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En muchos momentos de nuestras vidas todas las personas hemos negociado, en nuestra realidad saber negociar es muy importante para alcanzar o conseguir los objetivos propuestos. Por eso hoy en día ser un buen negociador es sinónimo de astucia, inteligencia y perseverancia teniendo en cuenta estos tres factores podemos decir que la negociación es un conflicto de intereses en el cual los interesados llegan a un acuerdo o un pacto, la negociación va en búsqueda de ventajas individuales o colectivas según sea el caso o el tipo de negociación que se está haciendo se dice que es individual cuando solo le genera beneficios a una sola persona y colectiva cuando la negociación se hace para beneficiar a las dos partes o más personas, en una negociación se encuentran varia posiciones donde cada una trata de convencer a la otra y ver cuál de las posiciones se sostiene más en el transcurso de la negociación, a medida que el negociador sepa que puede ofrecer y que puede rechazar y que tanto ceder a la posición de la otra parte podrá tomar decisiones rápidas en un tiempo determinado la cual le puede traer grandes beneficios al momento de finalizar la negociación.

Según los autores del texto como negociar sin ceder el sr Fisher y sr ury se debe tener en cuenta tres criterios al momento de negociar el primero es que las partes deben deben llegar a concluir en un acuerdo sensato teniendo en cuenta la percepción de los autores estoy de acuerdo ya que al momento de realizar una negociación se debe buscar el beneficio de las dos partes donde ninguna salga perdiendo esto sería lo más justo que podría pasar sin embargo en muchas ocasiones no se tiene en cuenta si algunas de las dos partes sale perdiendo ya que muchas personas piensan primero en el beneficio individual y suelen ser más egoísta en la parte de la otra persona que está perdiendo; la segundo criterio nos dice que un acuerdo entre las dos partes si es posible, es posible siempre y cuando lleguen a una conciliación justa pa

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