El Marketing encubierto presente en The Joneses e ISIS.

UNIVERSIDAD DEL PACÍFICO

DEPARTAMENTO DE ECONOMÍA Y FINANZAS

CICLO 2015-I

[pic 1]

Ensayo “El Marketing encubierto presente en The Joneses e ISIS”

Elaborado por: Andrés Rojas Izaguirre

Pensamiento Social Contemporáneo

Lima-Perú

El Marketing encubierto presente en The Joneses e ISIS

El desarrollo del consumismo dentro de la sociedad ha ido evolucionando, originado una relación entre felicidad y adquisición de bienes basada en los deseos de las personas. Edmund Bernays fue uno de los primeros en mostrar que las corporaciones americanas podían hacer que la gente quisiera cosas que no las necesitaban, vinculando productos elaborados masivamente con sus deseos inconscientes. Considerándose a esto el comienzo del “Yo Consumista” que ha llegado a dominar nuestro mundo actual. (Curtis, 2011)

Según la Real Academia Española, se define consumismo como la  tendencia inmoderada a adquirir, gastar o consumir bienes, no siempre necesarios.

http://buscon.rae.es/drae/srv/search?val=consumismo

Por lo cual se podría decir que todos somos consumistas ya que muchas veces la acción de consumir se da al momento en que te dejas llevar por lo que otras personas poseen, lo que activa en la persona el deseo por tenerlo también. Si bien esta conducta se puede dominar, debemos tener en claro que el deseo es algo que se encuentra en la mente de la persona y suele ser difícil de comprender.

Las empresas en sus ansias de vender, se encargan de estudiar y analizar conductas para que las personas deseen cada día más sus productos.

Por lo tanto, en la actualidad el consumismo se ha convertido en una necesidad para las personas, que cada día consumen más y más según sus ingresos, siendo de esta manera parte de la base de la economía en un país.

En la película The Joneses, se puede apreciar como una empresa analiza diversos segmentos de la sociedad y decide formar una “familia”, que no es otra cosa que un grupo de personas expertos en crear deseos y vender productos, esta familia es introducida en este segmento de sociedad estadounidense de clase alta, con la finalidad no de vender únicamente productos, sino de vender un estilo de vida basado en la satisfacción de deseos de las personas. En la película se puede apreciar cómo las empresas con el afán de vender alientan el consumo en las personas.

El objetivo de este ensayo es explicar la estrategia de ventas que realizan los protagonistas en la película The Joneses y relacionarla con el texto Los Community Managers del Terror: La propaganda online de ISIS y su ofensiva sobre Irak de David Barrancos apoyado con las ideas de Gilles Lipovetsky en La felicidad paradójica y Zygmunt Bauman en su ensayo Vida de Consumo. A lo largo del ensayo se buscará realizar comparaciones entre estas fuentes.

Tanto la película, como el ensayo de David Barrancos podemos apreciar en que ambos no nos venden un producto, sino un estilo de vida. En “Los Joneses” hay una frase que llamo mi atención, que fue “Para tener éxito aquí, no puedes vender cosas únicamente, estas aquí para vender un estilo de vida, una actitud”. En la película podemos encontrar diversas situaciones en las que las personas que rodean a la familia protagonista se ven influenciadas por el estilo de vida que esta familia lleva, por lo que adquieren los productos que usan, es aquí donde entran los pensamientos y sentimientos de los consumidores, ya que creen que al momento de tener los mismos productos van a vivir de la misma manera que ellos, y van a proyectar lo mismo que ellos, por lo que no es la función del producto lo que los motiva a realizar la compra, sino el status y el reconocimiento que van a obtener por tener dicho producto. Mientras que en la lectura “Los Community Managers del Terror” podemos entender que al igual que la película, ISIS está buscando vender al mundo su estilo de vida único, usando las redes para este propósito. Un claro ejemplo de esto es que suben imágenes de ellos en mansiones, con dinero y diversión. Esto hace que las personas del resto del mundo vean y deseen vivir como ellos.

Según Lipovetsky, estos medios no solo hacen brillar los modelos de vida feliz, sino que se dedican a hacer más bello lo más bello, más deseable lo más deseable, más felices a los más felices.

Gracias al constante bombardeo de mensajes publicitarios y propagandas, hace cansar a los consumidores, que por lo tanto adoptan una actitud defensiva  y apenas se dan cuenta cuando alguien trata de venderles algo. Debido a esto, para poder comunicarles un mensaje en necesario recurrir a métodos más sutiles. De allí el concepto de “marketing encubierto”, que se caracteriza por operar en una zona que no detecta el radar de los consumidores. Está anclado en la premisa de que la forma más eficaz de promoción es la comunicación de boca en boca, y sobre todo la recomendación de pares

...