DISMINUCIÓN DE CONSUMO DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA COPACABANA

CASO

LA SITUACIÓN ACTUAL DE MÉXICO HA OCASIONADO UNA DISMINUCIÓN DE CONSUMO DE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA COPACABANA S.A. B. DE C.V. .LA CUAL SE DEDICA A PRODUCIR:

• CREMAS FACIALES PARA DAMA DE ENTRE 30 Y 40 AÑOS
• CREMAS CORPORALES PARA DAMA
• CREMAS LIMPIADORAS DE CUTIS

LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS SON DE:

$325.00, $150.00 Y $185.00

LA EMPRESA COPACABANA DESEA IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS QUE LE AYUDEN A ENFRENTAR LA RECESIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS PERO NO SABE COMO. SUS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SON:

SEARS, SANBORNS Y TIENE UN CEDI EN QUERÉTARO EL CUAL LE CUBRE LOS ESTADOS DE: LEÓN, AGUASCALIENTES Y SAN LUIS POTOSÍ. LA PLANTA SE ENCUENTRA EN GUADALAJARA.

SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ES LA SIGUIENTE:

LEÓN                                       30%

AGUASCALIENTES                 45%  

SAN LUIS POTOSÍ                   25%

COSTO DE FABRICAR CADA PRODUCTO REPRESENTA EL 65% DE SU PRECIO DE VENTA Y SUS GASTOS DE OPERACIÓN REPRESENTAN EL 15% DE SUS VENTAS EN LOS CUALES ESTÁ INCLUIDO: GASTOS DE PUBLICIDAD 18%, DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO 20% Y DEPRECIACIÓN 10%.

DEL COSTO DE FABRICACIÓN LA DEPRECIACIÓN REPRESENTA UN 8 % DEL PRECIO DE VENTA QUE NO ESTÁ INCLUIDO EN EL COSTO UNITARIO.

LA TASA DE IMPUESTO ES DEL 30%

ACTUALMENTE UTILIZA LA SIGUIENTE PUBLICIDAD:

RADIO 15%

TELEVISIÓN  8% NACIONAL

REVISTAS 5%

ESPECTACULARES 3%

LOS INSUMOS QUE UTILIZA SON DE IMPORTACIÓN DE ESTADOS UNIDOS LOS CUALES REPRESENTAN UN 35% DE SU TOTAL DE MATERIA PRIMA LA CUAL REPRESENTA UN 60% DE SU COSTO TOTAL, MANO DE OBRA UN 25% Y GIF EL RESTO. LA MATERIA PRIMA TAMBIÉN LA PUEDE CONSEGUIR EN MÉXICO LA CUAL SE VENDE EN MONTERREY Y PODRÍA DISMINUR EL COSTO EN UN 16%. EL ÚNICO DETALLE ES QUE EL PROVEEDOR SE TARDA 10 DÍAS EN SURTIR Y SE BATALLA MUCHO PARA QUE EL PROVEEDOR CONSIGA EL FLETE.

EL COSTO DE SU PUBLICIDAD ES LA SIGUIENTE LOS CUALES SON PORCENTAJES REPRESENTATIVOS DE SUS GASTOS DE OPERACIÓN INCLUIDOS EN LOS MISMOS:

RADIO 7%

TELEVISIÓN   33%

REVISTAS     9%

ESPECTACULARES 8%

LA EMPRESA PRODUCE MENSUALMENTE 38000, 23000 Y 18000 UNIDADES RESPECTIVAMENTE LOS CUALES REPRESENTAN EL 77% DE SU CAPACIDAD INSTALADA. LA MAQUINARIA QUE UTILIZA ES LA MISMA LO QUE VARIA ES EL ETIQUETADO Y ENVASADO. DE LA CREMA FACIAL ES UNA PRESENTACIÓN CIRCULAR DE VIDRIO CON CONTENIDO NETO DE 200 GRS, LA SEGUNDA ES UN ENVASE DE PLÁSTICO CON PRESENTACIÓN DE 350MLY LA TERCERA ES EN UN ENVASE DE  PLÁSTICO DE 400 ML.

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