Actividad: Reposicionamiento Estratégico

Actividad: Reposicionamiento Estratégico

Trabajas para la agencia de investigaciones de mercado “NECH-Sociality”. Y han sido contratados por la compañía Súper Vitrio Support. Que es líder en el mercado en la producción de vidrio. Con tres UEN’s de gran impacto en la industria nacional; a) Envases y artículos de cocina, b) Automotriz y c) Reciclaje.

El total de ventas en el 2014 fue de $200,750,000. Y para el 2015 fiscalizaron ventas por $202,000,500. Y según los últimos reportes del censo económico del 2015. Era el líder del mercado con 1,800 clientes de un total de 3,000 existentes en el mercado B2B. Y entre sus atributos se destacan la Logística con un excelente tiempo de entrega, cobertura nacional amplia y merma mínima en el traslado. En cuanto a la Innovación es de buena tomando en cuenta su adaptabilidad a pedidos especiales, uso de material no tóxico y la tecnología empleada en su fabricación. Como tercer punto clave se encuentra que Plusvalía es de regular evaluación porque sus créditos a clientes suelen ser de menor tiempo y con una tasa de interés variable.

En el mercado la Crystal Missouri Co. Posee el 20% de los clientes del mercado industrial. Y se destaca por producción enfocada a lo automotriz, construcción-hogar y ornamental. Quienes se distinguen por un alto valor de atención al cliente en cuanto créditos de hasta dos meses para liquidarse y una tasa de interés fija. Su distribución es buena en cuanto al tiempo de entrega y cobertura, pero un poco deficiente en cuanto a las pérdidas generadas por su colocación con los clientes. Y de baja innovación ya que son muy lentos a la hora de adaptarse a las necesidades específicas de los clientes, maquinaria obsoleta y aunque no usan materiales tóxicos, son los de producción más lenta.

Con un poco más de 200 empresas las Canadian ExtremeGlass Factory. Lidera el mercado quirúrgico-medicinal, aparte de proveer a compañías constructoras de celulares y tablets. Y es la primera en exportar al diseño y lujo con marcas de moda en cuanto a gafas para el sol y relojes finos. Por lo que su innovación es de 5 estrellas, en todas las categorías. Una logística regular, destacando que son pequeños sus embarques, aunque de gran valor comercial. Debido a la naturaleza del negocio tampoco es su fuerte el ofrecer créditos a sus clientes. Y cabe mencionar que hace dos años apenas tenía 20 clientes y tiene un gran ritmo de crecimiento en el mercado. Y sus valores de venta son superiores porque todos sus cristales son especializados en cuanto al costo por ser únicos en cuanto al mercado de la tecnología y el diseño de la moda. Su margen de utilidad no tiene que ver con el volumen de producción en toneladas, sino en piezas específicas.

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