Fases en la determinación de un precio competitivo de exportación

Fases en la determinación de un precio competitivo de exportación.Precio competitivo de exportación.El precio lo determina el mercado, pero la empresa forma parte del mercado, por tanto, letoca una parte del proceso de formación del precio de mercado. El precio competitivo deexportación deberá ubicarse en un nivel promedio o por debajo de los precios de losproductos rivales, de calidad similar. El proceso de diseño del precio se compone por 5 fases:

1) FASE 1. DETERMINACION DE OBJETIVOS.

2)

3) Para que una empresa decida incursionar en el comercio exterior deben existir razones muyobjetivas ya que el grado de dificultad y los riesgos son mayores, con frecuencia las utilidadespor unidad suelen ser menores, la venta de grandes volúmenes puede recompensar jugosamente al exportador. Para aquellas empresas cuyo perfil no corresponda precisamente ala globalización económica, siempre será conveniente realizar un autodiagnósticoadministrativo.Autodiagnóstico administrativo de la empresa.Los síntomas que llevan a hacer un diagnóstico administrativo son:

• Los plazos de fabricación se alargan.

• Las entregas de pedidos se retrasan.

• Aparece la palabra “urgente” por donde quiera.

• Hay pérdidas en el ejercicio contable.

• Se fracasa frente a la competencia.

• Existen decisiones muy lentas.

• Se degrada el clima social (mala voluntad).

• Se pierden negocios por falta de atención.

• El tiempo parece reducirse.

• Duplicidad de autoridad.

• Exceso de autoridad y de burocracia.

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