Costos Estretégicos

¿De qué manera afectan las estrategias de precio orientadas a costos a las estrategias de promoción de ventas?

Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

Existen modelos que sirven para la fijación de precios en los mercados y estos determinan la óptima estrategia de precios para enfrentar la amenaza de entrada de un rival.

Las empresas establecidas utilizan costos a corto plazo para evitar ingreso de nuevas empresas al mercado fijando un precio limite mayor al precio de mercado para obtener ganancias positivas y provocar que la ingresante obtenga ganancias normales y al largo plazo decida salir del mercado o, de otra forma fijar un precio menor que con el mínimo costo medio para que la empresa establecida obtenga ganancias normales y la nueva empresa obtenga ganancias negativas y decida salirse del mercado.

Afectan a las estrategias de promoción de ventas en el aspecto en que se necesita aveces bajar precios para estimular las ventas, aunque en un principio parezca que las utilidades se están desperdiciando. Yo recomendaría hacer un estudio del comportamiento psicológico de los clientes potenciales y usar las promociones a corto plazo para observar su comportamiento.

¿para posicionar en el mercado un producto que factores relevantes se deben considerar?

La asociación intensa de una marca con una serie de atributos relevantes y distintivos en la mente del consumidor es lo que se conoce como posicionamiento de un producto.

Yo en base a la información que investigue y en la cual me documente puedo recomendar la siguiente receta para posicionar un producto en el mercado:

1. Segmentación de mercado.

La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en grupos que claramente se diferencien unos de otros pero que muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo. En otras palabras, se trata de identificar consumidores que tengan preferencias similares entre sí, agrupándolos en un grupo con preferencias suficientemente distintas de otros grupos.

2. 2) Seleccionar el segmento objetivo

Una vez que la compañía ha identificado los segmentos que agrupan a los consumidores, el siguiente paso es elegir aquel segmento que resulta más atractivo para la compañía.

Para ellos es necesario analizar cada segmento en base a las siguientes características:

- Nivel de beneficios (tamaño actual y futuro, en términos de ingresos y rentabilidad),

- Nivel competitivo (posición de la competencia, barreras de entrada/salida, etc),

- Vínculo entre el producto y el mercado (coherencia con la imagen de

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