Concha Y Toro

 IDENTIFICACION DE LA ORGANIZACIÓN

• Visión y misión de viña concha y toro:

La visión de concha y toro es ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial esto es, estar siempre entre las top ten a nivel mundial.

La misión que se plantea esta empresa es tener una fuerte presencia en los principales mercados a nivel mundial, así como buscar de forma permanente el ingreso y una futura posición en mercados emergentes.

 ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE VIÑA CONCHA Y TORO

• Análisis de Porter en viña concha y toro

1. Amenaza de nuevos entrantes (riesgo alto)

• Constante renovación
tecnológica en la cadena productiva

• Diferenciación del producto (alta diferenciación en diseños de 
botella, fomas de etiquetas y múltiple combinación de variedades 
de cepas)

• El consumo creciente chino invita a la incorporación de nuevos oferentes, incluso dentro de

China, que aunque produzcan a baja calidad, para ese mercado por ahora es suficiente.

2. Poder de negociación de los proveedores (riesgo medio)

• Existe alto poder de los proveedores de botellas, lo que se traduce en alto costo de este insumo (Cristal Chile, Saint Gobain y Cristales Toro). Para disminuirlo, CYT posee 50% de una empresa fabricante

• La tonelería nacional (barricas) está concentrada en Santiago

• Los viveros de plantas están localizados en la 
VII Región

3. Intensidad de la rivalidad entre competidores (riesgo alto)

• La industria local está altamente concentrada en cuatro 
empresas (71% del mercado interno)

• Sin embargo, a nivel externo, existe una alta competencia entre las marcas más importantes.

4. Poder de negociación de los compradores (riesgo bajo)

• Los demandantes más importantes son Inglaterra, Canadá, Alemania, Francia, EE.UU.

• Los consumidores son cada vez más exigentes en la relación precio- calidad del vino

• Los consumidores están crecientemente informados

5. Amenaza de sustitutos (riesgo medio)

• Según el estudio de Troncoso (2004) la elasticidad precio-propio del vino entre –0,47 y –

0,63 (inelástica) y la elasticidad ingreso de la demanda entre –1,7 y –2,2 (inferior)

• Baja relación valor-precio de los sustitutos.

3.

Lineamientos estratégicos

Análisis de la visión de viñas concha y toro de ser una de las marcas globales que lideren la industria vitivinícola mundial está respondiendo correctamente al propósito de esta, que es desarrollar un mensaje que represente el futuro, Que quiere ser y donde quiere ir. Ya que ella es una de las viñas reconocida mundialmente y se ubica

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