Marketing

CASO: KOLA REAL

ANALICE Y RESPONDA:

1.- ¿CUÁL ES EL SEGMENTO DE MERCADO AL QUE SE DIRIGE KOLA REAL?

El segmento de mercado al que se dirige KOLA REAL es el conjunto determinado de personas en una población que está siempre preocupado por generar algún ahorro. A las que les gusta un producto de calidad pero por el precio justo.

2.- ESTABLECER LA MEZCLA DE MARKETING QUE TIENE KOLA REAL

• PRODUCTO

 Bebidas gaseosas – BIG COLA (con envases de 2.6 y 1.28 litros)

 Agua CIELO (355 ml)

 FIRST Sabor Toronja (2.6 litros)

 Mega Big Cola (3.6 litros)

 Kola Real piña, Naranja y limón en formato de 600 y 1700 ml

• PLAZA

 30 centros de distribución con AJEMEX en México.

 2 plantas en Ecuador

 19 centros de distribución en Venezuela.

 Otros centros de distribución en Perú por ser el país de origen.

• PRECIO

 La cola de 2.6 litros a 8 pesos equivalente a $ 0.75

 La mega Big Cola a 11 pesos equivalente a $1.00

• PROMOCIÓN

& Eslogan atractivo: “el refresco del precio justo”.

& Afiques que se pueden leer en los pequeños establecimientos.

& Incursiones en la publicidad nacional.

3.- ¿QUÉ ESTRATEGIAS HA UTILIZADO KOLA REAL?

La estrategia internacional que ha utilizado KOLA REAL puede ser denominada como estrategia de Concentración en la cual no busca una ventaja estratégica sobre los todistas en el mercado, es decir sobre las marcas líderes. Lo que busca es un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos económicos) que tenga el mínimo interés por ellos.

4.- ¿EN ECUADOR QUE ESTRATEGIA SE UTILIZÓ?

Una de las estrategias utilizadas fue la de dirigirse directamente a los pequeños comerciantes y ofrecerles condiciones que la competencia. Se dirigía directamente a las personas de bajos recursos aprovechando el 70% de la población que buscaban generar un ahorro. Su ingreso en ecuador fue en el 2001 tratándose inicialmente de una proyección de la planta de Sullana.

5.-REALIZAR EL FODA DE KOLA REAL

• FORTALEZAS

 Tecnología de punta

 Cuenta con proveedores internacionales.

 Almacenes y centros de distribución propios.

 Sabe combinar la mejor calidad y el buen sabor por el precio justo.

 Innovación en sus productos.

 Capacitación constante hacia sus trabajadores.

 Compromiso en el interior de la organización

 Se mantiene las ganas de trabajar y esa pasión por desarrollarse.

 Brinda estímulos hacia sus trabajadores.

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