Análisis FODA y Cadena de Valor
Enviado por Pilar Yañez Romero • 15 de Junio de 2017 • Prácticas o problemas • 4.622 Palabras (19 Páginas) • 254 Visitas
Análisis FODA y Cadena de Valor
Pilar Alejandra Yáñez Romero
Administración Estratégica
Instituto IACC
16 de Abril de 2017
Desarrollo
En relación a la importancia del FODA se señala que esta es una herramienta de suma relevancia para analizar la situación de la empresa, en donde se estudia las variables controlables (desventajas o debilidades), oportunidades, amenazas y las fortalezas con las que cuenta la empresa, en razón de poder planificar una estrategia para el futuro y poder obtener rentabilidad de esta.
Es muy importante conocer tanto las fortalezas y debilidades con las que cuenta la empresa, así como saber evaluarlas en comparación a los competidores que existen en el mercado y el grado de injerencia que también tienen estas en el negocio para hacerlo más eficiente.
Se explica también, a modo que entienda y no suene algo tan imposible de realizar, que se deben analizar un montón de factores que afecten la empresa y dependiendo la calificación que cada factor obtenga se indicara si es una fortaleza o debilidad. Como ejemplo se indica que en una escala de uno a diez si los proveedores le entregan sus productos a tiempo y lo califica con un ocho, esa sería una ventaja.
Realización de análisis FODA del negocio.
Se realiza en escala de 0 a 3
Donde siempre (3), frecuentemente (2), rara vez (1), nunca (0)
1.- Acerca de los clientes Calificación
Conoce a sus clientes 1
Sabe cuánto compran mis clientes 3
Conoce la periodicidad de compra 0
Conoce porque eligen cada producto 1
Sabe porque compran sus clientes 0
Sabe cual es el beneficio que esperan sus clientes 0
Sabe que productos esperan sus clientes 2
Sabe que productos adicionales esperan sus clientes 3
Sabe que productos obtienen mayor rentabilidad 3
Total 13
2- Acerca de los competidores
Conoce a su competidor directo 3
Sabe quién podría ser su competidor 2
Conoce los productos que ofrecen sus competidores 3
Sabe que productos sustituyen a los que ofrece 2
Sabe quienes compran a sus competidores 0
Sabe porque le compran a sus competidores 2
Sabe como la comparan sus clientes con los competidores 2
Conoce los planes de sus competidores 0
Conoce sus ventajas competitivas respecto de los competidores 0
Sabe cuáles son las ventajas y desventajas de su negocio 2
Total 16
3.- Acerca de los proveedores
Sabe quién es su proveedor 3
Sabe quiénes podrían ser nuevos proveedores 2
Sus proveedores le ofrecen descuento 3
Sus proveedores le entregan a tiempo 3
Sus proveedores la valoran como cliente 3
Conoce las condiciones de venta de todos los posibles proveedores 1
Sus proveedores conocen sus necesidades 3
Sus proveedores le ofrecen crédito 3
Está satisfecha con el servicio de sus proveedores 3
Conoce quienes son los proveedores de sus competidores 2
y qué ventajas y desventajas tienen comparado con sus
proveedores
Total 26
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