Análisis de la situación de la organización y de marketing de producto de salchicha zenú en el mercado

1. Seleccione el producto de una empresa de su elección, analice el estado de la organización y la comercialización de dicho producto en el mercado, teniendo en cuenta las variables de micro y macro ambiente

RTA:

EMPRESA: Distrisur, es una empresa, que distribuye productos zenú a diferentes supermercados del departamento del Caquetá

PRODUCTO: salchicha zenú

Su organización: el producto llega del punto de fabrica, a la distribuidora , aquí se hace el descargue del producto, seguido del conteo según el pedido que se haya realizado a la fabrica, pasa a la revisión, verificación y filtración, es donde se observa el producto que este en perfectas condiciones, que tenga todas las normas establecidas, después se mira su fecha de vencimiento y su etiqueta, (los productos que no sean aprobados se devolverán al punto de fabrica) y se registra en las bodegas de la distribuidora, de una forma establecida. Cuando los clientes (supermercados) realizan los pedidos, estos se organizan por el nivel de calidad de los clientes, Este es un proceso que se realiza para que el producto tenga una buena organización en sus ventas y pedidos y una seguridad para brindarle al cliente.

Su comercialización: este producto tiene una comercialización a nivel nacional, es un producto muy conocido, pero que se distribuye a diferentes partes del país a unos distribuidores, estos distribuidores son los que reparten el productos a unos supermercados ubicados en una región determinada, por lo tanto definimos a los supermercados como los clientes preferenciales y principales, efectivamente, el producto (salchicha zenú) se ajusta a las necesidades de este tipo de clientes, porque lo que este cliente especial busca es enriquecer su vitrina de ventas para que este también ofrezca variedad de productos y calidad para unos consumidores. La distribuidora (Distribuir) debe ofrecer unos precios cómodos que se manejan al por mayor es decir por cantidad, y exista una ganancia mutua, siempre los productos al por mayor son más económicos que los que se venden por unidad. Los productos se tienen que estar evolucionando en su calidad y servicio y se tienen que ir implementando unos precios según los clientes, para así poder poseer clientes fieles.

2. De respuesta a la siguiente pregunta:

¿En qué fase de evolución del mercado están la mayoría de empresas de su departamento

RTA: la fase de evolución del mercado que están las empresas del departamento del Caquetá es la que se basa en las ventas, debido a que esta fase es la que le da relevancia a las ventas que tenga la empresa, no a la producción, ni a la disposición del cliente, porque el departamento no es grande productor, sus empresas no producen, sus empresas comercializan, por tal razón la mayoría de los productos son extraídos de otros lugares que fabrican, y todos estos productos están ajustados y están elaborados pensando en las necesidades y deseos de una sociedad o clientes que se agrupan, y que tienen un contacto más cercano con el productor ,hay una relación mutua entre cliente y productor, son necesidades que muchas veces no se ajustan a las de todos los clientes o consumidores que se encuentran en diferentes partes, y que no tienen un contacto con productor, por eso es que las empresas del departamento tampoco posee un mercadeo basado en los clientes, porque no se ajustan mucho al consumidor, comercializan los productos, pensando en vender para disminuir su nomina, pero algunas empresas si tienen como objetivo que el cliente se sienta satisfecho con el producto, porque para vender el cliente debe sentirse necesitado y satisfecho, y es ahí donde empieza a influenciar el mercadeo que se basa en el cliente, porque buscan estrategias que hacen que el cliente halle el deseo de comprar el producto, y así mismo hacen que ese deseo se convierta en necesidad para que sigan comprando el producto.

En conclusión el mercadeo de las empresas caqueteñas en su mayoría son basadas en ventas, pero que están empezando a entrar en un mercadeo que se basa en el cliente

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