Administración De Ventas ensayos gratis y trabajos

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Actualizado: 25 de Julio de 2015

Administración actividad 1. La empresa Eroski tuvo un repentino bajón de ventas y decidió hacer una comparación con las empresas Carrefour, Alcampo y Hipercor

Tendencias administrativas Concepto Características Ejemplo Puntos de convergencia Benchamarking Éste es un proceso que se lleva a cabo de manera continua y se basa en la comparación de: Productos, servicios y hasta diversas funciones en contra de diferentes compañías de más alto nivel con el fin de tener una comparación exacta y así poder mejorar en algunos aspectos * Realiza una autoevaluación para así después poder evaluar a la empresa de alto nivel y empezar

Enviado por Gallo Laiho / 1.647 Palabras / 7 Páginas
Administracion de ventas - Apuntes

Para el desarrollo de la evidencia de aprendizaje, revisa los datos que has obtenido en las actividades de aprendizaje de la unidad y sigue las instrucciones que a continuación se detallan: Revisa la información que has obtenido de la empresa que seleccionaste en su totalidad y reestructura, en caso de ser necesario, los siguientes elementos: Filosofía de la empresa Apuesta por los jóvenes, para ello tiene aulas de formación continuas. Tratar al cliente de la

Enviado por elvirac8 / 1.268 Palabras / 6 Páginas
PROPUESTA DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS

portadaalumnos-01.jpg PROPUESTA DE ADMINISTRACIÓN DE FUERZA DE VENTAS Diseño de la fuerza de ventas: * Objetivos Posicionar la agencia de marketing digital deportivo INVICTO MX, en todos los clubes de futbol a nivel nacional, para la realización de monitoreo y manejo de estadísticas de las redes sociales del club, tomando en cuenta las de mayor importancia como lo es: Twitter y Facebook. * Estrategias Representante de ventas a grupo comprador y Equipo de ventas a

Enviado por Daniel Alvarez Garcia / 787 Palabras / 4 Páginas
Administración de ventas y Marketing Internacional

ADMINISTRACION DE FUERZA DE VENTAS Se manejara una estructura territorial de la fuerza de ventas, en la cual el vendedor se le asignara un área geográfica específica para vender el servicio. Se necesitan 8 vendedores. Se calculó de la siguiente manera como el barrio cevillar cuanta con aproximadamente 1703 (entre casas y apartamentos) y sus alrededores como la sierra con 1124 (entre casas y apartamentos), el Carmen con 1935 (entre casas y apartamentos) aproximadamente. Se

Enviado por cymercado / 762 Palabras / 4 Páginas
Administración de equipos de ventas.

Reporte Nombre: Joel Alberto González Frías Matrícula: 2708897 Nombre del curso: Administración de equipos de ventas. Nombre del profesor: Brenda Ramírez. Módulo: Módulo 3. Actividad: Actividad 9. Fecha: 19/11/2015 Bibliografía: * Johnston, M. y Marshall, G. (2009). Administración de ventas. México: McGraw Hill. Objetivo: Seleccionar al mejor candidato para un puesto determinado mediante la evaluación de sus currículos. Procedimiento: * Analizar el contenido. * Desarrollar actividad. * Poner en práctica la actividad. * Concluir actividad.

Enviado por albertoglezf / 1.085 Palabras / 5 Páginas
La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas

La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas y de las operaciones de marketing de una compañía. Una buena administración de ventas nos llevará a conseguir los objetivos que nos hemos propuesto. Cobrando una importancia mayor si además la empresa está en proceso de crecimiento. La planeación, la dirección y el control de las actividades del personal de ventas de una unidad de negocios, incluye el reclutamiento,

Enviado por kadamoav / 314 Palabras / 2 Páginas
Guia conamat Administración de ventas.

Universidad Abierta y a Distancia de México. Administración de ventas. Alumna: Laura Troncoso Vallardy. Matricula: ES1421007252. Facilitadora: María De los Ángeles Zúñiga Gutiérrez. Fecha de entrega: 25 de Noviembre del 2015. A esos de las 19:00 p.m. del día 03 del mes de Abril del año 2010, se originó un accidente de tránsito en la Autopista Duarte al llegar a la entrada del Santo Cerro, la Vega, provocado por el señor WILMY JASON SKARLIN ABREU

Enviado por Tongoleeeeele / 302 Palabras / 2 Páginas
IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN Administración de ventas

IMPORTANCIA DE LA ADMINISTRACIÓN Administración de ventas Las expectativas crecientes de los clientes, la globalización y la desmasificación de los mercados, son factores que afectan a todos los aspectos de la administración de ventas, desde la administración, hasta los incentivos del departamento de ventas. * Las empresas no pueden prosperar sin una administración efectiva. * La administración pone en orden los esfuerzos humanos, materiales y económicos. * Se mantiene al frente de las condiciones cambiantes

Enviado por rubymagy / 1.640 Palabras / 7 Páginas
LA INTRODUCCION A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Descripción: Descripción: LogoUG.bmp Descripción: Descripción: logo.jpg FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVA CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL MATERIA: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 5/14 TEMA: INTRODUCCION A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS INTEGRANTES: * ANDRADE LASCANO ARIANA * GAVILANEZ PALIZ GEISSON * PILLIGUA CASTRO INGRID * PLUAS REYES YESSICA * QUINDE PLUA SHEYLA * SALAZAR FRANCO FABRICIO FECHA: 12 – NOVIEMBRE – 2015 Taller # 2 1. Elaborar un mapa conceptual sobre el concepto de la Administración de

Enviado por Jeisson Paliz / 1.962 Palabras / 8 Páginas
Administracion de Ventas. Inversiones Jaridy

Inversiones Jaridy Historia: Iniciaron sus ventas de motocicletas en octubre del 2006, solo con cinco motocicletas y un capital de doscientos mil, fue evolucionando y así cogiendo préstamos al banco e inyectándoselo al negocio. Su primer local o principal sucursal en San Cristóbal, Villa Fundación exactamente. Acabo de un mes, se vendían motocicletas en La Romana, aun no tenían local allá, puesto que llevaban las motocicletas en el carro y así hacían las ventas. Cinco

Enviado por liscam / 1.085 Palabras / 5 Páginas
PROYECTO FINAL ADMINISTRACION DE VENTAS “HAY CHANCE”

PROYECTO FINAL ADMINISTRACION DE VENTAS “HAY CHANCE” MARIA CAMILA CASTRO NEVID CURE VANEIRIS HERRERA MARCO SREDNI PRESENTADO A: CIRO FABREGAS UNIVERSIDAD DEL NORTE BARRANQUILLA-ATLANTICO NOVIEMBRE 2015 INTRODUCCION Las personas tienen la necesidad de transportarse de un lugar a otro con el fin de cumplir con sus actividades o de realizar las obligaciones que tienen que hacer, en esta necesidad influyen varios factores como la infraestructura de la ciudad, la disponibilidad del medio de transporte en

Enviado por Gonzalo Martinez / 1.217 Palabras / 5 Páginas
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS SIGLO XXI

http://www.uip.edu.pa/wp-content/themes/uip/images/logo_uip.png GERENCIA EN VENTAS INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS SIGLO XXI * RESUMEN * RETO DE LIDERAZGO * MINI CASO PROFESOR: ADALBERTO JOLY FECHA: 3 DE JUNIO DE 2015 Resumen Administración de ventas en el siglo XXI Todos hemos realizado alguna venta, se podría entender que la mayoría conoce el proceso que se debe seguir para realizarla de manera correcta, es decir se convierten en administradores de ventas sin darse cuenta, a lo largo

Enviado por Russo Samoylik / 1.299 Palabras / 6 Páginas
Acostumbrado a trabajar bajo presión, conocimientos generales en administración, computación, operaciones, gusto por atención al cliente, ventas, compras, liderazgo y manejo de personal, trabajo en equipo y demás actividades relacionadas.

CURRICULUM VITAE GENERALES José Daniel Requena Zúñiga Edad: 45 Años Dirección: Lila 1401 col. Tres caminos Estado Civil: Divorciado. Teléfono personal: 811-0432107 Teléfono casa: 83-26-67-43 INFORMACION ACADEMICA Licenciado en Administración de Empresas (trunca) Universidad Metropolitana de Monterrey Periodo: 2008-2009 CURSOS Y SEMINARIOS -Administración basada en el desempeño I. -Administración basada en el desempeño II. -Comunicación efectiva. -Manejo seguro de alimentos. -Entrenando al entrenador. -Selección eficaz. -Relaciones laborales. -Venser. -Retail Initiative. -Ingles 40% (secretaria de relaciones

Enviado por marifoot13 / 407 Palabras / 2 Páginas
Caso de estudio: Administración de ventas iTeam

http://www.ingquimica.uady.mx/documentos/planes/titulo.jpg UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE YUCATÁN Ingeniería Industrial Logística Ventas y Servicio al Cliente Maestro: Mario Martínez Caso de estudio: Administración de ventas iTeam G2 Jorge Romero Anthony Santos Castro Nabilah Daniela Schnaid Cámara Monserrat Tun Beltrán Ángel Noé Varguez Carril Resumen y comentarios del estudio de caso iTeam es una empresa local que produce y comercializa sistemas de computadoras, periféricos y otros productos electrónicos, la cual quería crecer y vender todos sus productos en todo

Enviado por Nabilah Schnaid / 1.214 Palabras / 5 Páginas
Administracion de ventas de Motorola

Nombre de la Organización: Motorola Teléfono: +52 55 5257-6700 Descripción de la empresa: Como empresa líder en la industria de telecomunicaciones Motorola se especializan en microprocesadores, teléfonos móviles, de dos vías radios y Sistemas de Redes. Página web: http://www.motorola.com.mx/ Resumen Ejecutivo El siguiente Plan estratégico de ventas, consiste en el análisis de esta área en la empresa Motorola, especializada en la electrónica y las telecomunicaciones, desde sus antecedentes hasta un plan de contingencia que

Enviado por Angie_Prz / 7.506 Palabras / 31 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS.

Licenciatura en Mercadotecnia. Alumna: Sandra Alexis León Mejía. Cuatrimestre: Quinto. Profesor: Sergio Gibram Martínez Fuentes. Marzo 2016. ÍNDICE ¿Qué Es BIAANI? 3 Ubicación 3 Historia 4 Organigrama 4 Misión 5 Visión 5 Valores 5 Servicios Que Ofrece 6 Servicio 7 WalkBiz 7 Clientes 7 Proceso de ventas que utiliza Biaani: 8 Técnicas de venta 8 Capítulo 1. Estrategias de administración 9 Clientes 9 CRM 9 Capítulo 2. Organización 9 Objetivos 9 Manejo de cuentas 9

Enviado por andres00 / 1.754 Palabras / 8 Páginas
UCAD – LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD 7º. CUATRIM. APUNTES DE ADMINISTRACIÒN DE VENTAS

UCAD – LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD 7º. CUATRIM. APUNTES DE ADMINISTRACIÒN DE VENTAS Administración es el conjunto de funciones que se realizan, se gestionan y dirigen para organizar una serie de actividades relacionadas con diversas áreas empresariales. Es la gestión que desarrolla el talento humano. Es toda una disciplina que facilita las tareas asignadas o de las cuales es responsable una persona, permitiéndole realizar todas y cada una de ellas que se encuentran involucradas

Enviado por naty_hu / 817 Palabras / 4 Páginas
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PRESUPUESTO DE VENTAS.

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Asignatura: PRESUPUESTOS NRC: 3448 CAPITULO 2 y 3 Presentado por: GRUPO 4 FRANCISCO JAVIER OSPINA SERRATO BOGOTA 2016 PRESUPUESTO DE VENTAS SE DEBE HACER ESTUDIO DE MERCADO Producto: Características del bien o servicio, tipo de producto y presentación Consumidor: Población, punto de consumo segmentación del mercado Demanda: Cantidad de producto, esto se determina de acuerdo a la población y la necesidad real del bien

Enviado por fjospinas1981 / 1.336 Palabras / 6 Páginas
GUIA DE REFLEXION DE ADMINISTRACION DE VENTAS

GUIA DE REFLEXION ADMINISTRACION DE VENTAS 1) ¿Cuáles son los tres aspectos más importantes que querrías saber sobre el entorno de ventas de una empresa de servicios? Competencia, Imagen y clientes 2) ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización? Para un vendedor ser ágil es cumplir con la meta propuesta, ser capaz de adaptarse a distintas situaciones y para una organización es una perspectiva, el deseo de crear el mejor producto

Enviado por kalejo / 448 Palabras / 2 Páginas
Cambios en los asuntos importantes en administración de ventas

Troya Espinoza Helen 5-3 Administración de ventas Cambios en los asuntos importantes en administración de ventas Punto 1.- crear una cultura dirigida al cliente Tratando informándonos sobre sus costumbres y tradiciones Ejm: como en la sierra podemos vender ropa tradicional más abrigada no se podría vender ropa para un ambiente cálido o que no corresponda a su tradición Punto 2.- contratar y seleccionar al talento adecuado para las ventas Según sea el tipo de ventas

Enviado por Helen Troya / 584 Palabras / 3 Páginas
Cambios en los asuntos importantes en administración de ventas.

Troya Espinoza Helen 5-3 Administración de ventas Cambios en los asuntos importantes en administración de ventas Punto 1.- crear una cultura dirigida al cliente Tratando informándonos sobre sus costumbres y tradiciones Ejm: como en la sierra podemos vender ropa tradicional más abrigada no se podría vender ropa para un ambiente cálido o que no corresponda a su tradición Punto 2.- contratar y seleccionar al talento adecuado para las ventas Según sea el tipo de ventas

Enviado por Helen Troya / 584 Palabras / 3 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS. Cambios en los asuntos importantes de la administración de ventas.

ADMINISTRACION DE VENTAS Cambios en los asuntos importantes de la administración de ventas. 1. Crear una cultura dirigida al cliente. Lograr que el cliente tenga satisfacción, a través de la Atención y el servicio hacia él ya que esto conlleva gran dedicación de tiempo y energía para lograr una experiencia memorable para el cliente. La integridad, el respeto, la generación de confianza, son algunas de las conductas más valoradas por el cliente. EJEMPLO: Comercialización comida

Enviado por cmpb030793 / 434 Palabras / 2 Páginas
Importancia de la administración de ventas en las empresas actuales

Importancia de la administración de ventas en las empresas actuales En la actualidad las ventas es la actividad principal realizada en los diferentes sectores, debido a que existe siempre un producto o servicio que se comercialice, toda empresa u organización busca mantener una buena competitividad en el mercado, obteniendo a través de sus actividades rentabilidad. La administración de ventas es un sistema que nos permite tener una buena dirección sobre el personal de ventas y

Enviado por kareng21 / 250 Palabras / 1 Páginas
Taller de Administración de Ventas.

Taller Semana 3 Administración de Ventas Desarrollo: 1. ¿Cuál es la estrategia de la empresa respecto de cada uno de los elementos de la mezcla de marketing? Producto Si bien la empresa vende productos semejantes a la competencia en términos de modelos de equipos celulares, su estrategia es vender un servicio diferenciado en términos de tecnología, abarcando una cobertura por encima de lo que ofrecen los demás operadores. Precio Su estrategia de precio fue lanzar

Enviado por Pame2205 / 398 Palabras / 2 Páginas
ADMINISTRACION Y PRONOSTICOSDE VENTAS.

________________ 1. Información mínima que debe proporcionar el franquiciante. * Nombre, denominación o razón social, domicilio y nacionalidad del franquiciante; ( incluyendo de aquellas empresas involucradas en el sistema de franquicia, como serian comisariatos, distribuidoras, prestadoras de servicios entre otras) * Descripción de la franquicia; ( describir en qué consiste la franquicia), cubriendo al menos los siguientes rubros: * El concepto de negocio, incluyendo las áreas de negocio y líneas de productos y servicios incluidos

Enviado por Andrea Samay Gaona / 978 Palabras / 4 Páginas
Actividad 3 Administración de equipos de ventas.

http://tecnologiaeducativa/ddautm/DisenoUTM/Lists/RNT/Attachments/1279/Logo.jpg Reporte Nombre: Carlos Eliezer Hernández Pintor. Matrícula: 2727683. Nombre del curso: Administración de equipos de venta. Nombre del profesor: Nubia Karina Cruz Solís. Módulo: 2 Actividad: 3. Fecha: 11/04/16 Bibliografía: Material didáctico de la plataforma Blackboard de la Universidad TecMilenio (2016) dispuesto para la unidad de aprendizaje “Modulo 2”. Recuperado el 06 de abril de 2016. https://miscursos.tecmilenio.mx/bbcswebdav/institution/certificados/tetramestre/mt/mt13358/cel/tema8-1.htm 1. Responde en el foro Actividad 3 ¿La solución? lo siguiente e imprime las pantallas sobre tus

Enviado por Carlos Doe / 788 Palabras / 4 Páginas
TEMA 8. ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALES.

TEMA 8. ADMINISTRACIÓN DE LAS VENTAS INTERNACIONALES. 8.1 Concepto e importancia. Los gerentes de ventas responsables de operaciones internacionales enfrentan una serie de retos muy diferentes de los que se hallan en el mercado nacional. Aunque el proceso de ventas y las tareas y herramientas de la administración de ventas básicas siguen siendo las mismas los mercados y las condiciones del ambiente en las cuales se ejecutan y aplica difieren de un país a otro.

Enviado por AnildaR / 1.701 Palabras / 7 Páginas
Proyecto final de administración de ventas

Descripción: Descripción: http://sic.gob.mx/images/27048 Proyecto final de administración de ventas Prof. Laura Florián Administración de ventas Juan Carlos Arias Ortega 3 “B” Administración 230513 26 de julio de 2016 Introducción El proyecto se realiza, para adquirir los conocimientos necesarios en el tema de administración de ventas y que se puedan aplicar en el área laboral, ya que como lo hemos visto durante las 12 sesiones y sonara hasta poco trillada la frase, “no es algo que

Enviado por ortega.arias / 1.570 Palabras / 7 Páginas
Administración de ventas y compras.

* Grupo: 5 Nombres: Matriculas: Shayla Reyes SD-12-30784 María Guerrero Santana SD-13-10283 Ángela Massiel Montero SD-14-10295 Marisol Castro SD-13-30387 * Materia: formulacion y evaluacion de proyecto 2 . * * Tema: Plan de negocios. FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y ECONOMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACION FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS Facilitador: LIC. AMAURY LOPEZ PLAN DE NEGOCIOS Y RESUMEN EJECUTIVO 1. RESUMEN EJECUTIVO (Escriba esta sección una vez que haya realizado el resto de las secciones de

Enviado por Katherine Zambrano / 4.326 Palabras / 18 Páginas
Caso de Análisis # 2. Administración de Ventas

Descripción: C:\Users\usuario\Desktop\bmvbkm\cvbnc.jpg Universidad de Guayaquil Facultad de Ciencias Administrativas Carrera: Ingeniería Comercial Materia: Administración de Ventas Tema: Caso de Análisis # 2 Nombres y apellidos: Meneses Merizalde Martha Mercedes Curso: 5 / 15 Aula: 101 Bloque: D PROFESOR: Mgs. Tapia Ubillus Alex Miguel FECHA DE ENTREGA: 24 de junio del 2016 ________________ Caso de Análisis # 2 Una empresa que se dedica a la comercialización de paquetes turísticos tiene en la actualidad una fuerza de

Enviado por bettyflorgc / 781 Palabras / 4 Páginas
2. ¿Cuáles son los elementos en consideración para una exitosa administración de las ventas y la trascendencia de las ventas personales?

foro semana 2 Cuales son los elementos en consideración para una exitosa administración de las ventas y la trascendencia de las ventas personales? Buenas noches compañeros y profesora, mi aportación es la siguiente. Desde luego, el proceso de ventas representa un gran porcentaje de los ingresos de una empresa u organización, sino es que en su mayoría. Y no es de extrañar que las empresas de alto nivel inviertan demasiado en su departamento y fuerza

Enviado por dodery / 414 Palabras / 2 Páginas
EL CAMBIO, TEMA CENTRAL, EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS ACTUAL

Gabriela Mazariegos 1044914 Administración de ventas Sección # 02 matutina RESUMEN CAPITULO 1 - Administración de Ventas. INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION DE VENTAS EN EL SIGLO XXI EL CAMBIO, TEMA CENTRAL, EN LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS ACTUAL El cambio entre compradores y vendedores ocasionado por las tendencias sociales busca agregar valor al negocio del cliente. El centro de atención debe desplazarse del precio y entrega a la facilidad de uso del producto, de ser desarrolladores

Enviado por magabym / 1.030 Palabras / 5 Páginas
Tema> Administracion de ventas.

ADM. De Ventas 1. A. Jerry Kline: Es un gerente de ventas ambisioso, no es una persona abierta a los avances del Mercado y no se adecúa a los tiempos. Grace Castillo: Es una gerente de ventas egoista, no se preocupa por el bienestar de sus empleados ni el trabajo en equipo, tampoco esta dispuesta a adaptarse a las exigencias del Mercado. Paul Swenson: Es un gerente de ventas con una mente mas abierta, se

Enviado por 25122512 / 335 Palabras / 2 Páginas
Administracion del equipo de ventas

Profesional |Reporte Nombre: Gabriela Guadalupe Avitia Carrera Matrícula: 2715865 Nombre del curso: Administración de Equipos de Ventas Nombre del profesor: Margret Hernández Reyes Módulo: 1 Actividad: Tema 2. Proceso de compras y ventas Fecha: 23 de Agosto de 2016 Bibliografía: Administracion del equipo de ventas (2016) “Proceso de compras y ventas” Recuperado el 13 de Agosto de 2016 de la liga: https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view&content_id=_1200016_1&course_id=_43099_1&framesetWrapped=true Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH (Enero 2012) “Kärcher barredora de viales MC 50“ Recuperado el

Enviado por gabyavitia / 1.559 Palabras / 7 Páginas
Resumen capitulo 4 administración en ventas.

En este capítulo se trataron algunos temas importantes relativos a la organización de la fuerza de ventas. Se analizaron los beneficios que un buen plan organizacional ofrece en cuanto a los aspectos más importantes que se derivan de decidirse por una organización horizontal o una vertical para el esfuerzo de ventas. Un buen plan organizacional debe cumplir con tres criterios. En primer término, debe permitir que la empresa advierta los beneficios que se obtienen de

Enviado por steph014 / 1.315 Palabras / 6 Páginas
“ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS” “FABRICA DE HARINA”

C:\Users\WEIJERTH ORDOÑES\AppData\Local\Microsoft\Windows\INetCache\Content.Word\IMG-20160528-WA0000.jpg UNIVERSIDAD RURAL DE GUATEMALA FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MERCADOTECNIA LIC. CARLOS SALVADOR GONZALEZ DE LA CRUZ TEMA “ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS” “FABRICA DE HARINA” GRUPO. No. 4 NOMBRES: CARNÉ No. DELMI PRISCILA ORDOÑEZ CHACON 14-104-0045 DIANA LETICIA PELLECER 13-104-0025 JUAN CARLOS ZACARIAS TOJES 12-104-0106 WEIJERTH LOMELÍ ORDOÑEZ PERALTA 14-104-0001 PALIN, JUNIO DE 2016 INDICE CAPITULO I 1. Aspectos Generales De La Empresa 1. Antecedentes Históricos 2. Marco

Enviado por Dani Bryan Garcia Peralta / 1.850 Palabras / 8 Páginas
Introducción a la materia de Administración de Ventas (Información General del Curso)

SECUENCIA DE APRENDIZAJE UNIDEG Versión: 03 Licenciatura: Mercadotecnia y Administración y Desarrollo de Negocios. Materia: Administración de Ventas Hoja: de Nombre del Tutor/Tutora: Eduardo Elizarraraz Ledesma Cuatrimestre: Septiembre-Diciembre 2016 Modalidad: Semipresencial Semana No.:1 Fecha: 30 de Agosto-5 de Septiembre 2016 Competencia: 1. General: El alumno será capaz de aplicar las herramientas de la administración desde una perspectiva competitiva de negocios, con base en la formulación, implementación y evaluación de un programa de ventas, para lograr

Enviado por Once Arz / 962 Palabras / 4 Páginas
TRABAJO DE INTEGRACION GRUPAL ADMINISTRACION DE VENTAS

C:\Users\CATALINA\Desktop\descarga.jpg FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS ESCUELA DE INGENIERIA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS INGENIERÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MENCIÓN MARKETING TRABAJO DE INTEGRACION GRUPAL ADMINISTRACION DE VENTAS ¨Dimacofi¨ ALUMNOS : Marcelo Aravena Nicolas Díaz Juan Pablo Nuñez PROFESOR : Victor Rubio SANTIAGO-CHILE Segundo Semestre 2016 INDICE 1. Introduccion……………………………………………………………………….3 2. Objetivos…………………………………………………………………………...4 1. Objetivo general…………………………………………………………………....4 2. Objetivos especificos……………………………………………………………...4 1. Desarrollo………………………………………………………………………….5 1. Planeación de Ventas.……….…………………………………………………....5 1. Prediccion de Demanda…………………………………………………..5 2. Establecimiento de cuotas y presupuesto………………………………6 1. Organización fuerza

Enviado por nicoodiazdj / 2.008 Palabras / 9 Páginas
ADMINISTRACION DE LA ETICA EN UN ENTORNO DE VENTAS.

Variables organizacionales en la empresa Las prácticas de marketing Relacional y del customer Relationship Management (CMR) implican una serie de cambios en la organizaciones para el mantenimiento de las relacione con los clientes. Su aspecto tecnológico se explora comúnmente en la literatura de Márquetin y Tecnología, más las variables de la dimensión organizacional, de ámbito humano y filosófico, a menudo se descuidan. El CMR es un diferencial del negocio, no una aplicación de aspecto puramente

Enviado por llaqueliney / 321 Palabras / 2 Páginas
LA ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS Y LAS VENTAS

escudoUCR.gif UNIVERSIDAD DE COSTA RICA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS CÁTEDRA DE GERENCIA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN Tarea de Reposición: LA ADMINISTRACIÓN DE INVENTARIOS Y LAS VENTAS Profesor: Victor Hugo Vega Cordero Estudiante Ricardo Carrillo Echeverría B01373 Fecha de entrega: 26 de noviembre del 2015 Instrucciones Desarrollar el Tema La Administración de Inventarios y las Ventas, los puntos a desarrollar son los siguientes: a- Qué es es la Administración de Inventarios? b- Cuál es la

Enviado por rmce / 1.620 Palabras / 7 Páginas
Administración de ventas Análisis del libro (vendedores perros)

Administración de ventas Análisis del libro (vendedores perros) Primera parte. Páginas desde la 01 hasta las 71 El consejo de mi padre pobre. Podemos ver el consejo que le da su padre de seguir estudiando pero solo para tener un mejor escalafón de SG (servicio al gobierno) cuenta que vea como se obtenía los cargos por solo saber decir “SI” a todo y por tener coñas o mejores estudios no por saber dirigir a los

Enviado por e.e.e.e.e.e.e / 2.608 Palabras / 11 Páginas
Reporte de administracion y fuerza de ventas.

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO Licenciatura en Administración de Empresas Metzli Carolina Martínez Zaragoza ID 00185657 Administración de Ventas Sesión 2. Administración y fuerza de ventas, Estructura de la fuerza de ventas. Objetivo El presente reporte tiene como finalidad explicar los pasos más importantes para organizar una fuerza de venta, tomando en cuenta los aspectos básicos en la estructura de éste grupo de personas tan importante para las empresas hoy en día. Previamente a los

Enviado por Carolina Zaragoza / 359 Palabras / 2 Páginas
CONTROL DE LECTURA N°1 ¿Cuál es el proceso de administración de ventas?

CONTROL DE LECTURA N°1 Nombre: Geovana Lucía Pizarro Gutiérrez ¿Cuál es el proceso de administración de ventas? FORMULACION -> APLICACIÓN -> EVALUACION Y CONTROL. ¿Cuáles son los factores del entorno que afectan al éxito de las ventas? * Factores Económicos: PBI, Ingresos Disponibles, Competencia, Canales de Distribución, etc. * Factores Legales y Políticos: Leyes de protección al consumidor, etc. * Factores Ambientales: Disponibilidad de Recursos Ambientales, etc. * Factores Socioculturales: Diversidad Cultural, Demografía, etc. *

Enviado por Geovana Pizarro / 677 Palabras / 3 Páginas
Dirección y Administración de ventas

Dirección y Administración de ventas Unidad I Principales funciones de un director de ventas Introducción Esta unidad temática pretende que apliques estrategias y políticas en el mundo de las ventas personales y la administración de ventas; dentro de esta última uno de los aspectos importantes es la dirección de personal y la operación de marketing dentro de una compañía. Imagen de Office.com La mayor parte de las organizaciones tienen un plan de carrera para llevar

Enviado por Francisco Valdes / 3.192 Palabras / 13 Páginas
ADMINISTRACION DE VENTAS. ANALISIS PRACTICO.

FIPAZ FERIA INTERNACIONAL DE LA PAZ ANALISIS PRACTICO INTEGRANTES: NOELIA DELGADILLO JALDIN MICHELLE MERCADO PIAGGIO NICOLE ORELLLANA OLIVERA GABRIELA PEREDO VALDIVIA MATERIA: ADMINISTRACION DE VENTAS ________________ ________________ 1.- La Feria Internacional de La Paz, feria multisectorial realizada en la ciudad de La Paz Bolivia, que cada año recibe a organizaciones y empresas nacionales e internacionales, siendo el escenario principal para que nuevos emprendimientos, micro, pequeños y grandes empresarios de todos los departamentos de Bolivia y

Enviado por noedj / 1.049 Palabras / 5 Páginas
PRINCIPIOS DE ADMINISTRACION FINANCIERA Hewlett-Packard plan de ventas

23-4-2016 C:\Users\TAVO\Desktop\hoja membretada.jpg C:\Users\TAVO\Desktop\hoja membretada.jpg Hewlett-Packard plan de ventas ________________ ________________ C:\Users\TAVO\Desktop\hoja membretada.jpg Licenciatura en Ciencias Empresariales Administración de mercados II “Plan de ventas” Elaborado por: Canseco Velasco Soledad Cruz Ignacio María del Pilar Porras Ramos Arely Obdulia Santiago Loaeza Amadeo B. Morales Santiago Vicente Profesor: Mtro. Víctor Santiago Sarmiento Grupo: 804 Miahuatlán de Porfirio Díaz, Oaxaca, a 01 de Mayo de 2016 ÍNDICE I. INTRODUCCIÓN II. GENERALIDADES DE LA EMPRESA 2.1 HISTORIA 2.2 MISIÓN

Enviado por ELI CRUZ / 1.431 Palabras / 6 Páginas
Administración de mercados II PLAN DE VENTAS

23-4-2016 C:\Users\TAVO\Desktop\hoja membretada.jpg C:\Users\TAVO\Desktop\hoja membretada.jpg Hewlett-Packard plan de ventas ________________ ________________ C:\Users\TAVO\Desktop\hoja membretada.jpg Licenciatura en Ciencias Empresariales Administración de mercados II “Plan de ventas” Elaborado por: Canseco Velasco Soledad Cruz Ignacio María del Pilar Porras Ramos Arely Obdulia Santiago Loaeza Amadeo B. Morales Santiago Vicente Profesor: Mtro. Víctor Santiago Sarmiento Grupo: 804 Miahuatlán de Porfirio Díaz, Oaxaca, a 01 de Mayo de 2016 ÍNDICE I. INTRODUCCIÓN II. GENERALIDADES DE LA EMPRESA 2.1 HISTORIA 2.2 MISIÓN

Enviado por ELI CRUZ / 1.431 Palabras / 6 Páginas
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK W. JOHNSTON CAPITULO II

UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES “UNIANDES “ CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS Nombre: Joseline Naira Jimenez Masaquiza Materia: Gestión de Ventas Fecha: Sabado, 26/11/2016 https://www.academia.edu/8290877/Administracion_de_Ventas_-_Johnston_9th Realice un ensayo completo del Capitulo dos del libro, Administración de Ventas de Jhonston https://www.google.com.ec/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=10&cad=rja&uact=8&ved=0ahUKEwjqq9uqi7vQAhVCRiYKHSb8DOMQFghOMAk&url=http%3A%2F%2Fwww.monografias.com%2Ftrabajos14%2Fadmin-gitman%2Fadmin-gitman.shtml&usg=AFQjCNHIG6ywcjaJFn6GnGx2uNyr2PsYFw&bvm=bv.139250283,d.eWE resolución de 8 y 9 ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK W. JOHNSTON CAPITULO II Capítulo 2 Proceso de compras y ventas 31 cliene compra, no sólo el modo en que quieren vender.

Enviado por ljm1 / 1.236 Palabras / 5 Páginas
Administración. ROYALE es una tienda de venta de relojes

https://portal.unitec.edu/Documentos/nuevaImagen/2013/unitec/LOGOS%20UNITEC%20Y%20CEUTEC-01.jpg ADMINISTRACIÓN I PROYECTO DE NEGOCIO LIC. LUZ MIRELLA GONZÁLES INTEGRANTES: KENNETH GOMEZ - 21651056 GIUSEPPE OSEGUERA – 21611364 BRYAN TABORA – 21641354 GABRIEL VELÁSQUEZ - 21551094 Descripción ROYALE es una tienda de venta de relojes, lentes y accesorios importados mundialmente registrados como marcas de alta calidad, algunos de nuestros productos son Relojes Viceroy, Bulgari, Swatch, Hublot y Citizen. Cinturones Versace, Armani, Dolce & Gabbana, Gucci y Prada. Lentes Gucci, Armani, Prada, Silhouette y Polo

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Taller 1 Administracion de Ventas Instrucciones para el Desarrollo del Taller

Taller 1 Administracion de Ventas Instrucciones para el Desarrollo del Taller El objetivo de esta tarea es que pueda determinar los factores que deben ser revisados y planeados para lograr una estrategia de crecimiento sustentable, aplicando los contenidos vistos en el curso. Se le solicita aplicar sus conocimientos relativos a: * Los aspectos fundamentales que representan la nueva era de las ventas * El proceso de administración de ventas, a través de sus tres etapas

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