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Matriz Foda Y Peea

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Categoría: Informes De Libros

Enviado por: Rebecca 12 mayo 2011

Palabras: 4859 | Páginas: 20

...

rsonal con las habilidades técnicas requeridas.

Las estrategias FA usan las fortalezas de una empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas. Esto significa que una empresa sólida debe enfrentar siempre las amenazas del ambiente externo. Un ejemplo de una estrategia FA ocurrió cuando Texas instruments utilizó un departamento legal excelente (una fortaleza) para recaudar casi 700 millones de dólares en daños y regalías de 9 empresas coreanas y japonesas que transgredieron las patentes de chips de memoria semiconductores (amenaza). Las empresas rivales que copian ideas, innovación y productos de patentes son amenazas serias en muchas industrias. Este sigue siendo un problema importante para las empresas estadounidenses que venden productos en china.

Las estrategias DA son tácticas defensivas que tienen como propósito reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Una empresa que se enfrenta con muchas amenazas externas y debilidades internas podría estar en una posición precaria. De hecho, una empresa en esta situación, tendrá que luchar por su supervivencia, fusionarse, reducir sus gastos, declararse en banca rota, o elegir la liquidación.

Una matriz FODA esta compuesta de 9 cuadrantes; existen 4 cuadrantes con factores clave, 4 cuadrantes de estrategias y un cuadrante que permanece siempre en blanco (el cuadrante superior izquierdo). Estos 4 cuadrantes de estrategias, denominados FO, DO, FA y DA se desarrollan después de que estos se completan con factores clave, llamados F, D, O y A. La construcción de una matriz FODA consiste en 8 pasos:

1. Elaborar una lista de oportunidades externas clave de la empresa.

2. Elaborar una lista de las amenazas externas clave de la empresa.

3. Elaborar una lista de las fortalezas internas clave de la empresa.

4. Elaborar una lista de las debilidades internas clave de la empresa.

5. Establecer la relación entre las fortalezas internas con las oportunidades externas y registrar las estrategias FO resultantes en el cuadrante correspondiente.3

6. Establecer la relación entre las debilidades internas y las oportunidades externas y anotar las estrategias DO resultantes.

7. Establecer la relación entre las fortalezas internas y las amenazas externas y registrar las estrategias FA resultantes.

8. Establecer la relación entre las debilidades internas con las amenazas externas y registrar las estrategias DA resultantes.

Matriz FODA

| |Fortalezas: F |Debilidades: D |

| |1. |1. |

| |2. |2. |

|Oportunidades: O |Estrategias FO |Estrategias DO |

|1. |1. |1. |

|2. |2. |2. |

|Amenazas: A |Estrategias FA |Estrategias DA |

|1. |1. |1. |

|2. |2. |2. |

El propósito de cada herramienta en la etapa 2 es crear alternativas de estrategias posibles, no seleccionar ni determinar cuales estrategias son las mejores; por lo tanto, no todas las estrategias que se desarrollen en la matriz FODA se elegirán para su implantación.

Las directrices para la formulación de la estrategia que presenta la matriz FODA, facilitan el proceso de ajuste de los factores internos y externos clave; por ejemplo, cuando una empresa cuenta con el capital y los recursos humanos necesarios para distribuir sus propios productos (fortaleza interna) y los distribuidores son poco confiables, costosos o incapaces de satisfacer las necesidades de la empresa (amenaza externa), la integración hacia delante podría ser una estrategia FA atractiva. Cuando una empresa cuenta con una capacidad de producción excesiva (debilidad interna) y su industria básica experimenta una disminución de las ventas y utilidades anuales (amenaza externa), la diversificación concéntrica podría ser una estrategia DA eficaz. Es importante emplear términos más que generales referentes a la estrategia cuando se elabora una matriz FODA; además es importante incluir una anotación como “F1, O2” después de cada estrategia de la Matriz FODA.

La matriz de la Posición estratégica y evaluación de la acción (PEEA).

La matriz de la Posición estratégica y evaluación de la acción (PEEA), es otra herramienta importante de ajuste de la etapa 2. Su esquema de 4 cuadrantes indica si es una estrategia intensiva, conservadora, defensiva o competitiva es la mas adecuada para una empresa específica. Los ejes de la matriz PEEA representan dos dimensiones internas (Fortaleza financiera “FF” y ventaja competitiva “VC”) y dos dimensiones externas (estabilidad ambiental “EA” y fortaleza industrial “FI”). Estos cuatro factores son los principales determinantes de la posición estratégica general de una empresa.

Según el tipo de empresa, diversas variables podrían integrar cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEEA. Los factores que se utilizaron previamente para elaborar las matrices EFE y EFI de la empresa deben considerarse al construir una matriz PEEA. Del mismo modo que la matriz FODA, la matriz POEEA debe adaptarse a la empresa especifica en estudio y fundamentarse en información objetiva tanto como sea posible.

Los pasos necesarios para elaborar una matriz PEEA son los siguientes:

1. Seleccionar una serie de variables para definir las fortalezas financieras (FF), la ventaja competitiva (VC), la estabilidad ambiental (EA) y la fortaleza industrial (FI).

2. Asignar un valor numérico que varíe de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada una de las variables que integren las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico que varíe de -1 (mejor) a -6 (peor) a cada una de las variables que integran las dimensiones EA y VC.

3. Calcular un puntaje promedio para FF, VC, FI y EA, sumando los valores asignados a las variables de cada dimensión y dividiendo el resultado entre el numero de variables incluidas en la dimensión respectiva.

4. Registrar los puntajes promedio de FF, FI, EA y VC en el eje correspondiente de la matriz PEEA.

5. Sumar los dos puntajes del eje X y registrar el punto resultante en X. Sumar los dos puntajes del eje y registrar el punto resultante en Y. Registrar la intersección del nuevo punto XY.

6. Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz PEEA que pase a través del nuevo punto de intersección. Este vector revela el tipo de estrategias recomendadas para la empresa: participación relativa en el mercado, competitiva, defensiva o conservadora.

Matriz PEEA

[pic]

El vector direccional relacionado con cada perfil sugiere el tipo de estrategias a seguir: Intensiva, conservadora, defensiva o competitiva. Cuando el vector direccional se localiza en el cuadrante intensivo (cuadrante superior derecho) de la matriz PEEA, una empresa, se encuentra en una posición excelente para utilizar sus fortalezas internas con el propósito de 1) Aprovechar las oportunidades externas; 2) Superar las debilidades internas; 3) evitar las amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar la penetración en el mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de productos, la integración hacia atrás, la integración hacia delante, la integración horizontal, la diversificación de conglomerados, la diversificación concéntrica y la diversificación horizontal o una estrategia combinada, dependiendo de las circunstancias especificas que enfrente la empresa.

El vector direccional podría aparecer en el cuadrante conservador (cuadrante superior izquierdo) de la matriz PEEA, Lo que implica permanecer cerca de las capacidades básicas de la empresa y no afrontar riesgos excesivos. Entre las estrategias conservadoras están la penetración en el mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de productos y la diversificación concéntrica. El vector direccional podría estar ubicado en el cuadrante inferior izquierdo o cuadrante defensivo de la matriz PEEA, lo que sugiere que la empresa se debe centrar en disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas externas. Entre las estrategias defensivas están el recorte de gastos, la enajenación, la liquidación y la diversificación concéntrica. Por último, el vector direccional se podría encontrar en el cuadrante inferior derecho o cuadrante competitivo de la matriz PEEA, lo que indica el uso de estrategias competitivas, entre las que se encuentran la integración hacia atrás, hacia delante y horizontal, la penetración del mercado, el desarrollo de mercados, el desarrollo de productos, y las alianzas estratégicas.

Ejemplos de los Factores que integran la matriz PEEA.

| | |

|POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNA |POSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA |

|Fortaleza financiera (FF) |Estabilidad Ambiental (EA) |

|Rendimiento sobre la inversión |Cambios tecnológicos |

|Apalancamiento |Tasa de inflación |

|Liquidez |Variación de la demanda |

|Capital de trabajo |Rango de precios de los productos de la |

|Flujo de capital |competencia |

|Facilidad para salir del mercado |Barreras de ingreso al mercado |

|Riesgo involucrado en el negocio |Presión competitiva |

| |Elasticidad de precios de la demanda |

|Ventaja Competitiva (VC) |Fortaleza Industrial (FI) |

|Participación en el mercado |Potencial de crecimiento |

|Calidad en el producto |Potencial de utilidades |

|Ciclo de vida del producto |Estabilidad financiera |

|Lealtad de los Clientes |Conocimiento tecnológico |

|Utilización de la capacidad de la competencia |Utilización de los recursos |

|Conocimiento tecnológico |Intensidad del capital |

|Control sobre proveedores y distribuidores |Facilidad de ingreso al mercado |

| |Productividad, utilización de la capacidad |

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