AJE La Internacionalizacion Con El Precio Justo
Enviado por johncito16 • 24 de Octubre de 2013 • 356 Palabras (2 Páginas) • 310 Visitas
surgió a partir de una realidad que
más empresas peruanas deberían tener
en cuenta: el mercado peruano es pequeño.
Y la experiencia que el Grupo
ganó operando en el Perú durante siete
años hizo posible que asumieran el
reto. El posicionamiento de calidad a
precio justo atrae a alrededor del 30%
del mercado y ante la débil presencia
de esas marcas en el Perú, el segmento
fue captado y dominado por la primera
empresa que logró hacer que su marca
fuese financieramente viable. Y esa
marca fue Kola Real, que lo logró con
un precio justo. Pero la realidad era
que ese tipo de marcas llega a un
techo de participación de mercado de
15% a 20%, de modo que AJE comprendió
que debía ampliar su mercado, primero
ingresando a nuevas categorías y luego
extendiendo sus operaciones fuera de
las fronteras peruanas.
Cuando una empresa alcanza una posición
económica y financiera que le
permite ejecutar nuevas inversiones,
tiene que analizar dónde asignará
esos recursos para que le rindan la
máxima rentabilidad. Una alternativa
es invertir en marketing con el fin
de aumentar su participación de mercado
y de ese modo competir directamente
con otras marcas. Pero AJE siempre
ha optado por una alternativa más
rentable: invertir en la expansión de
sus marcas en nuevos mercados y en
el desarrollo de nuevos atributos para
las categorías en las que incursiona
(precio justo, sabor, envase, presentación).
De esa forma, el Grupo busca un
crecimiento
planificado y ordenado
construyendo nichos de mercado de
forma robusta. Ello significa que
la competencia con las otras marcas
no es frontal, pues lo que AJE hace
es crear nuevos consumidores para
las categorías a las que ingresa.
Fue por ello que a mediados de 1999,
los Añaños tuvieron que decidir
entre darle un posicionamiento al
producto, lo que implicaría una
fuerte inversión en publicidad,
o utilizar esos recursos para entrar
a otros mercados fuera del Perú.
El factor principal de esa decisión
fue considerar que es mejor tener una
participación de mercado sostenible
en más países que una participación
algo más alta en un solo mercado
(Perú), ya que esta segunda opción
implicaría destinar mayores inversiones
en publicidad. Además, era claro
que la internacionalización era un
paso inevitable si la empresa deseaba
seguir expandiéndose puesto que el
mercado peruano de gaseosas (refrescos)
apenas representaba
...