Cuando Innovar Un Modelo De Negocio

INTRODUCCION.

El desarrollo de todo nuevo negocio parte de la generación o identificación de una idea.

Pero muchas veces el éxito de un negocio está dado por transformar la idea en oportunidad. Y esa oportunidad tiene que ser desarrollada o explicada a través de un modelo de negocio que genere valor para los clientes y para los accionistas.

El objetivo de este trabajo es analizar la importancia de innovar el modelo de negocio de una empresa para poder mantener la ventaja competitiva.

Para esto en primer lugar se analiza la necesidad de definir un modelo de negocio, la innovación. A continuación se desarrolla la definición del modelo de negocio y algunos elementos. Y finalmente dar a conocer algunos puntos sobre cuando debemos innovar un modelo de negocio.

¿QUÉ ES LA INNOVACIÓN?

Según Escorsa (1997) la innovación es "el proceso en el cual a partir de una idea, invención o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, técnica o servicio útil hasta que sea comercialmente aceptado" (Escorsa, 1997).

De acuerdo a este concepto, innovar no es más que el proceso de desarrollar algo nuevo o que no se conoce a partir del estudio metódico de una necesidad, ya sea personal, grupal u organizacional, para lograr una meta económica. Esto quiere decir, que la innovación genera ideas que pueden venderse en un mercado específico.

Para innovar es necesario un amplio conocimiento de una necesidad, no todas las ideas innovadoras tienen éxito, por tanto, es necesario jugar con todas las herramientas necesarias para que la innovación no solo sorprenda sino que también funcione.

¿Qué es un modelo de negocio?

Un modelo de negocio, también llamado diseño de negocio o diseño empresarial, es el mecanismo por el cual un negocio busca generar ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una compañía planifica servir a sus clientes. Implica tanto el concepto de estrategia y su implementación, comprendiendo los siguientes elementos:

• Cómo selecciona a sus clientes

• Cómo define y diferencia sus ofertas de producto caducos

• Cómo crea utilidad para sus clientes

• Cómo consigue y conserva a los clientes

• Cómo se muestra ante el mercado

• Cómo sale al mercado (estrategia de publicidad y distribución)

• Cómo define las tareas que deben llevarse a cabo

• Cómo configura sus recursos

• Cómo consigue el beneficio

• Cómo establece beneficios sociales

Es importante conocer el estado real de tu organización, al igual que medir y conocer todos los aspectos e indicadores de tu negocio, por ejemplo; estructura de operación, mercado meta, indicadores de desempeño hasta el ambiente general en la oficina, existen varias señales que los emprendedores y ejecutivos deben tomar en cuenta a la hora de determinar si seguir por donde van o cambiar de dirección.

CUANDO DEBEMOS INNOVAR UN MODELO DE NEGOCIO.

1. Procesos de operación obsoletos que no permiten la operación estable de tu negocio. No te permiten medir ni diagnosticar el estado de tu negocio.

2. Mercado vs productos y servicios mal alineados, es común que tenemos los mejores servicios y/o productos pero el mercado realmente no los necesita o no están adaptados para el producto, normalmente esto cuesta en activos y materiales porque realmente esta inversión de capital esta parada o en espera de venta.

3. Productos de baja Calidad, que no cubren estándares de la industria, para esto es esencial para evaluar si estás en el camino correcto. Por ejemplo, debes saber si el ciclo de ventas para tu consumidor meta es de cuatro o de seis meses y si ofrecemos lo que en realidad nuestros clientes necesitan o si las ventas responden típicamente a un rápido “sí” o “no”.

4. No evaluar, medir ni tomar en cuenta a la competencia, en este sentido es sumamente importante tener en parámetros de competitividad las capacidades de nuestra compañía así como las del competidor, solo así puedes tener una base de mejora para poder llegar al siguiente nivel, al igual es un termómetro para el tipo de productos, servicios y mercados que ofrecer.

5. La emoción ha desaparecido. Una empresa que recién inicia no tendrá éxito sin fundadores apasionados y entusiastas. Si los momentos a la baja comienzan a superar los buenos momentos, quizá sea hora de reiniciar.

6. Pecar de soberbia, te suena parecido el yo no necesito ayuda, yo lo es todo y tengo experiencia, en este sentido los mejores empresarios siempre aceptan ayuda de terceros o de asesores especializados para llevar su negocio al siguiente nivel.

7. Falta de priorización de capitales e inversión, cuando llega el momento de invertir, el dinero fue gastado en un plan B de baja prioridad, realmente la priorización de recursos, una planeación estratégica de inversión y costos es importante para el desarrollo. Así como priorizar los Ingresos vs Egresos alineados al plan estratégico de crecimiento y expansión de la empresa.

CONCLUSION.

En este trabajo se explica un poco sobre por qué innovar y cuando debemos innovar un modelo de negocio, Para poder innovar es necesario que todos los modelos de negocios se puedan representar para comprender su valor, pero principalmente es importante que los modelos de negocios sean medibles o evaluados y que los mismos si bien tienen que ser innovadores. Hoy en día hay que ser una organización inteligente, que es aquella capaz de sobreponerse a las dificultades, reconocer amenazas y descubrir oportunidades por la sencilla razón de que aprende más rápido que la competencia.

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