El vendedor mas grande del mundo

Irma Isela Martínez Ipiña

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miércoles, 30 de marzo de 2022

La presente reseña realiza un análisis y un breve resumen del libro “El vendedor más grande

del mundo” escrito por el autor Og Madino quien es editor ejecutivo de Succsess Unlimited,

revista de éxito. Og Madino presenta en este libro el conocimiento y la sabiduría adquiridos

en casi dos décadas como vendedor y jefe de ventas.

El libro da a sus lectores un mensaje motivador y cautivador, así como una manera diferente

de ver las cosas, que hará a los lectores transformar su visión personal respecto a el desarrollo

personal, el fracaso y el éxito.

El contenido del libro busca llegar al lector de tal manera que este sea capaz de comprender

el valor de la vida y el verdadero significado del éxito a través de la historia de Hafid, el

personaje principal de este libro, quien desea convertirse en un hombre exitoso como su

maestro Patros; desea convertirse en el vendedor más grande del mundo.

Hafit es un joven camellero y desea convertirse en vendedor como su maestro, sin embargo,

Patros no está convencido de que Hafit cuente con las habilidades necesarias para ello, por

esto le encomienda una difícil misión, con la que demostrará si tiene sangre de vendedor o

no.

Hafid acepta el reto y emprende animoso el viaje para cumplir su misión, sin embargo,

fracasa y con una enorme vergüenza decide regresar a donde su maestro, acompañado de una

estrella brillante que resplandece sobre su cabeza.

A pesar de haber fracasado, cuando regresa y se encuentra con Patros, este al ver la estrella

que lo acompañaba, se da cuenta de que Hafid es el hombre elegido para enseñarle todo lo

que sabía y a quien le entregaría los pergaminos que lo habían llevado a el al éxito.

Dichos pergaminos contenían un principio, una ley, o una verdad fundamental para ayudar

al lector a comprender su significado. A fin de dominar el arte de las ventas, uno debe

aprender y practicar el secreto de cada pergamino. El que domine los principios escritos en

los pergaminos, tendrá el poder de acumular toda la riqueza que el desee.

Sin embargo, el relato nos dice también que no todas las personas tienen la capacidad de

alcanzar el éxito, por ello, era importante que esos pergaminos se encomendaran a la persona

indicada, determinada así por sus hábitos, como lo menciona Og Mandino en el primer

pergamino:

“La única diferencia entre aquellos que han fracasado y aquellos que han

tenido éxito reside en la diferencia de sus hábitos” (pag. 45)

Esto nos lleva a decir que, sin la práctica de buenos hábitos, las probabilidades de obtener

éxito son casi, por no decir completamente nulas, ya que estos determinan a la persona en su

espíritu.

2

do pergamino: Saludaré este día con amor en mi corazón. Este pergamino hace referencia

al hecho de que el afecto que sentimos hacia nuestros semejantes nos hace mejores

vendedores, pues estos son capaces de sentir el afecto en nosotros.

“Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos;

podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta

podrán sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les

derretirá el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla.”

(pag. 48)

3er pergamino: Persistiré hasta alcanzar el éxito. La perseverancia es la parte más

importante al momento conseguir nuestras metas. Ni el talento, ni la suerte nos ayudarán por

si solas, se necesita de perseverancia para alcanzar el éxito. Porque solo aquel que persiste lo

suficiente, alcanzará la victoria.

“Persistiré con la convicción de que cada vez que fracase en una venta,

aumentarán las posibilidades de éxito en la tentativa siguiente.” (pag. 52)

4to Pergamino: Soy el milagro más grande de la naturaleza. Si hay algo de lo que

debemos sacar provecho

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