CONCEPTO DE MERCADO
Enviado por tolchy • 19 de Mayo de 2012 • 429 Palabras (2 Páginas) • 633 Visitas
• Concepto de Mercado
El mercado son los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio. Un mercado está formado por todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
• Administración de Ventas
La Administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa.
• Diferencias entre consumidor y clientes
El Consumidor es un organizador que consume bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de su servicio, en cambio, el Cliente es aquella persona que adquiere un producto o servicio a un vendedor o prestador de servicios, también es alguien que compra o alquila algo a un individuo u organizador.
• Potencial del Mercado
Un Potencial de Mercado es una estimación de oportunidades de ventas totales posibles para todos los vendedores de bienes y servicios para un período financiero particular.
• Demanda del Mercado
La demanda de mercado, es el volumen total que compraría un grupo de clientes definido en un área geográfica definida en un período de tiempo definido y en
un medio ambiente de mercado definido bajo un programa definido de
Mercadotecnia
• Pronóstico de Ventas
El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos para un periodo de tiempo determinado.
• Niveles del pronóstico
El nivel determinado de un pronóstico se estima con las proyecciones futuras evaluadas a corto, mediano y largo plazo.
-Por lo general, los pronósticos a corto plazo son estimaciones de situaciones futuras sobre lapsos que van desde unos cuantos días hasta varias semanas.
-Los pronósticos a mediano plazo por lo general abarcan varios meses.
-El pronóstico a largo plazo incorpora la estimación de condiciones futuras a lo largo de lapsos que por lo general son mayores a un año.
• Las técnicas y enfoques de pronósticos
Los pronósticos se agrupan en 3 tipos básicos:
Cualitativos y Cuantitativos
Análisis de series de tiempo
Relaciones Causales
• Que son técnicas
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