Mix Marketing

UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI

MARKETING

GERENCIA DE PRODUCTOS

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING “AGRIPAC”

INTEGRANTES:

DOCENTE:

La competencia

Hemos definido cuales son nuestra competencia de nuestro producto y estas son:

DIRECTA

PRONACA (PROCAN)

MIMASCOP

ANÁLISIS DE MERCADO

 LOS SECTORES

La tendencia de consumo que existe en el mercado esta en aumento y más aun el alimenticio.

Las personas cada mas exigen facilidades para los productos que hagan más rápidas el proceso de alimentarse o alimentar a las mascotas (perros, gatos, canarios, loros, etc.)

Nuestro sector es el ALIMENTICIO.

 LOS CONSUMIDORES

Los consumidores de nuestro producto son las rasas de perro de pequeños a adultos

Pero el cliente tiene un enfoque diferente si el producto tiene una publicidad, empaque, precio, el surtido amplio que hay en las perchas de las agencias y las del comisariato.

Y con la información necesaria en el empaque del producto que al adquirir el mismo se da cuenta que es de calidad y que en realidad es un producto que le va aportar a la mascota con vitaminas, minerales y nutrientes.

 EL CLIENTE

Los tipos de posibles clientes son:

• Compradores activos

Son las personas que si identifican la necesidad porque tiene mascotas

• Compradores tradicionales

Son las personas fieles a la marca es decir que porque adquiere otros productos que elabora la empresa y ya conocen la marca

• Los buscadores de precio

En nuestra segmentación de mercado la clase media tiene un porcentaje del 33% de participación en el mercado y por lo tanto nos refleja que también en nuestro producto hay buscadores de precio, aunque también en la clase económica alta y como esta la economía de cambiante hay personas que también pueden adquirir el producto por precio, calidad y publicidad.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

 Ámbito interno

 Recursos humanos

La agencia tiene el siguiente personal

2 ingenieras agroindustriales una en cada agencia

4 bodegueros 2 en cada agencia

1 Mercaderista a nivel zona Manta

 Macroambiente

 Tecnología

- Programa informático de información integrada por zona.

- Internet

- Sistemas de redes para las agencias de la nacionales

 Estado demográfico

Las agencias se encuentran ubicadas estratégicamente para una mejor distribución de productos:

 Agencia 74 en el mercado de Tarqui

 Agencia 71 en la av. 4 de noviembre diagonal a clínica Manta

ANÁLISIS FODA

ÁMBITO INTERNO

Fortaleza Debilidades

 Propios productores y proveedores

 Disponibilidad inmediata de los productos

 Constantes capacitaciones de personal

 Contar con pagina web y redes sociales

 Equipos con sistema satelital

 Software con sistema de interconexión de agencias

 Misión y objetivos de la empresa bien trazados y con planificación

 El material de elaboración del producto es renovable  No contar con un sistema de repartición de productos para las tiendas

 No entregar productos a domicilio

 Falta de un parqueadero

ÁMBITO EXTERNO

Oportunidades Amenaza

 Agencias ubicadas estratégicamente

 Posibilidad de exportar  Incremento de la competencia

 Inseguridad

 Exportación de productos sustitutos

OBJETIVOS DE PLAN

 Aumentar las ventas en un 30% en los meses más bajos del año.(Enero, Abril, Diciembre)

METAS

 Aumentar las ganancias netas comparadas con la del año pasado

 Crear relaciones con la empresa publica y privada para así mejorar la imagen de la empresa.

 Acaparar en el mercado de la ciudad de manta.

LA ESTRATEGIA PROPUESTAS

 Estrategia de diferenciación

Porque queremos diferenciarnos de la competencia tanto de precio, calidad y diseño de productos.

ACTIVIDADES

 Campañas para concientizar a los ciudadanos sobre el maltrato canino.

 Ferias en el mes de octubre en las fiestas de Comercio.

 Publicidad Ambulante.

 Street Marketing.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

 DEMOGRÁFICA

Sexo

Las personas que van adquirir El producto “Buen Can” son hombres y mujeres.

A continuación detallaremos el porcentaje en el cual las personas adquieren el producto:

Edad

Las personas que adquieren el producto por edades son:

A continuación detallaremos las edades de las personas que adquieren el producto “Buen Can”

Nivel económico

El producto “BUEN CAN” está dirigido a personas que tengan poder adquisitivo.

A continuación detallaremos los niveles económicos medio-alto:

 PSICOGRÁFICA

Clase social

 SEGMENTACIÓN SEGÚN EL COMPORTAMIENTO

Frecuencia de compra

MARKETING OPERATIVO

Posicionamiento del mercado

 Atributos de BUENCAN

 Usuario

Las mascotas

 Precio

4.90 usuario final

 Calidad

Media

 Duración

6 meses después de la fecha de elaboración

 Necesidades que satisfacen

Alimentar a sus mascotas

 ¿Cuáles son las necesidades visibles de mis clientes?

o La alimentación de las mascotas con productos de calidad

o La economía

o no realizar caseramente el alimento para la mascota y por lo tanto ganar tiempo

 Beneficios

 La alimentación de las mascotas

 Economía

 Fácil acceso al producto

Producto

El producto esta en un nivel de producto principal pues el beneficio del mismo es la alimentación

Ciclo de vida

El producto ya ha pasado una etapa como lo es la puesta a punto o Introducción y esta en la etapa de crecimiento en el mercado.

Marca

La marca del producto es BUENCAN

Envase

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