Caso Abrams Company

CASO ABRAMS COMPANY

PROFESOR: Alejandro Zurbuchen

Alumno: Mauricio Repetto C.

CATEDRA : CONTROL DE GESTION

Preguntas:

1.- Analice cada una de las preocupaciones de la alta Gerencia y si es necesario aporte recomendaciones.

R) Preocupaciones:

1. La primera preocupación fue la disputa de la diferencia de precios de transferencia entre las divisiones debido a que no existe un precio definido entre las divisiones ni un precio de referencia de mercado, ante lo cual deben recurrir a un mediador para que defina lo anterior

2. Existe un exceso de inventario al no tener un control de la producción. La probable causa de lo anterior es los incentivos asociados a nivel de producción por área.

3. Existe un problema entre clientes, se privilegia al cliente externo, con lo cual el área detallista interna pasa a tener una figura de cliente cautivo no teniendo opción a oferta de productos

Análisis:

• Se recomienda actualizar el sistema de fijación de precios de transferencia, aun sistema simple pero a su vez específico para cada caso, para evitar acudir a un arbitraje.

• El precio debe estar basado en los precios de mercados. Este criterio nos permitiría hacer una comparación de los precios fijados por las otras divisiones y el valor de mercado.

• Donde no se puede lograr un precio de mercado, se debe establecer una metodología basada en una estructura de costos, que pueda ser conocida por ambas partes, se evitara traspasar las ineficiencias.

• Se definió que cada unidad de producción era responsable de la producción y el cumplimiento del programa de ventas.

• El buen funcionamiento de cada unidad, es vital que la alta dirección de cada un des tas unidades, mantenga un muy buen plan de entrega de información y comunicación, permitiendo que las decisiones con respecto ajustes de precios sean acertadas y oportunas.

• Se debe establecer una regla única y de conocimiento de todas las divisiones, un método de ajustes de precios bajo un modelo que garantice un equilibrio justo para todas las partes.

2.- ¿cuál es la valorización del sistema de control de gestión describa sus puntos fuertes y débiles ¿qué cambios haría?

R) Como una valoración de 1 a 7, creo que esta empresa no está contemplando muchas herramientas de control de gestión, deberían maximizar sus beneficios y hacer uso eficiente y eficaz de sus recursos. Valoración general de 4, a pesar de altos beneficios parece haber manipulación de información y resultados, y sin metas unificadas para toda la empresa.

•puntos fuertes

Buen nivel de ventas y posicionamiento de la marca en el mercado.

Antigüedad y experiencia de las divisiones.

Puntos Débiles

Cifras de beneficios

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