3.2.5 Precios Estáticos, 3.2.6 Precios Flexibles Y 3.2.7 Precio Moderado

.2.5 PRECIOS ESTÁTICOS

* Fijación de precios

* producto-precio

En general se considera que el coste de los productos fija el precio mínimo, que estos pueden tener, puesto que de lo contrario perderíamos con cada producto que vendiéramos. Por otra parte los consumidores fijan el precio máximo que se pagará por algo.

3.2.6 PRECIOS FLEXIBLES

* Consiste en ofrecerles a varias personas el mismo producto y cantidad a un precio distinto, por eso permite al consumidor negociar el precio final. Es decir permite el regateo. Entre sus características principales están:

* Altos márgenes de utilidad iniciales

* Necesidad de ventas personales

* Características de producto especiales o no estandarizados

* Requerimientos de servicio

* Porcentajes poco frecuentes de compra

VENTAJAS

* La ventaja de los precios flexibles es que el vendedor puede hacer :

* Ajustes al precio (competidores )

* Ajustarse a las motivaciones de compra de los consumidores

* A menudo las políticas de precios flexibles especifican un intervalo en el cual debe caer el precio final.

DESVENTAJAS

* El cliente se enfada cuando descubre que otras pagaron precios más bajos por la misma mezcla de marketing

* Se incrementan los costos de la mano de obra y el tiempo de venta.

 La fijación de precios flexible se usa a veces para:

* Entrar a nuevos mercados

* Incrementar la participación de mercado

* Igualar el precio de un competidor para poder retener clientes

3.2.7 PRECIO MODERADO

La decisión comercial se da de manera conjunta entre un comprador y un vendedor.

Un precio moderado es el precio de un bien o servicio que es justo para ambas partes involucradas en la transacción.

El precio moderado ofrece el mejor valor total

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