Especialidades Textiles de León

Caso: Especialidades Textiles de León

Hechos

Empresa familiar mexicana de textiles

Fundada en 1952

Desarrollada en los 60's con la sustitución de importaciones

Las nuevas estrategias y/o mercados les permitieron a ser frente a las

devaluaciones de los 70s, 80s y 90s.

El mercado internacional es su competidor, requiere alta calidad y bajos

costos.

Factores externos no controlables afectan la estructura de costos:

-Gobierno de la 4T

-Fletes

-Alto costo de energía

-Tasas de interés desfavorables

-Reglas laborales inflexibles

-Regulaciones fiscales e ISR desfavorables

-Posibles Reformas revocadas

Problemas

1. Problema raíz: Estructura de costos limitada para poder competir con el

mercado.

2. Inseguridad

3. Las regulaciones fiscales y la tasa del ISR lo ponían en desventaja.

4. Los fletes se realizaban por tierra, lo cual, resultaba costoso y lentos.

5. Violencia en el camino a los tráilers sin poder recuperar la mercancía

robada.

6. Dificultad para conservar a los clientes.

Solución

1. A los clientes del mercado internacional ofrecer un valor agregado que

estén dispuestos a pagar.

2. Enfocarse en un mercado menos exigente con la calidad para generar

otra línea de productos.

Ventajas

1. El precio no se sacrifica, se le da al cliente una

alta percepción de valor.

2. Incrementa lo que ya tiene en vez de

canibalizar.

3. Amplía los segmentos de mercado de la

empresa.

Desventajas

1. Lleva tiempo abrir un nuevo nicho de mercado

2. Se dificulta que la mayoría de los clientes estén

dispuestos a pagar por un valor agregado.

3. La competencia de los mercados menos

exigentes con la calidad por lo general es por

precio.

Acciones

1. Analizar el nicho del nuevo mercado antes de

decidir a cual enfocarse.

2. Invertir en campañas de marketing.

Decisión final

Enfocarme en otro mercado menos exigente con la calidad para generar otra línea de productos.

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