Desarrollar planes de mercadotecnia internacional mediante la aplicación de factores económicos, culturales, sociales, políticos y legales, internos y externos, para comercializar un producto y/o servicio a través de la realización de un caso prácti

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

PROGRAMA SINTÉTICO

UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÒN UNIDADES SANTO TOMÀS Y TEPEPAN.

PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales.

UNIDAD DE APRENDIZAJE: Mercadotecnia Internacional NIVEL: III

OBJETIVO GENERAL:

Desarrollar planes de mercadotecnia internacional mediante la aplicación de factores económicos, culturales, sociales, políticos y legales, internos y externos, para comercializar un producto y/o servicio a través de la realización de un caso práctico.

CONTENIDOS:

I. El Comercio y la mercadotecnia internacional

II. La empresa y su entorno

III. Investigación de mercados internacionales

IV. Estrategias de mercadotecnia internacional

V. Estructura y organización de la exportación

ORIENTACIÓN DIDÁCTICA:

La orientación didáctica está centrada en el aprendizaje del estudiante con la finalidad de que construya su propio conocimiento, a través de estrategias como: investigación documental bibliográfica, hemerográfica y electrónica, mapas conceptuales, análisis de artículos especializados, aplicación de ejercicios, asistencias a eventos (conferencias, exposiciones, congresos, etc.) y la realización de un proyecto de exportación, basado en un plan de mercadotecnia internacional el cual se desarrollará en el transcurso del semestre escolar. El profesor, asumirá las funciones de facilitador del aprendizaje realizando actividades de asesoría, supervisión y retroalimentación de las actividades individuales y grupales.

EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN:

Se realizará la evaluación diagnóstica para sondear los conocimientos previos fundamentales en el desarrollo de esta unidad y la evaluación formativa se llevará a cabo a partir de las actividades de aprendizaje que en sus modalidades individuales y grupales se realizarán en cada unidad temática integradas en un portafolio de evidencias. La evaluación sumativa se aplicarán mediante ejercicios y problemas por unidad, asimismo se presentará un proyecto de exportación a través de un caso práctico, donde desarrollará un plan de mercadotecnia internacional aplicada a una empresa PYMES y su presentación ejecutiva frente a grupo.

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por competencia demostrada aplicando los criterios de la evaluación sumativa.

BIBLIOGRAFÍA:

Bancomext 2010 Guía Básica del Exportador, México, Editorial Bancomext, 400 págs.

Bancomext vigente Mercadotecnia Intencional, México, Editorial Bancomext, 304 págs., ISBN 968-6168-30-3

Czinkota Michael R.; Ronkainen Ilkka A. 2004 Mercadotecnia Internacional, México Editorial Mc Graw Hill, 817

Págs., ISBN: 970-10-1118-8.

Fernández Viñas Ricardo 2005 Manual para elaborar un plan de Mercadotecnia, un enfoque latinoamericano, México Editorial, 214 págs, ISBN: 970-686-349-4

Lerma Kirchner Alejandro 2004 Comercio y Mercadotecnia Internacional, México, Editorial Thomson, 435 págs.,ISBN: 970-686-290-0

REFERENCIAS ELECTRÓNICA.

www.aduanas.gob.mx 11 de mayo del 2009

www.sideshare,net 11 de mayo del 2009

www.bancomext.com 11 de mayo del 2009

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

SECRETARÍA ACADÉMICA

DIRECCIÓN DE EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIDAD ACADÉMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION UNIDADES DE SANTO TOMAS Y TEPEPAN

PROGRAMA ACADÉMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales

PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercialización

ÁREA FORMATIVA: Profesional

MODALIDAD: Presencial UNIDAD DE APRENDIZAJE: Mercadotecnia internacional

TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Teórico-práctica Optativa A

VIGENCIA: 2010

NIVEL: III

CRÉDITOS: 8.0 TEPIC (5.2 SATCA)

PROPÓSITO GENERAL

De acuerdo a los cambios en la Globalización, los Licenciados en Relaciones Comerciales requieren utilizar las actividades comerciales, el manejo del plan estratégico de mercadotecnia de exportación e importación, impulsando a las empresas PYMES y aprovechando las oportunidades de comercialización internacional.

Las competencias que se lograrán en esta unidad aprendizaje serán:

• Analizar el ambiente, la tendencia de la economía y el comercio mundial en la mercadotecnia internacional.

• Clasificar los factores internos y externos de las empresas mexicanas respecto a las oportunidades, riesgos y costos de exportación o importación de productos y/o servicios.

• Utilizar la información de la investigación y segmentación de los mercados internacionales.

• Identificar las estrategias de la mezcla mercadológica internacional de una empresa mexicana.

• Diagnosticar las opciones de un departamento interno o los servicios externos de una empresa de exportación.

Esta unidad pertenece al área profesional y se relaciona horizontalmente con: Sistemas de Información de Mercadotecnia, Mercadotecnia Analítica, Venta Especializada, Crédito y Cobranza, Técnicas y Habilidades, Tendencias Económicas Globales y Macroeconomía; manera vertical descendente con: Comportamiento del

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