Estilos De Negociación

ESTILOS DE NEGOCIACION

Ejemplo del estilo de negociacion asertiva.

En el ambito social.

Un par de amigos con una amistad de varios años, al ponerse deacuerdo para donde ir a comer/divertirse, ya que en este caso no hay presiones de por medio y ambas partes dicen a donde les gustaria ir claramente, sin rodeso y sin tener que justificarse por la posicion que toman ya que al ser amigos por largo tiempo no se ven obligados o forzados a tener que tomar la posicion que el otro quiere y se puede llegar a un acuerdo rapidamente, se podria calificar tambien como una negociacion cooperativa.

En el ambito empresarial.

Cuando hay dos empresas, una que busca un servicio y la otra que lo esta ofreciendo, en donde ambas empresas tienen un prestigio o una reputacion igual de buena y se hace un contrato en la que ambas partes expresan su posicion claramente, que es lo que desean y no hay que dar una justificacion puesto que la empresa que busca el servicio acudio a la otra sabiendo de antemano lo que esta le ofrece, se podria calificar como una negociacion por resultados ya que ambas partes llegan a un acuerdo, dejan de lado las cuestiones emocionales y se enfocan unicamente en la resolucion del problema.

Ejemplo del estilo de negociacion racional.

En el ambito social

Cuando una pareja de recien casados busca un lugar en donde vivir y los 2 tienen diferentes lugares en mente, como deben de llegar a una solucion, tanto el esposo como la esposa argumentan porque seria mejor vivir en ese lugar, dando razones logicas, para que finalmente se llegue a un acuerdo que sea el mas conveniente para ambos, se podria calificar como una negociacion cooperativa debido a las concesiones que se hacen para poder llegar a la opcion que mejor les convenga.

En el ambito empresarial

Cuando se compra un equipo de telefonia nuevo y no se tiene una idea exacta de que comprar, el vendedor ofrece una diversa gama de productos y normalmente ofrecen los equipos dependiendo de las necesidades que el consumidor exija al momento de realizar la compra, normalmente explican que es lo que ofrece cada telefono y porque seria mejor comprar uno en lugar de otro de acuerdo a las necesidades que sean mencionadas por el comprador de una manera racional y sin preferencia por algun equipo en particular, logrando asi que el cliente este satisfecho con la compra y obviamente que el vendedor obtenga el beneficio que esta buscando, se podria calificar como negociacion por resultados ya que se quiere llegar unica y exclusivamente a la resolucion del problema sin necesidad de tener emociones de por medio.

Ejemplo del estilo de negociacion reciproco.

En el ambito social

Este tipo de negociación se da por ejemplo entre dos compañeros de clase que intercambian tareas, supongamos que uno de ellos es muy bueno en matematicas pero malo dibujando, y el otro lo contrario, tiene grandes dotes artisticos pero en matematicas no es muy bueno, en el momento en que tienen una tarea (de matematicas y de arte respectivamente) ambos deciden unir sus esfuerzos para lograr una meta en comun (pasar sus materias) asi que ofrecen ayudar con la tarea del otro a cambio del mismo beneficio, se puede clasificar como una negociacion por resultados ya que dejando de lado la cuestion emocional se enfocan directamente en afrontar el problema y ambos buscan solo la obtencion de los beneficios.

En el ambito empresarial

En el ambito laboral se presenta este estilo de negociación por ejemplo entre una empresa que vende refrescos y una tienda, en este caso ambos dan algo para recibir algo a cambio, la empresa que se dedica a distribuir los refrescos ofrece el producto para que sea vendido en la tienda, recibiendo a cambio parte de las ganacias y que la tienda promocione su producto mediante imágenes proporcionadas por la misma empresa de refrescos, la tienda por otro lado se presta para hacer promocion a la marca de refrescos que le distribuye el producto, recibiendo a cambio parte de los beneficios monetarios que se producen al vender el refresco, esta negociacion tambien se puede clasificar como negociacion coolaborativa, ya que ambas partes se benefician, aunque existen ciertas concesiones que deben hacerse para lograr un acuerdo redituable para ambas partes.

Ejemplo del estilo de negociacion colaborador.

En el ambito social.

Este estilo de negociacion se puede presentar por ejemplo en un grupo de amigos que salen a comer a algun restaurante y que al pedir la cuenta llegan al acuerdo de pagar en conjunto los gastos de la comida o en su defecto que cada quien pague algo de manera equitativa, logrando que gasten todos de manera igual sin necesidad de que alguno de ellos tenga que realizar un gasto mayor al de otro, este ejemplo tambien se puede clasificar dentro de la negociacion cooperativa, ya que ademas de exisitir una relacion personal entre las partes implicadas, busca de igual manera el beneficio de ambas partes y dependiendo de la situación se puede llegar a realizar concesiones en casos especiales.

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