Plan De marketing

Fideos:

Alicorp vende fideos bajo las marcas “Don Vittorio”, “Lavaggi”, “Alianza con Huevo”, “Nicolini”, “Espiga

de Oro” y “Victoria”, siendo “Don Vittorio” el líder en este mercado. Cabe señalar que, al igual que en el

caso anterior, cada marca se encuentra dirigida a un público objetivo definido en función de su poder

adquisitivo.

En el rubro fideos, Alicorp mantiene el liderazgo con una participación de 45.4% a junio de 2011;

asimismo, durante el primer semestre los ingresos por estos productos representaron el 9.44% de las

ventas totales de la compañía.

x Cuidado del Cabello:

Si bien éste es uno de los pocos segmentos donde la empresa no es líder en el mercado, el mismo

representa una participación de 4.60% en los ingresos por ventas de la compañía (a nivel consolidado)

durante el IS-2011. En esta categoría Alicorp se encuentra presente con las marcas de shampoo

“Anúa” y “Plusbelle”.

x Detergentes:

Con 50.4% del mercado a junio 2011, Alicorp es líder en el segmento con las marcas “Bolívar”, “Opal”

y “Marsella”. Este tipo de productos explicó el 9.63% del valor de las ventas a junio 2011, siendo al

mismo tiempo uno de los segmentos neutrales al efecto de los precios de los commodities alimentarios

en cuanto a su estructura de costos de producción.

x Galletas:

Alicorp presenta una cuota de mercado de 32.1% (a junio 2011), teniendo así el liderazgo dentro del

segmento con las marcas “Casino”, “Tentación”, “Glacitas” y “Chomp”. Los ingresos por este rubro

representan el 6.85% de las ventas totales de la compañía a junio.

Adicionalmente, existe también un sólido posicionamiento de productos de Alicorp en Argentina, donde el

market share de las principales marcas de la compañía le permiten tener la segunda mayor posición en

productos de cuidado del cabello con la marca Plusbelle, y en jabones de tocador, con Limol y Plusbelle.

Además, cuenta con el puesto 3 en detergentes en dicho mercado (con las marcas Limzul y Zorro) y el

puesto 9 en galletas, con la marca Okebón4

. En Ecuador, Alicorp está presente en el segmento de

alimentación de mascotas (Mimaskot), refrescos (con Kanú), fideos (Don Vittorio) y cuidado del cabello

(Anúa); mientras que en Colombia, sus principales marcas son Baby Soft (cuidado del cabello), Glacitas

(galletas) y Mimaskot.

B) Productos Industriales

x Harinas industriales5

:

La principal materia prima de la industria es el trigo, que se importa principalmente de Argentina,

Canadá, Estados Unidos y de países europeos. A junio de 2011, los ingresos por estos productos

representaron el 14.41% de las ventas consolidadas,

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