El Precio Desde El Punto De Vista De La Competencia
Enviado por Pattymar17 • 7 de Julio de 2013 • 327 Palabras (2 Páginas) • 448 Visitas
El precio desde el punto de vista de la competencia
Lectura y análisis
En esta lectura podemos darnos cuenta claramente como las empresas están siendo presa fácil por sus competidores ya que estos están día a día imitando los productos, haciendo que éste pierda ese valor agregado de tal forma que los consumidores ya no acepten pagar el plus de la diferenciación que emana el producto.
¿Cómo evitar que su producto se convierta en un commodity?
Según la investigación Fighting Commoditization de la escuela de negocios suiza de IMD, algunas empresas como BASF, SKF, General Electric se enfrentaron alguna vez a esta situación y aplicaron medidas para cambiar la tendencia a la"commoditización" de algunos de sus productos.
Se dice que cualquier análisis de la situación debe comenzar por dos interrogantes fundamentales:
1. ¿Qué es lo que los consumidores valoran de nuestro producto?
2. ¿Cómo podemos redefinir nuestro producto en vías de commoditización para responder mejor a las necesidades de los clientes?
Luego de tener los resultados de estas interrogantes, pueden evaluarse distintas alternativas anti commoditización.
1) Extender el target a través de la personalización.
El marketing de segmento permite a las empresas dirigir sus productos a grupos específicos y determinados de consumidores.
2) Venta de soluciones integrales.
Según los investigadores de IMD, como parte de la estrategia se debe dar el valor agregado al producto agregándole un servicio de consultoría y brindando capacitación al cliente.
En definitiva, advierten los investigadores de IMD, éstas son sólo dos de las tantas alternativas para revertir la temida commoditización. Todas tienen en común la incorporación de un mayor valor agregado a través de la redefinición del producto original.
Conclusión:
La empresa debe estar en constantes cambios y dando valor agregado al cliente para que éste no sea fácil de ser imitado por su competidor y no termine siendo un producto commodities.
Para ello se recomienda realizar un estudio cuantitativo del mercado y así poder identificar las necesidades más específicas para poder satisfacerlas antes que su competidor.
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