MARKETING Y PRESUPUESTOS COMERCIALES

Planeación de Marketing y Presupuestos Comerciales

Para que la planeación y el presupuesto de marketing se cumpla se deben seguir los siguientes pasos:

• Presentar

• Describir

• Relacionar

• Identificar

• Precisar

• Presentar

• Explicar

• Evaluar

• Plantear

• Destacar toda la información que ayude a la formulación de la misma.

Diagnostico Mercantil

Son estrategias, objetivos y programas que se deben tomar en cuenta para lograr cimentar a la empresa en el terreno comercial. Para ello se necesita de un análisis del ambiente empresarial que se divide de la siguiente forma:

 Aspectos demográficos

 Valores sociales y culturales

 Variables económicas

 Grado de actualizaciones tecnológicas

 Acciones competitivas

El establecimiento de objetivos es muy importante, dentro de los cuales tenemos:

 Objetivos mercantiles

 Objetivos financieros

 Objetivos fabriles

 Objetivos corporativos

Dentro de las estrategias corporativas para mercados ya establecidos y para nuevos mercados podemos mencionar las siguientes.

 Penetración de mercados

 Desarrollo de productos

 Integración

 Desarrollo del mercado

 Expansión del mercado

 Diversificación

 Alianzas estratégicas

Cuantificación del mercado

Es la medición que corresponde a las ventas estimadas del producto, las líneas y territorios del mismo.

• Potencial del mercado

• Pronósticos de venta del sector

• Pronósticos de venta de la empresa

Establecimiento de los precios

En este punto se habla ya de lo económico saber como y cuanto se desea obtener por los productos, establecer precios, tarifas y los volúmenes de comercialización para determinar la demanda que se desea atender. Para ello es necesario apoyarse de la siguiente información:

 Fuentes de información

 Formas de cálculo

 Presupuesto de publicidad

 Presupuestos de promoción de ventas

 Presupuestos de distribución y ventas

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