Caso moletto y su analisis FODA
Enviado por mati1822 • 22 de Septiembre de 2015 • Apuntes • 568 Palabras (3 Páginas) • 804 Visitas
Análisis FODA
Fortalezas:
La empresa mantenía una estructura de capital que le permitía un alto financiamiento de los activos, vía patrimonio, y un capital de trabajo positivo que generaba un adecuado nivel de liquidez.
Los canales de distribución de los productos habían producido una evolución importante en los últimos 20 años.
Las cadenas de tiendas y supermercados habían logrado concentrar el 55% de la venta a nivel nacional.
Los vendedores operan a través de un esquema de distribución semi-geográfico y con un promedio de edad superior a los 50 años.
Oportunidades:
Realizar una nueva inversión en maquinaria para hacer que la creación de los nuevos productos sea de forma eficiente.
Explorar mercados nuevos los cuales se comporten en forma similar al nuestro, antes de aumentar la colocación de productos en el mercado externo.
Exportar precisamente los productos que no tienen salida locamente en nuestro país a otros países con similares características que Chile.
Hubo un tiempo que la empresa en términos financieros mostraba una posición más que saludable frente a su competencia.
Debilidades:
En algunos casos se desconocía por completo la rentabilidad y contribución al margen que cada departamento era capaz de generar dentro de la empresa.
Al interior de la empresa se observaba un lenguaje comunicacional carente de personalidad e identidad.
La mala comunicación dentro de la empresa ha dificultado el posicionamiento de la marca de forma adecuada.
En la empresa cada año se logra cumplir las metas físicas, sin embargo la utilidad cada vez es menor.
El precio unitario de los productos era cada vez más bajo pero aún así se habría logrado mantener relativamente estable en el tiempo.
Toda la cobertura gerencial estaba compuesta por familia los cuales en algunos casos no tenían los suficientes conocimientos para ser mayoritariamente gerentes de algunos departamentos.
Cada vez la empresa se estaba quedando con mayor volumen de inventario lo cual se debe liquidar a precios muy bajos siendo esto esto una pérdida en el flujo de efectivo.
Al menos el 25% de los productos son devueltos debido a que los despachos no son realizados en forma oportuna a los clientes.
Los vendedores de la empresa siempre ofrecen a los clientes los productos que más salida tienen dejando de ofrecer el resto es por esa razón que cada vez más nos quedamos con inventario que debemos liquidar a un bajo costo.
Las promotoras que posee la empresa nunca se encuentran en su lugar de venta para ofrecer los productos a los clientes ya que no poseen supervisión de ningún departamento.
La publicidad de la empresa era plana y carente de recursos creativos lo cual no contenía mayor diferenciación con las demás empresas.
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