Ducati

1 Introducción Ducati,

la firma italiana fabricante de motocicletas que luego de haber estado al borde de la quiebra, es adquirida por un grupo inversionista norteamericano e inicia un exitoso proceso de salvataje que la sanea financieramente mediante una estructura de costos competitiva en la industria y una creciente inversión en I&D, incrementando su participación de mercado de 4,3% a 7% en Europa y de 3,9% a 6,7% en el mundo (Exh.3 – segmento deportivo) y llegando a ingresos netos de 13,4 millones de euros el año 2001 (Exh.1). Ahora se encontraba analizando el futuro de la compañía, se cree que el crecimiento mostrado no podría mantenerse por mucho tiempo por lo que es

necesario definir una estrategia de crecimiento basado en una expansión rentable.. El crecimiento de la compañía se había centrado principalmente en el segmento de motocicletas de velocidad o de competencia, en un mercado de varios competidores.

2 Análisis de la Industria Se analiza la industria de fabricantes de motocicletas de gran cilindrada. 2.1 Poder de Negociación de los Proveedores El proceso de producción estaba muy estandarizado y la industria ha externalizado gran parte de la fabricación de componentes invirtiendo grandes sumas en líneas automatizadas de ensamblaje e incorporando modelos just-in-time imitando a las fábricasjaponesas. Pero el poder de los proveedores es bajo, dado que los contratos son de corto plazo, teniendo siempre uno alternativo en caso de que este no cumpliera los estándares de calidad exigidos. Además de lo anterior mantenían un número limitado de proveedores con los que establecía

relaciones de cooperación transformando el sector en un parque industrial de desarrollo e innovación compartiendo conocimientos con la industria automotriz. Esto permite reducir el poder de los proveedores de partes y piezas, siendo aliados, pero de alta sustitución.

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