Estructuras Organizacionales en la organización - banco de preguntas

Banco de Preguntas

1. Conteste la siguiente pregunta: ¿Cuáles son las Estructuras Organizacionales en la organización?

1. Estructura Organizacional regional, por producto, por cuenta y por empresa.
2. Estructura Organizacional regional, por producto, industriales y por cliente.
3. Estructura Organizacional nacionales, por producto, por empresa y por cuenta.
4. Estructura Organizacional internacional, por producto, por empresa y por cliente.

1. Subraye la definición correcta de incentivar

1. Es un estímulo que se ofrece a una persona, una empresa o un sector con el objetivo de incrementar la producción y mejorar el rendimiento.
2. Quitar con violencia o con rapidez.
3. Estudia los mecanismos que regulan la transmisión de los caracteres hereditarios,
4. Proporcionar alguien el conocimiento o los primeros conocimientos de una faceta de la vida o actividad que desconoce

1. Relacionen los componentes con los objetivos de los planes de compensación financiera.

Componentes

1. Sueldos

1. Comisiones

1. Bonos

1. Concursos de Ventas

1. Prestaciones

Objetivos

1. Motivar el esfuerzo en actividades diferentes de ventas.
2. Dirigir esfuerzos hacia objetivos estratégicos.
3. Satisfacer las necesidades de seguridad de los vendedores.
4. Motivar un alto nivel de esfuerzo en las ventas.
5. Estimular un esfuerzo adicional enfocado a objetivos específicos de corto plazo.

1. 1, c; 2, a; 3, d; 4, b; 5, e.
2. 1, a; 2, d; 3, b; 4, e; 5, c.
3. 1, d; 2, a; 3, e; 4, b; 5, c.
4. 1, b; 2, c; 3, a; 4, e; 5, d.

1. Relacione los siguientes conceptos con los respectivos factores que influyen el  microentorno de la organización:

1. Clientes.

1. Competidores.

1. Proveedores.

1. Reguladores.

1. Son elementos que se encargan de controlar, legislar o influir en las políticas de las organizaciones.
2. son todas las organizaciones que producen y comercializan bienes o servicios, con las cuales una empresa compite clientes y consumidores.
3. Son conocidos como los compradores.
4. Son todas aquellas organizaciones, personas o agentes que facilitan los insumos necesarios para que una empresa produzca su bien o servicio.

A. 1, b; 2, c; 3, a; 4, d

B. 1, a; 2, b; 3, c; 4, d

C. 1, c; 2, b; 3, d; 4, a

D.1, a; 2, c; 3, d; 4, b

1. Seleccione la alternativa correcta: ¿Cuáles son los Métodos para incentivar a la fuerza de ventas?

1. Incentivos directos e indirectos.

1. Incentivos externos e internos.

1. Incentivos directos e internos.

1. Incentivos externos e indirectos.

1. ¿Qué permite la planeación?

1. Beneficia el desarrollo de planes estratégicos, Ampliar el foco de atención hacia los cambios del entorno, Diagnóstico externo (oportunidades y  amenazas).
2. Fijar objetivos, estrategias, metas y políticas (filosofía de la organización), Ampliar el foco de atención hacia los cambios del entorno, Desarrollar acciones con flexibilidad.
3. Diagnóstico externo (oportunidades y  amenazas), Ampliar el foco de atención hacia los cambios del entorno, Cubre tareas individuales.
4. Cubre tareas individuales, Desarrollar acciones con flexibilidad, Ampliar el foco de atención hacia los cambios del entorno.

1. Seleccione la respuesta correcta: ¿Cuáles son los factores para realizar un buen pronóstico de ventas?

1. Ventas históricas, Ventas previstas, Ventas en base al objetivo de crecimiento, Mercado externo.
2. Ventas previstas, Ventas en base al objetivo de crecimiento, Mercado Interno, Ventas Geográficas.
3. Ventas en base al objetivo de crecimiento, Mercado Interno, Ventas Geográficas, Ventas Imprevistas.
4. Mercado Interno, Ventas Geográficas, Ventas Imprevistas, Ventas en base al objetivo de incremento

1. Ordenamiento: Ordene los pasos para realizar un presupuesto de ventas:

1. Pronósticos de ventas del sector.
2. Pronósticos de ventas de la empresa.
3. Preparar pronósticos de ventas.

1. 1, 2, 3.
2. 3, 2, 1.
3. 3, 1, 2.
4. 2, 1, 3.

1. Seleccione la respuesta correcta: ¿Cuál sería el requisito fundamental para remunerar a mi fuerza de venta?

1. Es  tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor
2. Alcanzar mi meta ,pero el vendedor siempre está ausente en el trabajo
3. Preferencia dentro de la empresa
4. Ser violento e impulsivo en el pago

1. Seleccione la respuesta correcta: ¿Cuál es el concepto de control de ventas?

1. El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial.
2. Remunerar más al empleado
3. Es una cantidad de bienes y servicio a la venta que existe en el mercado por sus oferentes
4. Mercado de conjuntos donde se realizan actividades entre el comprador y vendedor

1. Seleccione la respuesta correcta: ¿Cuál es el concepto de análisis de costos?

1. El análisis de costo es simplemente, el proceso de identificación de los recursos necesarios para llevar a cabo la labor o proyecto.
2. Es el sacrificio económico en que se incurre para obtener un producto o servicio y ponerlo en condiciones de ser vendido.
3. El análisis de costo-beneficio es una técnica importante dentro del ámbito de la teoría de la decisión.
4. Ninguna de las anteriores

1. Seleccione la respuesta correcta: ¿En qué se centra la auditoria de ventas?

1. Identificando las necesidades de los clientes en el campo de la acción de la empresa y coordinar con los demás departamentos involucrados la posibilidad de satisfacerlas adecuadamente.
2. Realizar una verificación, evaluación y promover el cumplimiento y apego al correcto funcionamiento de las fases del proceso de ventas.
3. En el control de los objetivos de la organización en paralelo con los resultados de rentabilidad de ventas. La auditoría identifica zonas problemáticas y recomienda acciones a mediano y corto plazo
4. Ninguna de las anteriores.

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