El poder de negociación de los consumidores

1. El poder de negociación de los consumidores: Que tan fuerte es la posición de los compradores.

• Cuota de concentración del comprador vs. Concentración de la empresa.

• Apalancamiento de la negociación.

• Volumen del comprador.

• Coste de cambio del comprador vs. coste de cambio de la compañía.

• Disponibilidad de información del comprador.

• Habilidad para integrarse verticalmente.

• Disponibilidad de productos sustitutivos existentes.

• Sensibilidad del comprador al precio.

• Precio total de la compra.

2. El poder de negociación de los proveedores: Que tan fuerte es la posición de los vendedores. ¿Muchos surtidores potenciales existen o solamente pocos surtidores potenciales, monopolio?

• Coste relativo de cambio del proveedor vs. Coste de cambio de la compañía.

• Grado de diferenciación de los suministros.

• Existencia de suministros sustitutivos.

• Concentración de proveedores vs. Ratio de concentración de la firma.

• Amenaza de concentración de proveedores en relación con integración vertical de las compañías.

• Coste de los suministros con relación a precio de venta del producto.

• Importancia del volumen para el proveedor.

3. Amenaza de nuevos competidores: Que tan fácil o difícil es para que los principiantes comiencen a competir, que barreras existen.

• Existencia de barreras de entrada.

• Economías de escala.

• Diferencias de producto en propiedad.

• Valor de la marca.

• Costes de cambio.

• Requerimientos de capital.

• Acceso a la distribución.

• Ventajas absolutas en coste.

• Ventajas en la curva de aprendizaje.

• Represalias esperadas.

• Políticas gubernamentales.

4. La amenaza de productos sustitutivos: Cómo se substituye un producto o un servicio, especialmente si es más barato.

• Propensión del comprador a sustituir.

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