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Analisis Foda Nissan

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Categoría: Tecnología

Enviado por: mondoro 17 mayo 2011

Palabras: 3505 | Páginas: 15

...

d y

Confianza empresarial.

• Recursos humanos y financieros, los primeros que tienen un conocimiento del mercado

Automotor, con años de experiencia; y los segundos por que presenta un balance de capital

Positivo, con una buena liquidez lo que le permite generalmente no tener problemas financieros.

DEBILIDADES.

Un punto débil o debilidad es algo que hace falta a la compañía o que esta no hace bien. Un punto débil puede hacer que la empresa sea competitivamente vulnerable o no, dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva. Imagen de la empresa, el 95 por ciento de la gente no conoce de la existencia de la empresa y la gente no comprara un producto sino sabe donde lo compra y difícilmente la gente tenga la percepción de que una empresa desconocida es buena.

• Diseño del producto, los productos de la competencia, están mejores posicionados, la empresa

Debe tratar de revertir esto.

• Línea de productos, la línea de productos solo presenta Camionetas, Vagonetas 4x4 y jeep, este

Ultimo no ha sido explotado de una manera eficiente. Además es necesario implementar una

Línea de automóvil, principalmente de bajo costo para competir en ese sector del mercado.

• La fuerza de venta no esta siendo óptimamente explotado, quizás el departamento comercial

Esta muy centralizado o no hay una motivación o incentivo adecuado. De cualquier manera la

Crisis ha afectado las ventas de la empresa.

• Marca Ausente en el mercado por más de nueve meses, debido a la reestructuración ocasionada

Por la insolvencia técnica de la anterior gestión, la marca y la empresa ha estado ausente por

Más de nueve meses, lo que trajo como consecuencia la disminución de la participación del

Mercado y la penetración de la empresa cuando este ya estaba contraído y afectado por la crisis.

• Asociación con marca Americana, lamentablemente es tal el posicionamiento que tiene la

Industria japonesa, que el solo hecho de que Chevrolet sea una marca Americana es una

Desventaja.

• Mala Provisión de repuestos y servicios en el pasado, como se dijo anteriormente los malos

Manejos administrativos perjudican hasta la fecha, ya que no se tenía la adecuada precaución

Parar tener un stock completo de repuestos y brindar un amplio servicio.

• Los competidores son más grandes y mejor reconocidos en el mercado, debido a que cuentan

Con mayor experiencia y han utilizado muy bien sus estrategias.

OPORTUNIDADES.

Una oportunidad es un evento o tendencia ambiental que son prometedores para la industria y que

Puede ser aprovechado por la empresa. Entre las principales oportunidades que tiene la empresa están: Existencia de un mercado rentable, el mercado automotor y sobre todo el segmento de las

Importadoras es un negocio bastante rentable y a pesar de que se ha contraído tiende a recuperarse en un periodo no muy largo.

• Oportunidad de Ampliar la Línea de productos, mediante el Automóvil Chevrolet para llegar a

Nuevos mercados.

• Evolución del mercado, se debe aprovechar la oportunidad de que el mercado esta cambiando

Sus costumbres y hábitos de consumo, dejando de lado la fidelidad de una sola marca a un solo

Tipo de vehículo debido a que empresas comercializadoras ofrecen variedades. El consumidor ya no le teme mucho a conocer algo nuevo.

Recuperación empresarial, La lenta pero mejoría al fin, de la economía Cruceña ha permitido

Que Santa Cruz siga siendo la ciudad numero uno del país en todos sus sectores de desarrollo

Económico, poblacional, empresarial y de inversiones.

AMENAZAS.

Las amenazas son eventos o tendencias que afectan negativamente a la industria y a todas las empresas que la conforman. La principal amenaza actualmente es la recesión económica por la cual atraviesa el país y sus regiones, que merma la capacidad adquisitiva de la población, disminuyendo el comercio de los bienes y más aún los vehículos automotores.

• Contrabando, aunque se ha tratado de parar de todas las formas, el contrabando sigue

Existiendo y le hace mucho daño al sector Automotriz. El contrabando se constituye en una

Empresa desleal para las empresas legalmente establecidas.

• Férrea competencia, el mercado, por encontrarse en una madurez en el cual su principal

Característica es una interacción estratégica entre las empresas hace que una decisión

Estratégica de una empresa afecte a las demás.

“El análisis FODA es un paso crítico en el proceso de planeación. Examinar correctamente oportunidades y peligros (amenazas) futuros de una empresa, y relacionarlo en un estudio imparcial con las potencialidades (fortalezas) y debilidades de la misma representa una enorme ventaja”.

[pic]

La utilización de la Matriz FODA (SWOT, o TOWS por sus siglas en inglés) se ha extendido a usos tan disímiles como la fusión de empresas transnacionales y la Planeación de la Vida Personal. En la última edición del texto de Koontz-Weihrich (2004) se comenta su utilización en la fusión de Daimler-Chrysler, donde se generó una “Matriz FODA (TOWS) 3X”, consistente en la preparación de una matriz para cada empresa, donde se revelaron los complementos de Debilidades de una con Fortalezas de la otra. Una tercera matriz presentó los resultados que daría la fusión de ambas, identificando las “nuevas competencias”, con la sinergia que generaría la integración de ambas.

Análisis (diagnóstico) estratégico interno.

Para responder a las demandas y tendencias que se pueden identificar en el entorno, la empresa debe analizar de manera realista los recursos y posibilidades en los que puede apoyarse, que son sus “fortalezas”. Pero, también, los recursos o factores internos que pueden limitar su desempeño y resultados, que serían sus “debilidades”.

Para realizar el análisis (diagnóstico) interno, el equipo gerencial de la empresa puede orientarse por varios instrumentos. Uno de ellos, puede ser la “cadena de valor”, con la que se “recorre” todo el proceso esencial de generación de valor, desde la obtención de los abastecimientos hasta la comercialización de sus productos. Un enfoque funcional de este proceso permite identificar, como componentes fundamentales de una empresa: Equipamiento, Tecnología, Logística, Marketing, Canales de distribución, Recursos humanos, Finanzas, Administración y organización.

También puede utilizarse el “Modelo de las 7S” que proponen Athos y Pascual, de la consultora McKenzie, que analiza lo que consideran los componentes principales del funcionamiento de una empresa que, en sus expresiones en inglés, se inician con “S”. Ellos son: Estrategia, Estructura, Sistemas, Personal (Staff), Estilo, Habilidades (Skill) y Valores compartidos (Shared Values).

Del análisis de sus recursos y de su situación interna en estos componentes, la empresa puede identificar las fortalezas en las que puede apoyarse para, con determinadas estrategias, aprovechar las oportunidades, o enfrentar las amenazas, que ha identificado en el entorno. También debe diagnosticar los factores que podrán limitar sus actividades y desempeño, que serían sus debilidades y proponerse estrategias y acciones para superarlas o neutralizarlas.

La generación de estrategias con la Matriz FODA.

Los “cuatro conjuntos de alternativas estratégicas” que menciona Weihrich surgen de la combinación de las Fortalezas y Debilidades internas; con las Oportunidades y Amenazas en el entorno, que se identificaron en el “Análisis FODA”. Las estrategias que pueden surgir de la combinación de estos factores pueden verse en el siguiente esquema de una Matriz FODA.

[pic]

El propósito de la Matriz FODA lo resume Weihrich en lo siguiente: “… obliga a los gerentes a analizar la situación de su organización y a planear estrategias, tácticas y acciones, para el logro eficaz y eficiente de los objetivos organizacionales”.

A continuación se presentan recomendaciones sobre como puede procederse para la generación de las estrategias, a partir de la información que proporciona esta Matriz.

Las “Estrategias Ofensivas- (Maxi-Maxi)-(F-O)”. Son las de mayor impacto. Para generarlas debe pensarse en qué puede hacer la empresa para, apoyándose en sus Fortalezas, lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades que se han identificado en el entorno.

La pregunta clave que utilizo en procesos de consultoría para estimularlas es: ¿Qué podemos hacer para maximizar nuestras Fortalezas de manera que podamos lograr el máximo aprovechamiento de las Oportunidades?. Algunos ejemplos que se han planteado:

Las “Estrategias Defensivas- (Maxi-Mini)-(F-A)”. Se diseñan para enfrentar los posibles impactos negativos que pueden crearle a la empresa las Amenazas que se identificaron en el entorno, mediante el máximo aprovechamiento de sus Fortalezas.

La pregunta clave para generarlas puede ser: ¿Qué podemos hacer para minimizar el impacto negativo de las Amenazas identificadas en el entorno, mediante el máximo aprovechamiento de nuestras Fortalezas,?. Algunos ejemplos:

Preparar Programa de fidelización de clientes. (Para enfrentar amenaza de “Nuevos competidores”).

Lanzar campaña que estimule el consumo de “productos ecológicos”. (Para enfrentar amenaza de entrada en el mercado de “Productos transgénicos”).

| |1999 |2000 |2001 |2002 |2003 |

|Enero | |6 |12 |19 |26 |

|Febrero | |3 |13 |19 |26 |

|Marzo | |7 |13 |20 |27 |

|Abril | |7 |14 |21 |27 |

|Mayo | |8 |15 |21 |28 |

|Junio | |10 |15 |22 |28 |

|Julio |1 |9 |16 |22 |29 |

|Agosto |4 |10 |16 |23 |29 |

|Septiembre |7 |10 |17 |23 |30 |

|Octubre |3 |11 |17 |24 |30 |

|Noviembre |2 |11 |18 |24 |31 |

|Diciembre |7 |12 |18 |25 |32 |

|TOTAL AÑO |25 |92 |184 |263 |343 |

|Crecimiento |( 68%) |268 % |100% |43% |30% |

Conclusiones.

1. El “análisis estratégico de la situación” es uno de los pasos principales para la generación de estrategias en las organizaciones.

2. Una herramienta útil para esto, es el “Análisis FODA” que posibilita, con el análisis del entorno, identificar las Oportunidades que podría aprovechar la empresa; así como las Amenazas que tendrá que enfrentar. Con el análisis (diagnóstico) interno, puede identificar las Fortalezas en las que podrá apoyarse, para aprovechar las Oportunidades y neutralizar el impacto negativo de las Amenazas; así como las Debilidades que deberá superar, para lograr desempeños y resultados superiores.

3. Para que resulte efectivo, el “análisis interno” deberá realizarse para el “presente”, mientras que el “análisis del entorno” deberá proyectarse hacia el “futuro” cercano para el que se proyecta la estrategia.

4. En la identificación de los factores y situaciones (tanto externas como internas) deberán seleccionarse los que resulten realmente relevantes. Para esto, pueden utilizarse las técnicas: Factores Críticos de Éxito, las Áreas de Resultados Clave, el “Modelo de las 7S”, entre otras.

5. Concluido el “análisis FODA”, deberá prepararse una “Matriz FODA”, donde se integren los resultados principales del análisis interno y del entorno.

Las estrategias que podrán generarse deberán actuar sobre los cuatro componentes y pueden ser: Ofensivas (F vs. O), Defensivas (F vs. A), Adaptativas (D vs. O), y De supervivencia (D vs. A).