Comparación Estrategia Militar Y Comercial

Comparación entre Estrategia Militar y Comercial

Comparación entre Estrategias Militares y Comerciales será el tema que se discutirá a lo largo de este ensayo. En el transcurso se explicará y se comparará las estrategias tanto militar como comercial y su impacto en cada una de las áreas. Estrategias que pueden ser útiles en ambas facetas a pesar de la gran diferencia en cuanto al objetivo de cada cual. Se comparará desde un punto de vista totalmente estratégico. Viendo al mercado como un campo de batalla, a la competencia como el enemigo y al marketing como la guerra. Todo esto basado en diversos pensadores que han escrito sobre estrategias de guerra aplicables al comercio. No sin antes discutir el significado de estrategia y lo que conlleva.

Se viajará a través de los años, desde los más remotos A.C. hasta el siglo XXI. Ya que históricamente, los ejércitos exitosos han tenido mucho en común: cuidadosa preparación, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto, movilidad, flexibilidad y firmeza según Mark R. McNeilly (2000).

Se discutirá desde el año 500 A. C. donde el pensador chino, Sun Tzu escribió el mejor libro de la historia sobre estrategias; El arte de la Guerra. Libro que a pesar de tratar de estrategias militares ha sido base fundamental en las estrategias comerciales por poseer tácticas que se pueden aplicar en el mundo empresarial. Siendo esto de gran utilidad en la actualidad.

Una vez discutido todas las comparaciones de las estrategias militares y comerciales se llegará a conclusiones. Se podrá determinar cuales estrategias, si alguna, pueden ser utilizadas en ambos aspectos.

Toda esta discusión con el propósito de determinar si las prácticas militares se pueden aplicar o comparar en el comercio y su efectividad.

Tal y como indica Guillermo A. Ronda Pupo (2002), el concepto de estrategia es objeto de muchas definiciones, lo que afirma que no existe una definición universalmente aceptada.

Ignacio Gómez Escobar (2005) explica que la palabra estrategia, viene del griego “strategos” y significa , lo que hacen los generales. La palabra japonesa que se utiliza para estrategia es “heillo” que viene del chino “hei” soldado y “ho” método. El método del soldado.

Dejándonos llevar por lo antes expuesto se puede deducir que el significado primario de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares. Sin embargo en el ámbito empresarial existen los planes estratégicos. Este se basa en un documento oficial donde se estipula la estrategia a utilizar durante cierta cantidad de tiempo. En términos generales el concepto de estrategias también es utilizado para el plan ideado para dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima.

En definitiva, como plan, una estrategia, también puede ser comprendida como una pauta de acción y como una maniobra para ganar la partida al contrincante o competidor (Mintzberg y Quinn, 1993).

Prácticamente todas las definiciones defienden la idea de la teoría de la competencia o rivalidad lo que evidencia la influencia del término y su origen militar. (Ronda Pupo, 2002).

Tanto la guerra como los negocios tienen en común el tener que lidiar con la incertidumbre. Este asunto ha preocupado tanto a Generales como a gerentes desde que la guerra es guerra y los negocios son negocios. Paralelismo que se ve reflejado en las estrategias aplicadas en ambos quehaceres tal y como lo explica Carl von Clausewitz (2001).

Conceptos como estrategia, logística, posicionamiento, tácticas son utilizados constantemente en los negocios. Términos que vienen del ámbito militar y son utilizados hace muchos años desde que los empresarios descubrieron que estos principios militares podían ser clave esencial en el éxito del manejo de mercados y enfrentamiento con los competidores como indica Asesori (2003).

Muchos estudiosos de temas del mercadeo dicen que una manera de hacer la guerra comercial consiste en aplicar principios militares en el mercadeo. Gómez Escobar, resalta cinco factores esenciales para lograr la victoria y/o el éxito de la empresa que consisten en:

1) Ganará quien sabe y cuando debe y no debe entablar el combate.

2) Ganará aquel que tenga a su equipo animado por el mismo espíritu triunfador.

3) Ganará quien habiéndose preparado busca sorprender al enemigo sin preparación.

4) Ganará quien tiene capacidad militar.

5) Ganará el más rápido, quien aproveche la falta de preparación del enemigo, avanzar por rutas inesperadas y atacar en lugares no definidos.

No obstante, a lo largo de los años, Sun Tzu (500 A.C.) resaltaba otros cinco factores creados para el campo de batalla que han sido adaptados al campo empresarial. La política, el clima, el terreno, el comandante y la doctrina son factores fundamentales que deben ser conocidos por cada general. De no poder dominar esto factores se obtiene la derrota. Mientras que el que los domina vence y traza los planes a base de otros siete factores:

1) ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

2) ¿Qué comandante posee el mayor talento?

3) ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

4) ¿En qué ejército se observan mejor las regulaciones

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