Administración De Ventas ensayos gratis y trabajos
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Objetivos de la administración de ventas
OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 1. La programación comercial: Son aspectos de la acción comercial por el cual se pueden fijar, con cierta anticipación, las futuras operaciones que se realizarán, o que esperamos se realice en un periodo determinado. 2. Los objetivos comerciales: Son una parte fundamental de los objetivos generales de la empresa aunque, por norma general, para elaborar los segundos se piensa en los movimientos. Los objetivos generales que puede seguir una
Enviado por vitico23 / 1.519 Palabras / 7 Páginas -
Administración De Ventas
Título: Contratando al Equipo de ventas Resumen: La contratación del personal de ventas es crucial para cualquier empresa que quiera tener éxito en sus objetivos ya que todas las empresas necesitan vender. Para la correcta contratación de personal es necesario seguir un proceso puntualmente y tratar de no saltar ninguna de las fases del mismo. El proceso es el siguiente: 1. Entrevista Inicial: En este parte del proceso es el primer contacto con los candidatos
Enviado por aaron88 / 208 Palabras / 1 Páginas -
Administracion De Ventas
Escuelas para adolescentes: un dilema histórico Fred M. Hechinger El invento de la escuela secundaria durante la primera década del siglo XX fue tal vez el reconocimiento más temprano por parte del sistema educativo norteamericano de que la adolescencia requiere una respuesta educativa especial. Hasta entonces, la primaria (elementary school había atendido a quienes se consideraba como niños, regularmente entre los cinco o seis años de edad y los catorce. A los estudios de primaria
Enviado por / 1.844 Palabras / 8 Páginas -
Administracion De Ventas
UNIDAD 1. GENERALIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 1.1 ¿QUÉ ES LA VENTA? Del latín vendĭta, venta es la acción y efecto de vender (traspasar la propiedad de algo a otra persona tras el pago de un precio convenido). El término se usa tanto para nombrar a la operación en sí misma como a la cantidad de cosas que se venden. Por ejemplo: “La venta de tortas fue un éxito: hemos recaudado más de doscientos
Enviado por linux113 / 2.862 Palabras / 12 Páginas -
Administracion Qn Ventas
DIRECCIÓN EN EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DELEGACION EN LAS VENTAS Es la transferencia de responsabilidad para lograr resultados específicos, así como la correspondiente autoridad, los recursos y facultades necesarias. Los gerentes de ventas delegan para: 1. Aprovechar de manera más efectiva los recursos humanos. 2. Enriquecer las tareas. 3. Desarrollar el personal. 4. Concentrar su papel gerencial. 5. Administrar el tiempo. 6. Motivar a sus empleados. CONDICIONES PARA UNA BUENA DELEGACION 1. Audacia para tomar
Enviado por / 1.783 Palabras / 8 Páginas -
Administración De La Promoción De Las Ventas
Administración De La Promoción De Las Ventas El Plan de Promoción está constituido por las promociones de venta y éstas son el conjunto de técnicas integradas en el Plan de Marketing para alcanzar objetivos específicos. El plan de marketing. Es un instrumento de comunicación plasmado en un documento escrito que describe con claridad lo siguiente: 1. la situación de mercadotecnia actual. 2. los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo de tiempo. 3.
Enviado por Vinyard11 / 1.029 Palabras / 5 Páginas -
Administración De La Fuerza De Ventas
INDICE · Introducción Pag. 1 · Administración de la fuerza de ventas 2 · Pasos principales en la administración de la fuerza de ventas: 2 · Establecimiento de objetivos 2 · Búsqueda de prospectos 2 · Comunicación 3 · Ventas 3 · Dar servicio 3 · Recaban información 3 · Diseño de la estrategia de la fuerza de ventas 4 · Estrategia dela fuerza de ventas 4 · Estructura de la fuerza de ventas 5
Enviado por Bayetax / 2.559 Palabras / 11 Páginas -
Administracion De Ventas
2.1 Importancia de las artes populares en México. Quizá donde se haga más patente la personalidad de México es en el arte. Desde el arte prehispánico realizado por las diversas naciones indígenas que poblaban el territorio antes de la conquista por los europeos, hasta el arte de nuestro tiempo hay una característica común: todos estos objetos llevan impreso un grado de mexicanidad. Antes de que México se hiciera independiente, durante los tres siglos que fue
Enviado por iselacoketa88 / 2.158 Palabras / 9 Páginas -
Administracion De Ventas
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. CONTESTE CORRECTAMENTE LO QUE SE LE PIDE. Instrucciones: Completa los siguientes enunciados escribiendo la palabra o palabras que falten en los espacios correspondientes. 1. La _promoción de ventas_ son incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio. 2. Es aquella actividad que utiliza una serie de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas e identificables, transmitidas a través de los diferentes medios de comunicación pagada por
Enviado por 1234jaz / 979 Palabras / 4 Páginas -
Administración De Ventas
PLANEACIÓN DE VENTAS INTRODUCCION: El vendedor depende de los objetivos de la dirección general y del profundo conocimiento del mercado, desarrollado por mercadotecnia; así como de la información que el vendedor obtenga de la relación con los clientes. El conjunto de datos obtenidos y transformados en inteligencia de mercado, definirán el rumbo y metas comerciales de la empresa a través del pronóstico de ventas. Del pronóstico de ventas, dependerá la planeación general del área comercial,
Enviado por chaparrra / 508 Palabras / 3 Páginas -
Administracion De Las Ventas
Administración de Ventas en el siglo XXI Con el tiempo diversas fuerzas están provocando enormes cambios en la administración de las ventas. Muchas personas creen todavía que los productos se venden solos y que no existe mayor necesidad de tener un especialista en el mercado, pues piensan que la forma de vender no necesita mayor ciencia y sólo se necesita de un poco de lógica. Más no piensan que al ser mayor el crecimiento de
Enviado por Elias0416 / 1.612 Palabras / 7 Páginas -
Administracion De Ventas
Desempeño de la Fuerza de Ventas Visión general El desempeño de un vendedor es una función de factores internos y externos. Entre los internos se cuenta • la motivación (los individuos actúan de una u otra manera, porque se encuentran motivados a hacerlo así) • la aptitud o capacidad especial (físicas, mentales, rasgos de personalidad) • las habilidades (en el sentido a qué tan bien puede el individuo aprender y realizar tareas necesarias) • la
Enviado por Jojo119.com / 357 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
1.1 Visión general del Proceso Administrativo: definición e importancia en el área comercial. Proceso Administrativo La Administración es un arte cuando interviene los conocimientos empíricos. Sin embargo, cuando se utiliza conocimiento organizado, y se sustenta la práctica con técnicas, se denomina Ciencia. Las técnicas son esencialmente formas de hacer las cosas, métodos para lograr un determinado resultado con mayor eficacia y eficiencia. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo, con elementos de la
Enviado por fabyson / 3.205 Palabras / 13 Páginas -
La Venta Personal Y La Administración De Ventas
TEMA 1: VENTA PERSONAL Y ADMINSTRACION DE VENTAS 1.1. Venta personal y comunicación La venta personal se enmarca dentro de la estrategia de marketing mix, siendo una de las variables de comunicación junto a la publicidad, la promoción de ventas, el patrimonio, las relaciones públicas y el marketing directo. La venta personal es uno de los elementos del mix promocional y reúne una serie de características que la diferencian frente a las otras formas de
Enviado por marianarodas3 / 2.493 Palabras / 10 Páginas -
LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES
PARTE I ADMINISTRACIÓN DE VENTAS TEMA 1 LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS: CARRERAS Y OPORTUNIDADES Toda empresa se enfrenta a distintas alternativas de promoción en la mercantilización de sus productos. En particular, está la decisión respecto a qué tanto énfasis debe darse a la publicidad con relación al esfuerzo personal de ventas. Pocos negocios pueden escapar a la necesidad de una fuerza de ventas. Si bien una empresa puede gastar millones de dólares en publicidad, necesita
Enviado por bt016 / 4.047 Palabras / 17 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS CREDITOS Y COBRANZAS
La integración consiste en obtener y coordinar los elementos materiales y humanos que la organización y la planeación señalan como necesarios para el adecuado funcionamiento de la empresa. La responsabilidad en el manejo de la fuerza de ventas consiste en: • Selección • Entrenamiento • Supervisión • Evaluación • Disciplina Fuentes de reclutamiento. Las fuentes de reclutamiento pueden ser internas como externas • Fuentes internas: son las obtenidas dentro de la organización • Fuentes externas:
Enviado por / 2.760 Palabras / 12 Páginas -
La administración de ventas según Hartley
Introducción La administración de ventas según Hartley (1997) son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La eficaz administración de la fuerza de ventas incluye tres aspectos: 1. Formulación de un programa de ventas 2. Aplicación del programa de ventas 3. Evaluación y Control del programa de ventas. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. (2012) define a la venta
Enviado por Esther123mary / 818 Palabras / 4 Páginas -
UNIDAD 2 ADMINISTRACION DE VENTAS
3.2.3.1 EL RECLUTAMIENTO El reclutamiento puede definirse como un conjunto de procedimientos utilizados con el fin de atraer a un número suficiente de candidatos idóneos para un puesto específico en una determinada organización (Bretones y Rodríguez, 2008). Básicamente es un sistema de información, mediante el cual la organización divulga y ofrece al mercado de recursos humanos oportunidades de empleo que pretende llenar. El proceso de reclutamiento se inicia con la búsqueda de candidatos y termina
Enviado por 55877295 / 3.653 Palabras / 15 Páginas -
Concepto De Administracion De Ventas
Administración de ventas. Concepto. La administración de ventas consiste en organizar el esfuerzo de ventas de una empresa, comprende la dirección y el control de los agentes; el planteamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas; la coordinación de investigación del mercado, la publicidad, la promoción de ventas y el mercadeo, y la integración en el programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus
Enviado por tujefafc / 276 Palabras / 2 Páginas -
Origen De La Administracion De Ventas
administracion de ventas Ver licenciatura en mercadotecnia. Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. Origen de la Administración de Ventas Como función de los negocios, las ventas
Enviado por maridania_01 / 1.337 Palabras / 6 Páginas -
ACTIVIDADES DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
VENTAS Y NEGOCIACIÓN Docente: Santiago Jiménez Zapata 2013-60 LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS EVOLUCIÓN Era Características Primera Se crea el producto- Llega al cliente Segunda Siglo XVIII Se crea el producto- Proceso de venta- Llega al cliente Tercera Siglos XIX-XX Se crea el producto- Proceso de mercadotecnia-Orientado a crear necesidades del cliente- Cliente Cuarta Siglo XX Se investigan necesidades y expectativas del cliente- Se diseña el servicio y producto- Mercadotecnia orientada a la satisfacción de las
Enviado por karla111 / 745 Palabras / 3 Páginas -
Administración De Ventas
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS UNIDAD 1. FORMULACIÓN DE UN PROGRAMA DE VENTAS 1.1 Introducción a las ventas Las ventas muchas veces son definidas como una serie de transacciones entre un comprador y un vendedor; sin embargo ese es un concepto que ha pasado a la historia, pues actualmente se le está dando gran énfasis a las ventas que permitan crear y mantener relaciones duraderas con los clientes En la actualidad el área de ventas desempeña diversas
Enviado por sherliv / 19.792 Palabras / 80 Páginas -
La administración de ventas
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS “La administración de ventas comprende la dirección y el control de los agentes, el planeamiento, la elaboración del presupuesto y táctica de las ventas, la coordinación de la investigación de mercado, la publicidad la promoción de ventas y el mercado y la integración en el programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios.” La definición menciona que toda empresa, sin importar su
Enviado por turis123 / 868 Palabras / 4 Páginas -
Administracion De Ventas
Los diferentes métodos para evaluar la fuerza de ventas. Para poder llevar a cabo una correcta evaluación del desempeño de la fuerza de ventas y tomar la decisión de premiar o de impulsar al vendedor a lograr mejores resultados, se tiene que llevar a cabo la evaluación cuantitativa y cualitativa: En la evaluación cuantitativa se consideran los esfuerzos y los resultados por ejemplo: Esfuerzos. • Número de visitas ya sea por día, semana o mes.
Enviado por jaki46 / 318 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas Unidad 2
2.1 La previsión de ventas: definición e importancia. Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos. Es de señalar que la previsión de
Enviado por alexgarciamadd / 11.042 Palabras / 45 Páginas -
ADMINISTRACION PROFECIONAL DE VENTAS
Comenzaremos por definir que es un gerente de ventas: El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser muchas cosas, para muchas personas. Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes: Preparar planes y presupuestos de ventas,
Enviado por MGNEW / 653 Palabras / 3 Páginas -
Administración De Ventas Internacionales
4. Product SWOT analysis cited(Equipales) Stronghold. • Handcrafted designs, made in clothing or leather. • Handcrafts store and intermediaries that are interested to commercialize these clothes. • Durable product. • Attractive product for foreign market. • Existence of National Handcrafts Development Fund that support the commercialization to this kind of products in México. • Unique designs. • Using quality materials for equipales elaboration. • Customer satisfaction. Weakness. • Just handcrafted production. • Medium scale production.
Enviado por 16022164 / 2.401 Palabras / 10 Páginas -
Administracion De Ventas
ENSAYO DE ADMINISTRACION DE VENTAS Ventas al detalle: todas las actividades directamente relacionadas con la venta de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal, no de negocios. Detallistas Independientes: tiendas detallistas que son propiedad de una sola persona o sociedad y que no operan como parte de una empresa detallista más grande. Cadenas de tienda (tiendas de cadena): tiendas que posee y opera como grupo de una sola organización. Franquicia: derecho de
Enviado por carlos_rodriguez / 524 Palabras / 3 Páginas -
Perfil de candidatos gerente de administración de ventas
PERFIL DE CANDIDATOS GERENTE DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Grado académico: Administración de Empresas o afines Experiencia: mínimo 3 años en puesto de gerente Competencias: cognoscitivo Habilidades: orientación a servicios y capacidad de liderazgo Personales: responsabilidad, compromiso, honestidad, igualdad Relaciones humanas: tolerancia Características físicas-personales: alegre FUNCIONES Inician las negociaciones de los principales contratos, solicitan entrevistas con las altas gerencias de las empresas Sus deberes principales son: 1.- preparar planes y presupuestos de ventas 2.- establecer metas
Enviado por marqez / 243 Palabras / 1 Páginas -
Introducción De La Venta Personal Y La Administración De Ventas
Introducción De La Venta Personal Y La Administración De Ventas Naturaleza de la venta personal • El Elemento Humano es una filosofía de trabajo para desarrollar personas, equipos y organizaciones. Para que un programa de cambio organizacional sea verdaderamente impactante en la productividad de una organización a largo plazo, es imprescindible atender el Elemento Humano. • La confianza es la seguridad que el cliente tiene en los beneficios de una determinada marca, producto o servicio.
Enviado por agvb123 / 1.067 Palabras / 5 Páginas -
Administración De Ventas
La Administración de Ventas Concepto El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de
Enviado por rosmiclar / 2.317 Palabras / 10 Páginas -
El ámbito de la administración de un equipo de ventas.
El ámbito de la administración de un equipo de ventas. Las empresas orientadas al mercado coordinan e integran todas sus actividades en pos del objetivo de mejorar el nivel de satisfacción de sus clientes. El papel que desempeña el equipo de ventas en tales empresas es mucho más significativo. Los vendedores asumen un papel más propio de un consultor y coordinador de marketing. Asesoran a sus clientes para ayudarlos a definir sus necesidades y sus
Enviado por GABYMCARTAGENA / 4.551 Palabras / 19 Páginas -
Administración De Ventas (Básico)
Investigación Unidad I 1. Investigue sobre la Historia y Evolución de las Ventas. La Prehistoria En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y técnica de la producción agrícola. No parece haber existido intercambio comercial durante esta época, debido a la lejanía entre los diferentes grupos humanos. La poquísima densidad de población humana, a su vez, no propiciaba dicha
Enviado por JoonathanGD / 1.441 Palabras / 6 Páginas -
Administracion De Ventas
INTRODUCCION Sin importar el tipo de organización de la fuerza de venta, muchas de estas están creando nuevos enfoques con el fin de brindar los servicios necesarios para atraer y conservar a los clientes importantes ó cuentas clave (ingreso) y los clientes estratégicos (potencial de ingresos) y aliados estratégicos. Hoy en día, el representante de ventas necesita ser un administrador de negocios que sea responsable de su cartera de clientes. Debe ser capaz de adecuar
Enviado por lunaris / 1.719 Palabras / 7 Páginas -
Administración de Ventas
Administración de Ventas Análisis de anuncios publicitarios DIUNSA:CORTE DE PRECIOS Producto: Menciona y muestra imágenes de los diferentes productos que ofrece la tienda que son: televisores, asadores, microondas etc. También hace mención a sus especificaciones de cada aparato ofrecido dentro de la tienda, también las marcas de cada producto. Promoción: La promoción ofrece los productos de toda la tienda con precios rebajados para todos los clientes de Diunsa. (Restricciones: Valido hasta el 31 de julio)
Enviado por acaceres29 / 350 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION DE PROGRAMAS DE COMUNICACIÓN MASIVA:PUBLICIDAD, PROMOCIONES DE VENTAS, EVENTOS Y RELACIONESPUBLICAS
ADMINISTRACION DE PROGRAMAS DE COMUNICACIÓN MASIVA:PUBLICIDAD, PROMOCIONES DE VENTAS, EVENTOS Y RELACIONESPUBLICAS 1.1Desarrollo y administración de un programa de publicidad La publicidad es comunicación interpersonal remunerada, en la que un patrocinador promueve ideas, productos o servicios.En las empresas pequeñas, la publicidad es administrada por algún empleado de ventas.Las grandes empresas, existe un departamento de publicidad.La mayoría de las empresas contratan a una agencia externa. 1.2Definición de objetivos Una meta de publicidad (u objetivo) es una
Enviado por group13 / 1.269 Palabras / 6 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
ASPECTOS BÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y / o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe a favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. Origen de la Administración de Ventas Como función de los negocios, las ventas
Enviado por mariaferra / 1.558 Palabras / 7 Páginas -
Administracion Y Ventas En Un Hotel
DEPARTAMENTO DE VENTAS Este departamento complementa a todos los demás, pero se dedica más que todo a la publicidad y a las ventas, aquí es donde se contactan a los clientes y se les presenta el hotel y les ofrece los servicios. Los directores de ventas son los que les informan a los gerentes correspondientes las decisiones de los clientes y cierran trato con los clientes una vez que estos queden convencidos de que desean
Enviado por brayssi / 1.301 Palabras / 6 Páginas -
Administración De Ventas
Administración de Ventas. La administración de ventas es el conjunto de todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de la empresa. Una correcta administración de la fuerza de ventas implica entender la complejidad de las actividades de venta, al igual que las decisiones necesarias para administrar esas actividades. Es la adecuada combinación de recursos humanos, financieros, administrativos y tecnológicos, orientados a obtener un óptimo rendimiento
Enviado por Kreatorhell / 261 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
Administración de Ventas Resumen Capítulo 4 , 5 y 6 CAPITULO 4 Planeación de Ventas Planeación de Ventas. Consiste en fijar el curso de acción que ha de seguirse, estableciendo los principios que habrán de orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo. Determinar los objetivos y formular políticas, procedimientos y métodos para lograrlos. Tipos de Planeación. Largo Plazo y Aventurada .-Se hacen en el nivel más alto, como la gerencia y staff, toman decisiones para
Enviado por juanumm / 662 Palabras / 3 Páginas -
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
INTRODUCCIÓN La función del departamento de ventas principalmente se establece en planear, organizar, ejecutar y controlar las actividades en ese renglón. Debido a que durante la instrumentación de la fuerza de ventas y los planes de venta ocurren muchas sorpresas, el departamento de ventas debe dar seguimiento y control continuo a las actividades de ventas. A pesar de esta necesidad, muchas empresas tienen procedimientos de control inadecuados. Es por eso que en este trabajo se
Enviado por micm_020152 / 3.781 Palabras / 16 Páginas -
Programa De Administración De Ventas
Vicerrectoría Académica Departamento de Programación PROGRAMA DE ASIGNATURA Escuela : Mercadeo Asignatura : Administración de ventas I Clave : MER-341 Pre-Requisito : ADM Actualización : 2010 Santo Domingo, D.N. 2010 DESCRIPCION DE LA ASIGNATURA La asignatura Administración de ventas I esta programada en su contenido para que realice un análisis y una descripción de las etapas de la asignatura, ubicando cada tema dentro de la concepción y el ámbito del Marketing moderno centrando sus objetivos
Enviado por JenVeras28 / 2.163 Palabras / 9 Páginas -
Administracion De Ventas
1.- Una empresa considera dar servicio en dos hoteles en una playa del Pacífico mexicano durante el mes de marzo, pero no tiene información ni pronóstico sobre si el clima será cálido, templado o frío. Las alternativas que tiene la empresa son abrir los dos hoteles, siendo los resultados respectivamente 85, 72 y 12; abrir sólo uno de ellos con resultados 27, 42 y 93; o cerrar ambos, obteniendo 18, 53 y 108. Con esta
Enviado por chepe23 / 267 Palabras / 2 Páginas -
ADMINISTRACION DE VENTAS
¿Qué relación encuentras entre las ventas y el proceso administrativo? la administración de ventas involucra la planeación, organización, dirección y control de las actividades del personal, la cual incluye el reclutamiento, selección, capacitación, supervisión, remuneración, previsión de ventas, establecimiento de cuotas de venta, en la medida en que esas actividades se aplican directamente al personal de ventas de la empresa. La administración de ventas puede entenderse como un proceso sistemático, que comienza con la previsión
Enviado por miri23ors / 272 Palabras / 2 Páginas -
Concepto De Administracion De Ventas
Concepto de Administración de Ventas El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y /o persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio o actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las oportunidades de negocio. Además permite mantener al
Enviado por nokiaasha / 353 Palabras / 2 Páginas -
Administracion De Ventas
INTRODUCCION A continuación se abordara el tema sobre la Importancia de la Administración de Ventas en los Pequeños Negocios. Un pequeño negocio o empresa es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y que está conformada por un número de personas que no excede un determinado límite, además de aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades
Enviado por reyeesb / 549 Palabras / 3 Páginas -
Administración De La Fuerza De Ventas
Administración de la Fuerza de Ventas "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza con un gerente calificado" Stanton, Etzel y Walker. La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión; las cuales, se explican en detalle a continuación: 1. Reclutamiento y Selección del Personal de
Enviado por tavinator / 2.348 Palabras / 10 Páginas -
Administracion De Ventas
ADMINISTRACION DE VENTAS La administración de ventas se define como el planeamiento, organización, dirección y control del programa comercial de todas las actividades de negocios que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. La expresión “administración de ventas suele utilizarse muy a menudo, como sinónimo de “gerencia de mercadeo”. El mercadeo, que algunas veces se llama “distribución”, comprende todas las actividades que se realizan para hacer llegar los bienes y servicios a los
Enviado por Agosc23 / 1.925 Palabras / 8 Páginas -
Administración De La Fuerza De Ventas
Administración de la Fuerza de Ventas "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza con un gerente calificado" Stanton, Etzel y Walker. La administración de la fuerza de ventas, según diversos expertos, incluye un conjunto de actividades que se pueden clasificar en: 1) Reclutamiento y selección, 2) capacitación, 3) dirección, 4) motivación, 5) evaluación, 6) compensación y 7) supervisión; las cuales, se explican en detalle a continuación: 1. Reclutamiento y Selección del Personal de
Enviado por Riker12 / 2.366 Palabras / 10 Páginas -
Administracion De Ventas
Pre-Venta Son todas aquellas situaciones, procedimientos y acciones que anteceden el proceso de la venta. ¿Cómo se debe hacer la preventa?. Para hacer una buena preventa es necesario realizar todos estas tareas: • Fijar el objetivo del proceso: “¿Qué quiero conseguir con la entrevista?” o Definir los criterios de prioridad de la cartera de clientes: • Recorrido, oportunidades comerciales, etc. • Accesibilidad al contacto a entrevistar, ¿lo conozco?. • Riesgo de espera: vulnerabilidad ante la
Enviado por castledania / 736 Palabras / 3 Páginas