Cuáles son los motivos que han hecho de la segmentación de mercados una de las actividades de mayor importancia en la mercadotecnia

1. ¿Cuáles son los motivos que han hecho de la segmentación de mercados una de las actividades de mayor importancia en la mercadotecnia?

La segmentación de mercados es primordial en la mercadotecnia y siempre está en continua evolución, porque los perfiles de los consumidores se encuentran sometidos constantemente a cambios profundos.

La segmentación nos permite: conocer hacia quien va dirigido nuestro producto, cuales son los cambios y comportamientos del consumidor, y a su vez, permitirnos identificar el comportamiento del mercado. Estas variables deben ser medibles y sobre todo que nos permita evaluar la rentabilidad del negocio.

2. ¿Cuál de los grupos de variables es el más importante para poder definir las características de nuestro segmento de mercado?

Todos los grupos de variables son importantes, la mejor opción es la combinación de variables las cual nos permita obtener un conocimiento profundo del segmento meta y de esta forma, tener la toda la información para crear una imagen clara del segmento al cual nos dirigiremos.

3. ¿Por qué las variables psicográficas han tomado gran importancia en la segmentación de mercados durante la última década?

Al mencionar variables psicograficas debemos relacionarlo inmediatamente a conocer los gustos y preferencias de los consumidores. Actualmente, tienen una influencia total en los motivos y decisiones de compra del consumidor, no son claramente perceptibles y no siempre pueden medirse, sin embargo, representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa, por lo que merecen ser estudiadas ya que nos ayudaran a tomar mejores decisiones.

4. ¿Cómo influyen las variables del macro ambiente de mercadotecnia (política, economía, etc.) en la segmentación del mercado?

Las variables del macro ambiente son fuerzas que rodean a la empresa y sobre las cuales la empresa no tiene control. Sin embargo, deben ser tomadas en cuenta al monto de segmentar el mercado. Entre este tipo de variables podemos mencionar: estabilidad económica, regulaciones de gobiernos, demografía, competencia, fuerzas sociales, políticas y tecnológicas.

5. ¿Podrá ser rentable un mercado aun sin tener las otras características de un segmento bien elegido?

Sí, porque esto dependerá directamente de las necesidades de nuestros consumidores.

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