EN QUE CONSISTE LA GRAN ESTRATEGIA INDIFERENCIADA, DIFERENCIADA Y CONCENTRADA

ESTRATEGIA INDIFERENCIADA, DIFERENCIADA Y CONCENTRADA

La estrategia de una empresa puede ser Indiferenciada (cuando se dirige con el mismo producto a todo el mercado), Diferenciada (cuando distingue segmentos de consumidores homogéneos, a los que se dirige con un producto y una mezcla de mercadotecnia en específico), o Concentrada (cuando la empresa se centra en un nicho de mercado en concreto o en unos pocos nichos de mercado).

Veamos algunos ejemplos de las diferentes estrategias:

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Hoy en día Grupo Bimbo es la panificadora más importante del mundo. Grupo Bimbo tiene presencia en 22 países de América, Asia y Europa, cuenta con cerca de 10,000 productos y con más de 100 marcas de reconocido prestigio.

Es por eso que su estrategia es indiferenciada, ya que con esta estrategia la empresa decide pasar por alto las diferencias de los distintos segmentos y dirigirse a la totalidad del mercado con una única oferta, en este caso, pan en diferentes presentaciones y variedades ya que todos los clientes potenciales presentan características muy similares respecto a sus necesidades y a las ventajas esperadas del producto.

Inditex es uno de los mayores grupos de distribución de moda del mundo y cuenta con ocho formatos comerciales con más de 6.700 tiendas en 88 mercados. Zara es una de las principales empresas de moda internacional, que pertenece al grupo Inditex, donde el cliente es el centro de nuestro particular modelo de negocio, que integra diseño, fabricación, distribución y venta, a través de una amplia red de tiendas propia.[pic 2]

Es por eso que su estrategia de mercadotecnia es diferenciado, donde la cobertura de mercado, la empresa, la decide dirigir a diversos segmentos del mercado y elaborar ofertas independientes para cada uno de ellos. Si bien ofrecen artículos para “toda la familia” la adquisición de algún producto no la pueden realizar todas las familias.

El detallista número uno en Estados Unidos revoluciono la forma de vender y crearon, para México, el concepto de autoservicio con artículos domésticos y ropa a precios más baratos, con 702 unidades de negocios en 64 ciudades de la República Mexicana.[pic 3]

Siendo su estrategia diferenciada Wal-Mart complace las necesidades de diferentes segmentos de compradores al ofrecer variaciones en sus productos y en su mercadotecnia, con esto Wal-Mart espera lograr un nivel de ventas más elevado y una posición más fuerte dentro de cada segmento de mercado.

Fundada en 1983, Nautica es una de las principales marcas internacionales de estilo de vida que ofrece desde prendas de vestir y accesorios para hombres, mujeres y niños hasta una completa colección para el hogar. Los productos Nautica son refinados, casuales y clásicos. Nautica se encuentra actualmente en más de 75 países, con 265 boutiques de concepto propio y más de 2,000 puntos de venta de la marca dentro de prestigiosas tiendas en todo el mundo.  [pic 4]

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