Actividad 3 negocios internacionales

Objetivo:

Identificar las fortalezas y debilidades personales para la negociación.

Procedimiento:

Los alumnos responderán cuestionarios y un caso para vincular la teoría con situaciones tanto personales como reales.

Resultados:

Parte 1

1. Responde las preguntas del Reporte personal de aprehensión comunicativa.
2. Obtén tu puntaje personal.

PUNTAJE:

Discusión Grupal: __16_____

18 - (puntaje para las preguntas 2, 4, & 6) + (puntaje para las preguntas 1,3, & 5)

Reunión: ___20____

18 - (puntaje para las preguntas 8, 9, & 12) + (puntaje para las preguntas 7, 10, & 11)

 Interpersonal: ___17____

18 - (puntaje para las preguntas 14, 16, & 17) + (puntaje para las preguntas 13, 15, & 18)

Público: __18_____

18 - (puntaje para las preguntas 19, 21, & 23) + (puntaje para las preguntas 20, 22, &24)

Para obtener tu puntaje total, simplemente suma todos los puntajes parciales. ___71____

1. Identifica tus puntos fuertes y débiles.

• Tengo Aprehensión Comunicativa promedio ya que mi promedio fue de 71.

Parte 2

1. Realiza un análisis FODA personal, de acuerdo a las características de comunicación y las habilidades que debe tener un negociador
2. ¿Cómo se puede destacar cada fortaleza?

R= Realizando una mejor forma del habla, como también persuadir mejor a las personas.

1. ¿Cómo se puede disfrutar cada oportunidad?

R= Buscando mercados con nuevas oportunidades de importación y exportación.

1. ¿Cómo se puede defender cada debilidad o carencia?

R=  Con una mejor preparación, estudiando lo que se va a decir y conociendo bien el tema del que se va a hablar

1. ¿Cómo se puede detener cada amenaza?

R= Conociendo bien el tema, la empresa y el lugar a donde se va a negociar.

1. Elabora un plan de acción para trabajar en las debilidades y amenazas identificadas.

R= Se tiene que estudiar muy bien el tema principal del producto que vas a negociar, como también el lugar a donde vas. Por ejemplo las creencias, religiones, etc.

Dominando esas características, ya no se presentara ningún problema en la negociación.

NEGOCIACIÓN VIRTUAL DELTA - ALFA

Para realizar esta negociación, realizaría una cita para que fuera presencial, en donde el negociador de la empresa Delta se acerque hasta la locación de la empresa alfa, acordándose de ver en algún restaurant cercano, para poder platicar al respecto de manera más cercana.

Tomando en cuenta que delta es una empresa alemana y alfa una brasileña hay que tratar de buscar un punto de equilibro entre las diferentes culturas, y que mejor que hacerlo en una sala de juntas, aunque es el sitio más obvio para realizar reuniones, sirve para que alguna de las dos partes envueltas en el negocio muestre qué tan lujosas son sus oficinas. La sala de juntas es una opción estándar que te puede servir. Si durante la primera platica se encuentra en confianza y ambas partes parecen acerque más cercanas por interés, un restaurant de calidad, formal, no es mala idea, pues estará dándole un ligero toque para que el negociador alfa, no se sienta tan agobiado con la presencia fuerte del negociador Delta. Esta comida tendrá que ser en privado por lo que se recomendaría un restaurant de prestigio, pues podría llegar a hacerse una compra grande.

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