Negociando Con El Diblo Capitulo 1

Primero que nada este primer capítulo nos habla si estamos dispuestos a negociar, y es así como empieza nuestro capitulo que es evitar las trampas y este nos habla sobre un hombre llamado bikuta que tiene contrato con una empresa, y esta misma no a tienen pensado aun venderle a Japón y a china, por su parte bikuta saco ventaja de conocimiento de know how de la empresa para distribuir un nuevo producto llamado e”EasyFlow” y muy indignado, el propietario por el desconocimiento de que él estaba vendiendo a china y Japón ,él les hizo el comentario a sus hermana Evelyn quien aplicaba un razonamiento intuitiva porque ella le recomendaba que se sentara a negociar con él y así le serviría el poco porcentaje que le brindara estaría recibiendo ganancias, mas sin embargo , su hermano Fred era pensador analítico porque él decía que debía demandar.

Pero con esto vemos cuales son las trampas o cognitivas que generalmente nos llevan a rehusar negociar, y entre las trampas negativas que nos promueven el rechazo son el tribalismo, el satanización que es buscarle el otro lado malo a las personas, culpa en todos lados esta nos dice que es la responsabilidad por igual, o las trampas que la que todos conocemos es la suma cero donde solo quiere ganar uno, o llegar a un acuerdo de ganar ganar.

Con todos los aspectos que es la negociación y sus alternativas: costos, beneficios y mas allá, aquí es donde conocen a spock quien hace reconsiderar para que negocie porque si lleva su caso a la corte de Japón y china tiene muchas posibilidades de perder y si la interpone en california tiene un 15% de que gane, así mismo spock le enumero los beneficios que tendría si aceptara la negociación que son:

• Maximizar sus ingresos provenientes del freeflow

• Aumentar sus ventas en Asia

• Ingresar al mercado chino

• Proteger su propiedad intelectual

• Mantener su reputación como un socio de empresa conjuntamente en la que se pueda confiar.

• Resolver conflictos tan rápido y barato como sea posible.

Así son las ventajas que le brinda spock al tener la negociación, pero sin embargo dijo un ejemplo que se ganaba que iba a ser muy tardado el veredicto, con esto generaría demasiados gastos y que no creo que pudiera solventarlos, aparte si él contaba con personas que pudieran negociar en china y en Japón recordando que en Japón es muy importante la palabra más que un contrato y como quedaría el ante esto.

Con esto vemos que se puede llegar a una interdependencia estratégica, no obstante negociar con el diablo puede plantear asuntos que van más allá de comparar simplemente costos y beneficios.

Por ultimo analizamos el reconocimiento la legitimidad y la moralidad, con esto vimos un claro ejemplo de un hombre llamado sharansky que era de la ciudad de ucrania donde este hombre fue arrestado por haber pasados secretos del estado a la cia con esto,

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