Alcanzar y lograr los objetivos de ventas estipulados por la empresa, así como darles confianza y buena atención a los clientes.
Enviado por ODETTE1986 • 2 de Mayo de 2017 • Informes • 752 Palabras (4 Páginas) • 240 Visitas
MISIÓN DEL PUESTO:
Alcanzar y lograr los objetivos de ventas estipulados por la empresa, así como darles confianza y buena atención a los clientes.
OBJETIVOS DEL PUESTO:
Atender las necesidades del mercado territorial asignado para Proyectos Llave en Mano, Casetas, Instalaciones para casetas, Reparaciones y renovaciones de instalaciones, Para lo cual debe identificar el valor total del mercado para cada uno de los productos fabricados y/o distribuidos en cuatro escenarios de cada empresa: Necesidades Satisfechas, Necesidades por mejorar en el año comercial, Necesidades por resolver en el año comercial y Necesidades a Resolver más allá del año comercial en curso.
DESCRIPCION ESPECIFICA DEL PUESTO:
1. Adquirir las competencias para el desempeño inicial del puesto mediante la aprobación del Curso Inicial de Capacitación en Ventas que abarca:
a) El método para vender
b) Productos
c) Competencia
d) Políticas procedimientos y Reglas
2. Adquirir especialización mediante Clínicas de Ventas semanales, impartidas cada tercer día por la Gerencia de Ventas.
3. Establecer la base de prospectos y clientes al obtener los datos de los registros históricos y realizar los respaldos en el Servidor de la empresa para que ser actualizados en línea diariamente.
4. Ensanchar la base de prospectos y clientes con el censo permanente de la zona.
5. Hacer Prospección y Pre Contacto y procurar adquirir información de inteligencia con las personas que sean apropiadas, sobre los datos señalados en los formularios de Prospección que sirven para:
● Detectar oportunidades de negocios en número y monto
● Establecer las relaciones de valor deseadas
● Enlistar los intereses adicionales o los valores agregados posibles
● Conocer los temores que se presentarán a la hora de cerrar
● Identificar las fortalezas y flaquezas del competidor
6. Formalizar las citas de prospección y de venta.
7. Establecer las entrevistas de venta y/o negociación necesarias para alcanzar los objetivos de gestión.
8. Hacer presentaciones de Venta.
9. Resolver objeciones de los prospectos.
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