Organigrama de la Empresa PEN S.A.

1. Organigrama de la Empresa PEN S.A.

2- Puntos Fuertes:

 La empresa tiene 20 años de existir y fabrica su único producto hace 15 años, su conocimiento del mercado le da ventaja con relación a las nuevas empresas.

 Su producto principal el “Pen color”, fue de gran aceptación del cliente meta, lo cual conlleva una mayor rentabilidad y gran participación en el mercado, que refleja la capacidad de innovación de la empresa.

 La empresa trata de orientarse al planeamiento estratégico, función delegada en su Gerente de Finanzas.

 Posee una estructura definida (organigrama), en donde se distribuyen las responsabilidades lideradas por las gerencias y jefaturas de cada área específica.

Puntos débiles:

 La producción y dedicación de un único producto en el mercado y no orientarse a la innovación.

 Falta estudios de mercado para orientar decisiones.

 Mala calidad de los materiales del producto bolígrafo “Pen color”.

 Falta de planificación para tomar las decisiones concernientes a las estrategias de ventas utilizadas.

 Si bien es cierto posee una estructura definida (organigrama), el presidente de la compañía es también el gerente general, siendo ambos puestos cualitativamente diferentes y supondría dificultar para cumplir ambas funciones.

 Personal nuevo en las jefaturas de ventas y el personal de ventas. Además debe conocerse el efecto de la decisión en el ambiente de la organización.

 Utilización de un planeamiento estratégico pero con presupuesto anual, es demasiado el lapso de tiempo, debe ser mensual.

 No existe una política orientada a la innovación de sus productos y por eso falta un departamento de Investigación y Desarrollo (ID)

3- Amenazas:

 El surgimiento de un competidor en su propio mercado interior.

 El competidor ofrece una gama de productos variados y de una mejor calidad.

 La competencia ofrece un nuevo producto sustituto e innovador, aunque sea a un precio más elevado posee una gran variedad de productos, con distribución masiva pero selecta, por medio de una adecuada publicidad y promoción.

 La guerra de precios que inicia la empresa puede tener efectos adversos.

 La compañía cuenta con poco tiempo para analizar y contrarrestar la problemática existente.

Oportunidades:

 Existe un mercado perceptivo a nuevos productos.

 Puede introducir líneas de productos con facilidad utilizando sus canales de distribución ya creados.

 Cuenta con reconocimiento por su permanencia en el mercado, que puede utilizar para créditos, alianzas o fusiones.

4- El planeamiento estratégico utilizado por la Empresa Pen S.A., es un planeamiento a largo plazo, como se menciona en la lectura, el planeamiento se enfocaba en el área de producción porque se pensaba que al venderse fácilmente y con rentabilidad no existirían problemas comerciales ni financieros, no obstante, no se tomó en cuenta que este planeamiento aunque se hiciera

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