donde una persona necesita o desea cosas que dependen de nuestra voluntad y en varias ocasiones de la voluntad de otros, vemos entonces que a veces estas otras personas tienen objetivos o intereses diferentes; a veces incluso contrarios a los nuestros. Por ende para conseguir objetivos, es preciso convencer, o bien combinar objetivos propios o ajenos,
Enviado por brivaral / 776 Palabras / 4 Páginas -
Guia Herramientas De Negociacion 2013
PLAN DE ESTUDIOS: 2012- OCTAVO TRIMESTRE CURSO: HERRAMIENTAS DE NEGOCIACIÓN Versión vigente para los ciclos: Octubre-Diciembre/13, Enero-Marzo/14, Abril-Junio/14 y Julio-Septiembre/14, Última fecha de revisión: Octubre-Diciembre/13. Negociar es arte y ciencia, para solucionar conflictos mediante la creación de escenarios que satisfagan los intereses de todas las partes y les permita obtener beneficio mayor que aquel que tendrían sin un acuerdo. Este curso pretende que el estudiante identifique aspectos culturales, emocionales, gerenciales y del ambiente que intervienen
Enviado por insu / 886 Palabras / 4 Páginas