5 Fuerzas De Michael Porter

MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER

Fase 1. Identificar en el diagrama

Fase 2.analisis de cada una de las fuerzas considerando factores

FACTOR EVALUACION JUSTIFICACION

Existencias de barreara de entrada No hay barreras de entrada

Economías de escala No hay economías de escala

Diferencias de producto en propiedad

Valor de la marca Tener buenas campañas de publicidad para que el valor de la marca aumente

Costos de cambio Fijar un precio bajo motivador y generar atributos emocionales a los clientes

Requerimientos de capital Asegurarnos de llevar una buena contabilidad para no sufrir crisis

Acceso a la distribución Es importante conocer el mercado para conocer los clientes asi como el tamaño de los pedidos

Ventajas absolutas en costo Tener alguna patente y apoyo del gobierno

Ventajas en la curva de aprendizaje Construir instalaciones de fabricación de escala eficiente

Represalias esperadas

Acceso a canales de distribución Estudiar el mercado meta: sus necesidades, su estructura y comportamiento de compra

Mejoras en la tecnología Baja calidad del software a emplear

FACTOR EVALUACION JUSTIFICACION

PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Concentración de competidores respecto a la concentración de compañías Realizar buenas investigaciones para mejorar las decisiones de ventas

Grado de dependencia de los canales de distribución

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos Se necesitan buenas campañas para vender mas productos

Volumen comprador

Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de información para el comprador. Tener buenas habilidades para la negociación

Capacidad de integrarse hacia atrás

Existencia de sustitutivos Existen productos como los i pods, walkman, autoestereos, mp3.

Sensibilidad del comprador el precio

Ventaja diferencial (exclusividad) del producto Estar a la vanguardia en tecnología, precio y promoción.

Análisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja) determinar cuales son nuestros mejores clientes para seguir con una buena relación y con los no tan buenos darles algunas facilidades para ganarnos su fidelidad y el aumento de sus compras

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